眉山抖音推廣：2020年做抖音還來(lái)得及嗎？今年做抖音的話做什么才相對(duì)容易賺錢?

抖音賺錢的完整邏輯:

賺錢=低成本制作+匹配的流量+自己能做的變現(xiàn)模式。

1、低成本制作

控制單條視頻的創(chuàng)作成本成本越低，可標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制能力越大，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就越大。

好劇本=需要一定的創(chuàng)作周期和精力；

專業(yè)團(tuán)隊(duì)=人工成本高；

視頻專業(yè)化=拍攝設(shè)備成本投入。

一旦專業(yè)化做短視頻，你的成本就在無(wú)限增加，而且是越專業(yè)化增加成本越高。

不建議用專業(yè)化的打法去入局短視頻。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)招了一個(gè)達(dá)人，然后給他配一個(gè)編導(dǎo) 一個(gè)攝影 一個(gè)剪輯;另外一個(gè)團(tuán)隊(duì)招聘1個(gè)達(dá)人，要求達(dá)人自己做內(nèi)容 做拍攝 做后期。大概率是后者。在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張時(shí)，盡量用符合生意的角度，應(yīng)該是開(kāi)始盈利了，賺的錢除去支付團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張的成本和原始成本還有的賺，那再擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)。不要按需擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)，而是要按盈利能力擴(kuò)

2、匹配的流量

今天獲得的流量不等于你明天的流量，關(guān)注你的人不等于你的粉絲，你有粉絲有完播率贊評(píng)轉(zhuǎn)比高不等于你就能變現(xiàn)。一定要圍繞自身能做的變現(xiàn)邏輯去挖掘流量，不然有流量大概率也賺不到錢。

為了做流量，劇情號(hào) 個(gè)人IP號(hào) 情感號(hào)各種模式都有，各種成功賺錢的榜樣也都有，這會(huì)給很多人一種錯(cuò)覺(jué)“我也能做到”“我做也能賺錢”。

確實(shí)這些模式對(duì)你突破流量瓶頸有幫助，但是對(duì)你變現(xiàn)，未必有幫助了。榜樣成功的因素，絕不是因?yàn)槟憧吹降谋砻?，他們大部分背后有?qiáng)大的資金實(shí)力支撐 有強(qiáng)大的商務(wù)團(tuán)隊(duì)談商務(wù) 有足夠的商務(wù)資源變現(xiàn) 有供應(yīng)鏈的談判和整合能力 還有專業(yè)的操盤團(tuán)隊(duì)。流量的呈現(xiàn)，只是擺在臺(tái)面上的，而真正比變現(xiàn)能力，是在臺(tái)下。

不要崇拜幾百萬(wàn)上千萬(wàn)粉絲的大號(hào)，他們也不容易，未必有你想的那么賺錢。

相反，你看不到的一些不起眼的號(hào)，未必不賺錢。我和大家分享一個(gè)小案例 我認(rèn)識(shí)一個(gè)做高仿的小姐姐，去年3月開(kāi)始做的抖音，去年12月的時(shí)候她的抖音號(hào)粉絲才7000多號(hào)人，將近3500號(hào)人加了微信，加粉轉(zhuǎn)化率奇高無(wú)比，你知道去年這3500多個(gè)好友給她增收多少嗎？500多w人民幣。高仿的利潤(rùn)，你品一下。當(dāng)然，她做抖音用了非常多的運(yùn)營(yíng)技巧和花了很多心思在上邊，這些，很多人也不會(huì)關(guān)注到。但是沒(méi)有這些實(shí)打?qū)嵉膱?zhí)行，她也做不到。

做短視頻，一定要記住，你是為了變現(xiàn)，不是為了那些數(shù)字。2000w播放也好，100播放也罷，我們關(guān)注怎么吧錢賺到就好。漂亮數(shù)據(jù)帶來(lái)的榮光，給別人吧，我們吧錢賺進(jìn)自己的口袋好些。

3、變現(xiàn)能力

要么你有足夠的品牌資源或者強(qiáng)大的商務(wù)團(tuán)隊(duì)，不然廣告變現(xiàn)大概率是看天吃飯;

要么你有匹配你賬號(hào)內(nèi)容變現(xiàn)的產(chǎn)品的供應(yīng)鏈 ，不然等供應(yīng)鏈上門，你就要做好和你賬號(hào)屬性不匹配帶不動(dòng)的尷尬場(chǎng)面。

很多人做抖音的思路是這樣的:我先把流量做起來(lái)，廣告主就會(huì)來(lái)找我，供應(yīng)鏈就會(huì)來(lái)找我，全世界就會(huì)圍著我，我不賺錢誰(shuí)賺錢？現(xiàn)實(shí)世界是：拼死拼活終于吧號(hào)做起來(lái)了，有了粉絲了，天下盡在我手了。廣告主？什么？在哪？帶貨？?jī)?yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈一個(gè)沒(méi)有，三無(wú)產(chǎn)品收割智商稅的倒是挺多。自己找供應(yīng)鏈？你要做多少貨？沒(méi)一定的量談你個(gè)錘子哦。你耗費(fèi)人力物力財(cái)力

很多抖音大v為什么直做廣告不接賣貨？因?yàn)檎娴膸Р粍?dòng)啊...千萬(wàn)級(jí)別的大號(hào)，帶貨賣一個(gè)兩個(gè)太丟人了呀...而且，萬(wàn)一翻一次車，品牌方就不愿意買單了咋辦？這種翻車，不少了。以前大家都試了，現(xiàn)在大家都心照不宣不帶貨了。僅此而