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首先你得有目標(biāo),比如你想從你周邊景區(qū)開展還是外地景區(qū)開展,那么你要從旅游局官網(wǎng)下載全國景區(qū)的列表,其次從你想合作的景區(qū)開始打電話約見,不管是見誰,首先你能去到景區(qū)。其次把公司的產(chǎn)品熟悉,見面第一次什么該說
什么不該說,不要吹的天花亂墜,根據(jù)公司的實(shí)際情況來談,我是從三個(gè)層面去談的,1你是做什么的,產(chǎn)品是怎么一回事。
2客戶的痛點(diǎn),要問,人流量多少,銷售額增長(zhǎng)多少,現(xiàn)在遇到的問題,
3通過產(chǎn)品怎么去解決,幫助到客戶現(xiàn)在遇到的痛點(diǎn)。
后續(xù)就根據(jù)客戶的情況,規(guī)劃產(chǎn)品怎么落地,寫方案,讓中間人去推
,當(dāng)然見到老板是最好的。直接對(duì)接。*切記不能窮追客戶,客戶會(huì)反感的,你要從關(guān)心開始,隔三差五的問候一遍。天氣熱了發(fā)點(diǎn)關(guān)心的話題,不能老聊產(chǎn)品。客戶是認(rèn)可你的人就可以和你簽約了。加油。我也是做銷售的。