母嬰行業(yè)短視頻策劃：是什么影響了母嬰的消費模式

在以前我們所有的寶媽在網上去購買嬰兒產品的時候都會非常的謹慎，甚至于說都不會在網上去購嬰兒買產品，因為看不見摸不著 存在著很大的危險，所以說寶媽們不敢去拿嬰兒去做冒險，而現在來看已經發(fā)生了很大的變化 ，從原來的不可能到現在的競爭激烈。不一樣的消費形式對母嬰的市場發(fā)生了很大的影響。

母嬰行業(yè)線上流量采買趨勢

母嬰行業(yè)線上流量的采買趨勢在近幾年發(fā)生了翻天覆地的變化，從之前通過OTV廣告、樓宇廣告等去做品牌曝光，到現在也會側重社區(qū)垂直類媒體，包括小紅書這樣的種草場景。母嬰客戶在抖音上的營銷方式也從傳統(tǒng)的曝光，到種草獲取用戶青睞，到現在由于疫情等因素，品牌開始對營銷有一些效果的評估母嬰行業(yè)短視頻策劃。

從廣告市場和電商環(huán)境來看，母嬰行業(yè)的流量是從藍海到紅海，競爭逐漸變得激烈，但也有很多母嬰客戶在這里面嘗到了甜頭。

很多母嬰群體，他們的消費是一個漫長的過程。從沒有寶寶到有寶寶之后，對于母嬰產品的選擇是非常多樣化，同時是非常謹慎的。母嬰商家要用十幾年的時間教會母嬰用戶，相信自己的產品和品質，但是很多的母嬰客戶沒有這么長時間的積累怎么辦？這時抖音是一個非常好的營銷場景。

新消費對母嬰市場的影響

首先我們看一下母嬰行業(yè)中銷量最高的童裝行業(yè)，他們一直都是母嬰行業(yè)的資源巨頭，并且也有非常多的線下經銷商，線下份額遠超過電商，他們的利潤空間很充裕，同時也是央廣和OTV廣告的?？?。他們可能對于電商的訴求會很多，但是絕不會像一些細分市場這么多。他們的資源足夠雄厚，不需要這么多的營銷，就有非常大的規(guī)模，但是也會做一些品牌曝光的玩法，所以可能對品牌的需求更大母嬰行業(yè)短視頻策劃。

另外一些奶粉品牌，像我們所熟知的貝因美、美素佳兒，都在用非常長的時間用非常好的品質，非常好的賣點等，在消費者沒有這個需求之前，就已經潛移默化的進入到他們的視野當中。所以說奶粉品牌更多是凸顯它種草的價值，用盡全力的找賣點，找自己的價值錨，同時這種客戶競爭意識很強烈，他會想著全渠道鋪量、買量，不管是品牌曝光還是種草，他都要。所以奶粉客戶在抖音很早就嘗試過了內容營銷，也就是我們所說的帶貨這種模式母嬰行業(yè)短視頻策劃。

同時在19年到20年之間，母嬰細分市場發(fā)生了很大的變化。很多孕產婦用品，像袋鼠媽媽、紅色小象等開始在抖音做營銷，這種品牌做的就是純效果的評估，花錢要帶來效果，不是單純要曝光。所以這種品牌會以一個非常痛點的視角去切入抖音市場，比如主打滋養(yǎng)或者主打精細化人群。這種產品轉型較快，同時他們對于整個市場也是切的很準母嬰行業(yè)短視頻策劃。

細分市場的商品，真正的陣地放在天貓、京東，或者是海淘等跨境電商，不會在抖音直接做賣貨，但是他們會把抖音作為拉新和增量的核心渠道。

母嬰品牌營銷

奶粉品牌最愛抖音投放，但需謹記“用戶本位”

母嬰品牌在抖音普遍嘗試多種營銷手段組合出擊，以奶粉類品牌投放最集中。

在營銷策略上，多選擇話題挑戰(zhàn)為主導，先聲奪人，再配合KOL場景植入，深度種草。從投放節(jié)奏上，多不如其他垂類那么頻繁，多會選擇產品上新，配方迭代和營銷戰(zhàn)略月上集中投放。

如：今年3月由雀巢超啟能恩3發(fā)起的#battle小敏感抖音超級挑戰(zhàn)賽，將其“適度水解蛋白、內含益生菌以達到防御小敏感”的特點融入挑戰(zhàn)賽中，讓寶爸、寶媽在輕松參與的同時，基于自家寶貝需求種草轉化。截止日前，收獲23億播放量，21.3萬人參與其中。

這已然是效果和互動表現不錯的一場商業(yè)話題挑戰(zhàn)，無論是播放量和還是互動量，均位列抖音母嬰話題挑戰(zhàn)的第2名。

但巨量引擎發(fā)布的《2019母嬰群體分析報告》發(fā)現：在抖音，尿布濕巾類視頻點贊量最高，但奶粉類產品視頻的點贊量排位落后，僅優(yōu)于孕婦服飾類產品表現。這樣的效果顯然與奶粉品牌的投放量不成正比。因此，火星營銷研究院建議：奶粉品牌應考慮如何從用戶需求本位，而不是從品牌本位出發(fā)去做內容營銷，方能從本質上提升投放效果和互動質量母嬰行業(yè)短視頻策劃。

營銷重點

母嬰營銷的變革與升級，始終被快速迭代的“人貨場”三要素驅動，三者的變革也給母嬰營銷帶來難點。

“人”的變化，主要體現在育兒群體和育兒家庭結構的更新。

隨著90后獨生子女們踏入生育年齡，外加不同地區(qū)觀念的差異化，育兒群體已經呈現多元化態(tài)勢。其中一二線都市職場辣媽奶爸、五線城市全職育兒媽媽、祖父母育兒等規(guī)模不斷壯大。

另外不容忽視的是，2016年二胎政策的實行給育兒群體帶來明顯的中長尾效應。據《 2020 巨量引擎母嬰行業(yè)白皮書》數據顯示，約44%的抖音母嬰人群有二胎、正在懷二胎或已有2 個以上寶寶，從整體數量來看有增長至五成的趨勢母嬰行業(yè)短視頻策劃。

36歲兒子辭職帶父環(huán)游中國感動全網，在抖音首次回應網友關心

近日，安徽36歲男子白宇在母親去世后，為幫助父親和自己緩解失去至親之痛，便帶領父親一同環(huán)游中國的故事感動了萬千網友。

針對網友們的關心及一些問題，白宇在自己的抖音賬號(昵稱：白宇，抖音ID：onlyjtl)首次做了回應，講述他是如何同父親走上旅行之路，以及他對于生活的看法。目前，該視頻登上了抖音實時熱榜。

2020年對于白宇的家庭來說是格外悲傷的一年，白宇的母親由于癌癥不幸去世。原本雙雙退休的白宇父母老兩口，正憧憬著和祥安逸的晚年生活，卻不料病魔將這對相愛的夫妻無情分開。母親離去后，看著朝思暮想、魂不守舍的父親整日沉浸在對母親的無限懷念中，白宇決定，帶上他環(huán)中國自駕游，讓祖國的大好山河來治療父子二人心中的悲痛。