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作者:巨人電商

濟南短視頻制作:景區(qū)運營模式有哪些?

POST TIME:2021-04-09

云臺山模式。宋城模式。大唐芙蓉園模式。

無論何種模式,都要能賺錢,而國內景區(qū)的效益恰恰不容樂觀!目前國內景區(qū)大都把資源和精力放在硬件

上,拼了命搞升A,以便抬高票價,因為大多景區(qū)都解決不了門票之外的二次收入問題,更何況這些年新增的爆量小型生態(tài)景區(qū)——如農家樂等,在量體太小,項目填充乏力和沒有過夜游的前提下,門票更是救命稻草。最終造成每年的收入連硬件折舊都賺不回來。須知一切硬件都是形式和擺設,中國景區(qū)最需要解決的是扎扎實實的運營和管理問題,即所謂軟件問題,因為沒有天生的景區(qū)管理專業(yè),所以景區(qū)的負責人大多從以下渠道產生:官派下放、老板親擔、酒店老總、旅行社老總等,而景區(qū)內部包羅萬象,非常綜合,這些負責人都有各種缺憾,卻沒有時間進行長期而持久的充電

和學習,僅憑經驗和熱情在工作,如此下來,景區(qū)形成了一種惡性循環(huán),造成今天的這種不利局面。

  運營景區(qū),想必各位運營者都有自己的思路,艾肯弘揚旅游規(guī)劃總結出大部分景區(qū)都是圍繞以下幾種模式運營的,一起來看看吧。

  1.門票商業(yè)模式

  這種商業(yè)模式就是簡單的門票經濟,利用資源進行簡單的改造,同時修一個大門收取參觀費用。這是目前國內觀光型景點的主流模式,這種模式是否成功依賴于其旅游資源的品位。這種模式投資小,但如果資源品位不高,也難以形成資金的循環(huán)。當然,如何抓住賣點進行營銷推廣也很重要。張家界的天門山、黃龍洞就是這種模式的典型。

  2.旅游綜合收益商業(yè)模式

  這種模式擺脫了單一的門票經濟,而是強調餐飲、購物和住宿等多種收益形式。單一的門票經濟難以適應現(xiàn)階段發(fā)現(xiàn)的需求,收益也非常有限。一般情況下,一個景區(qū)的門票占到總收入的百分之40是合理,如完全依賴門票經濟是難以獲得可持續(xù)發(fā)展。比如四川的碧峰峽運作很成功,除了門票外,還有酒店、餐飲和購物等多種收益。

  3.產業(yè)聯(lián)動商業(yè)模式

  這種模式就是以旅游作為平臺,利用旅游這個平臺資源來開發(fā)相關的產業(yè),從而獲得比較多的收益。典型的農業(yè)旅游,除了獲得旅游收益外,還有農業(yè)和農業(yè)加工的收益。內蒙古的牧業(yè)旅游也是比較典型的,投資商不僅發(fā)展旅游,還發(fā)展奶牛養(yǎng)殖業(yè),形成互動,獲得綜合收益。

  4.旅游地產商業(yè)模式

  這種商業(yè)模式實際上是產業(yè)聯(lián)動的一種,只不過這種模式在國內運作已經比較成熟,因此單獨說明。這種模式是投資商在開發(fā)旅游的同時要求給與一定的土地作補償,旅游和地產同時開發(fā),通過地產的收益來彌補旅游的投資。

  5.旅游資源整合的商業(yè)模式

  這種模式是一些距離城市較近的景點的開發(fā)的通行模式。就是由一個投資商控制資源,做好基礎設施,然后對各種項目進行招商,聯(lián)合許多小投資商一起參與經營。廣東的部分景區(qū)比較成功,比如中山的泉林山莊,投資商基本不做具體項目,景區(qū)內部的100多個項目都是眾多的中小投資商建立。

  6.產業(yè)和資本運作相融和的商業(yè)模式

  這種模式就是將景區(qū)開發(fā)到一定程度后,通過引進戰(zhàn)略投資者而獲得收益。這種模式在廣東的漂流行業(yè)比較盛行,在廣東投資一個漂流往往只需要100多萬元,如果運作得當,那么兩年時間一般可以收回投資。

1、自主經營,旅游景區(qū)所有者自主成立景區(qū)管理公司,對景區(qū)的經營權、管理權作統(tǒng)一運作

2、委托管理

(1)全面托管。景區(qū)所有者或經營權擁有者將景區(qū)的經營管理權限全部委托給托管方,自己主要起協(xié)助和監(jiān)督作用。適應于經營不景氣,管理較混亂,目前盈利能力較差但發(fā)展前景較好的景區(qū)。

(2)部分托管。將景區(qū)中某一個環(huán)節(jié)或部分經營項目委托給其他單位經營,

如景區(qū)內部管理、市場營銷、景區(qū)中某一個或幾個經營性項

目等。適應于整體經營狀況良好,但某些方面或某些項目因為人才資源等原因存在問題的景區(qū)