抖音營銷公司：我現(xiàn)在是抖音企業(yè)藍V認證服務商，如何快速開展業(yè)務？

這邊合作了很多抖音認證的客戶，有緣就刷到了這個問題，我的回答肯定沒有樓上的專業(yè)，方法也不多，地推運營等方面給不出專業(yè)的建議，只能從自己的本行外呼這一塊聊聊抖音認證的電銷開展

首先的話電銷是必不可少的銷售方式，無論是何種渠道得到的資源最后都要通過電話去聯(lián)系客戶，而且現(xiàn)在抖音上留了聯(lián)系方式待認證的客戶群體還是非常多的

可以選擇使用外顯虛擬手機號或者自己的真實手機號碼，合作的方案模式很多，重要的是看自己公司業(yè)務開展的需求。

我從2018年6月，抖音官方剛剛公布抖音企業(yè)號項目后，開始做抖音藍V項目。

在6月之前，公司做過微信公眾號，視頻自媒體，微商，陌陌超有梗等。

我會從了解政策，選擇代理商，初步推廣，和發(fā)展歷程四部分來說。

在去年的5月31日，抖音官方在廣州舉行營銷峰會，宣布6月1號抖音藍V認證開放。

消息從搜狐，36氪等都有報道過。

并且知道有企業(yè)認證的官方代理商公司，于是我就向當時的一級代理商咨詢尋求合作。

一級代理商給了推廣相對應的物料，還有藍V權益的一些科普文件。

當月我首先是通過朋友圈進行了推廣。

推廣方法一級代理商沒有明確給出，需要我自己去摸索，因為一級代理商自己也同時在推廣。

通過朋友圈我完成了第一輪的推廣，積累了原始的單量。

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然后是通過全網(wǎng)的自媒體平臺進行營銷，在微博，新浪博客，簡書，搜狐，豆瓣，貼吧等等，還通過淘寶，閑魚，進行對終端客戶的推廣。但是當時分身乏力，沒有太大精力去運營每一個賬號，效果不明顯。

于是同時還

避免打廣告嫌疑，我不能放當時的搜索結果截圖和文章外鏈。

經歷過這個階段后，每天大約可以提交20幾單（綜合公司自己推廣以及推廣員提交的量）。一個月的毛利潤還是十分可觀。

因為認證了抖音企業(yè)號的賬號還需要考慮后期如何運營，推廣達到引流變現(xiàn)的效果，所以那時候還開始推廣抖音代運營的業(yè)務。

不少推廣員意識到這個衍生業(yè)務，也會幫忙大力去推。有一個本地團隊是在今日頭條那邊出來，跟我們合作，第一個合作的賬號效果也還行。但是中小型企業(yè)以及個體商戶，代運營的意識還是比較淺層的，投入不會太多。商家更樂于注冊抖音藍V號自己運營，額外加投廣告的費用。

這里推薦大家可以通過抖大大，飛瓜數(shù)據(jù)，還有卡思數(shù)據(jù)來監(jiān)測和了解短視頻的最新資訊。

抖大大和飛瓜數(shù)據(jù)收錄各類大號的粉絲數(shù)據(jù)分析，兩個平臺都各有優(yōu)點和缺點，卡思數(shù)據(jù)對行業(yè)走勢，大數(shù)據(jù)分析比較有幫助。

第三個階段，突破階段是2019年新年后，經過春晚的曝光，抖音的用戶量暴增。

抖音藍V號的數(shù)量也一直在暴增。

到今年7月為止，整個團隊認證的企業(yè)號突破單月2000個，根據(jù)官方數(shù)據(jù)，目前認證的企業(yè)號有幾十萬，官方明年目標是做到幾百萬的企業(yè)號用戶量，所以市場還是很大。

具體情況可以參考我的另外一篇答案。

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總結來說，初步開展業(yè)務，先從自身資源尋找突破口。地推方式則可以參考這篇文章。

謝邀，我做抖音企業(yè)藍V認證服務商已經一年有余了，下面根據(jù)我的個人經驗回答一下這個問題。

一開始我選擇先把抖音藍V這方面的相關知識補檔，主要補檔途徑是通過在全網(wǎng)搜索抖音最新數(shù)據(jù)報告、最新禁入行業(yè)、發(fā)展歷程以及最新的抖音社區(qū)規(guī)定等，總之就是搜集那些客戶在咨詢的時候可能會問到的問題，再分別進行歸類。

下面這張圖片就是我個人的一個分類，有對接抖音官方和認證客戶的，還有給推廣員的培訓資料，以及一些公司自己的客服聯(lián)系方式、話術等等。

整理好這些不僅對接客戶的時候十分方便，也縷清了自己開展業(yè)務的思路，尤其是話術。以上這些既是準備工作，也是需要在后來的實踐中不斷更新的資料信息。

接下來最重要的一步是，如何讓別人知道你在做這個，讓他們選擇你。這主要靠營銷手段，營銷手段分線上線下以及電話營銷，其中又以線上為主。

線上營銷有很多種形式，包括常見的朋友圈宣傳、公眾號文章（這個的傳播可利用微信的 看一看 功能讓更多朋友看到）；除了在社交媒體還有很多像搜狐號、大魚號、百家號這樣類型的大流量平臺，每天都保持有至少一篇文章的輸出，養(yǎng)號的同時做宣傳，但這些平臺對營銷內容十分抵制，所以做宣傳要另辟蹊徑。

以上幾種是需要寫原創(chuàng)文章發(fā)布的，比較耗時間，大家還可以去百度貼吧的抖音吧等相關吧回復帖子，或是百度知道，讓他們了解到我們團隊，有意者則會找上門來，此類賬號不用太注重養(yǎng)號，只要不要違反社區(qū)規(guī)定，引導回答即可。

另，做線上宣傳要建立自己的文案和后臺管理團隊，保證數(shù)量和質量穩(wěn)定的文章輸出，逐漸提高在各發(fā)布自媒體平臺的權重。

線下營銷主要是以地推為主，常用的地推形式有找兼職派發(fā)傳單、在允許的地方張貼海報，還可以去參加一些企業(yè)交流會等認識潛在資源。

但是這種方式不能精準尋找客戶，耗時耗人力，成效也慢，所以不是很建議，僅供參考。

如其名，直接聯(lián)系客戶在電話上溝通，客戶有意向再引向微信細聊。提前準備好話術在這里顯得尤為重要，精簡準確地回答能體現(xiàn)你的專業(yè)性。

關于如何獲得潛在客戶的聯(lián)系方式，我總結出了幾個正規(guī)的渠道，可以在美

下面分享一些我自己總結的部分話術，你們可以作為參考。

在實際操作中代理認證過程是比較簡單的，只需要指導客戶給我們發(fā)送正確的材料，填寫正確的信息即可，難就難在前面提到的這些。要根據(jù)不同的職責將自己的團隊分成小團隊，如客服團隊、文案團隊、營銷團隊等等。

干貨分享到這里，后續(xù)還會繼續(xù)更新抖音相關問題，歡迎在上私信交流。

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