廈門短視頻代運(yùn)營：如何看待快手、抖音、淘寶直播？它們?nèi)咧g的聯(lián)系和發(fā)展走向會(huì)是怎樣？

我是站在一個(gè)普通小賣家的角度回答的這個(gè)問題。

恰好今年網(wǎng)店生意一落千丈，最近在學(xué)直播，現(xiàn)在做的也不太好，想整理一下思路。

抖音 快手 娛樂化；淘寶，專業(yè)化，十年的淘寶購物方式已經(jīng)成為生活中必備的購物渠道。很多人在抖音快手看到好商品，不會(huì)直接在抖音買，也會(huì)去淘寶搜一下。

我們國內(nèi)商品同質(zhì)化很嚴(yán)重，甚至你在淘寶可以輕易找到比某些大V推薦的還要便宜，還要好的。

因?yàn)槔娌煌?，大V不懂商品，只在乎哪個(gè)傭金高。

對(duì)于帶貨

淘寶直播是重點(diǎn)做，因?yàn)槟茉谔詫毧吹侥銓氊愒斍?，再點(diǎn)進(jìn)去看你直播，基本上轉(zhuǎn)化率很高。

如果你做的項(xiàng)目復(fù)購率高，抖音快手微信，做布局，買個(gè)新手機(jī)或者二手機(jī)，把客戶聯(lián)系方式都導(dǎo)入進(jìn)去，批量加抖音好友，了解你的顧客，讓他們關(guān)注你，你要明白，一個(gè)老顧客的粉絲，頂很多很多閑逛的人。

客戶的時(shí)間有限，終歸就是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的問題，意思就是讓你的商品信息，優(yōu)惠活動(dòng)可以讓顧客第一時(shí)間看到了解到。

平時(shí)發(fā)一點(diǎn)有趣的介紹，活動(dòng)，吐槽，不要發(fā)廣告和商品，如果總是發(fā)廣告，就是一個(gè)廣告機(jī)，注意不要引起反感，盡量讓店鋪擬人化，，讓人覺得是個(gè)有血有肉的人，品牌故事不要亂講，但是要有靈魂。一方面是維護(hù)好老顧客，一方面是吸引一些想要了解你品牌的人。

抖音，快手，淘寶，本質(zhì)上只是一個(gè)工具，作為賣家，不要去選擇，更不要憑主觀去拒絕平臺(tái)，要充分了解你顧客的喜好。可能你覺得快手low，但是也有很多一部分人關(guān)注的都是高端的，你覺得抖音高端，很多人關(guān)注的是很low的。

個(gè)人覺得

帶貨主播不會(huì)是長久的，只有那些把事情做到極致的，誠信的導(dǎo)購員才是以后的大明星。才會(huì)是我們生活中最常見，也最不反感的那種主播，就比如你去商場(chǎng)給孩子買奶粉，你不知道選哪個(gè)，一個(gè)誠信的導(dǎo)購大姐給你推薦一個(gè)性價(jià)比都不錯(cuò)的，以后你還會(huì)來。如果換個(gè)就想著賺你提成的，你吃虧一次，以后再不會(huì)找她。

這個(gè)也是大部分人日常經(jīng)歷過的事情

不敢說太久，預(yù)計(jì)2020年，淘寶直播地位不會(huì)變，更受歡迎的主播不會(huì)是那些帶貨主播，而是那些專業(yè)性，做到極致的優(yōu)秀導(dǎo)購員。你讓一個(gè)大V和一個(gè)做了10幾年的家電導(dǎo)購員推薦，你聽誰的意見？

抖音依然會(huì)火，火的代價(jià)就是內(nèi)容越來越差，質(zhì)量越來越低，關(guān)注優(yōu)秀作者的會(huì)更優(yōu)秀，關(guān)注質(zhì)量差的會(huì)一直質(zhì)量差。因?yàn)樗乃惴ǎ褪且恢苯o你推薦你喜歡的，你會(huì)轉(zhuǎn)到一個(gè)怪圈里面。

有人說抖音拉低人的智商，其實(shí)不是抖音拉低的，是你自己拉低的，就像你現(xiàn)在，在抖音搜了一個(gè)，如何做抖音，抖音會(huì)一直給你推薦各種各樣的課程啊，老師啊，你看著看著就自己相信了，所以，一個(gè)人要有自己的分辨能力。

快手就像是微信，總是反應(yīng)很慢，做的產(chǎn)品又差，又懶。很簡單的，微信賬號(hào)這么多年，都不讓別人改，那么大的公司，純

快手目前是想往 視頻版淘寶的路線走，但是不論是消費(fèi)者基數(shù)還是比不了淘寶，比不了拼多多，拼多多現(xiàn)在也可以直播了，各方面比快手好很多。只能暫時(shí)觀望。

以下均是個(gè)人猜測(cè)，如有不妥，可提出寶貴意見。

可能會(huì)是，淘投資抖音，微投資快手，然后雙方讓它們兩個(gè)一直互打，打到誰也沒功夫去研究電商啊，研究聊天軟件啊。然后淘和微繼續(xù)做某個(gè)行業(yè)老大。

對(duì)自己而言，用熟悉的軟件并沒有什么不好，但是還是想多出一些有意思的軟件和平臺(tái)。

疫情當(dāng)前，線下門店客流大幅縮水，復(fù)工人員減少，大量用戶在線瀏覽時(shí)間增加，如何在特殊時(shí)期積累人氣，實(shí)現(xiàn)成交轉(zhuǎn)化，拉動(dòng)線上線下直播引流提升？

淘寶直播基于目前的特殊環(huán)境階段，將全面助力商家及主播，鼓勵(lì)粉絲陪伴積極響應(yīng)，推出扶持政策，商家們可以抓住哪些利好機(jī)會(huì)？

1、1000+主播免服務(wù)費(fèi)，導(dǎo)購零門檻做主播

流量扶持方面，針對(duì)2月內(nèi)新開播商家，滿足3小時(shí)直播次日獎(jiǎng)勵(lì)公域流量；針對(duì)連續(xù)直播三天且每場(chǎng)滿足3小時(shí)，次日獎(jiǎng)勵(lì)公域流量；2月內(nèi)開播總時(shí)長的TOP30的賬號(hào)，3月可獲得淘寶直播首頁推薦。

擁有導(dǎo)購的線下門店，淘寶直播推出門店導(dǎo)購直播疫期特別支持計(jì)劃。各類線下店的員工都可以通過綠色通道，零門檻、一鍵注冊(cè)成為淘寶主播，5分鐘即可開播。

導(dǎo)購們既可以線下商場(chǎng)或門店為場(chǎng)景做直播，也支持在家直播，并且可優(yōu)先內(nèi)測(cè)LBS直播，發(fā)掘周邊區(qū)域潛在顧客。最新開播的商家、門店和導(dǎo)購，都能獲得淘寶直播的免費(fèi)培訓(xùn)。

而對(duì)于導(dǎo)購直播，新開播賬號(hào)滿足3小時(shí)直播，次日可獲流量獎(jiǎng)勵(lì)，未有浮現(xiàn)權(quán)的次日獲得精選流浮現(xiàn)；連續(xù)直播三天且每場(chǎng)滿足3小時(shí)，次日獲流量獎(jiǎng)勵(lì)；連續(xù)三天開播且時(shí)長最長的30個(gè)賬號(hào)，可獲得與熱門主播連麥獎(jiǎng)勵(lì)。

沒有主播怎么辦？淘寶直播對(duì)1000+淘寶主播免除合作服務(wù)費(fèi)，按較低傭金進(jìn)行商家商品推廣合作，便于商家線上合作，主播與商家以連麥形式開展內(nèi)容合作。

2、找播主投放、卻不知從何下手？

電商直播除了商家、導(dǎo)購自播外，選擇適合的播主進(jìn)行投放也能達(dá)到出人意料的轉(zhuǎn)化效果。所以，如何在

前陣子看到個(gè)標(biāo)題，叫「抖音快手不是淘寶的朋友」。

實(shí)際上，站外導(dǎo)向淘寶的流量，只要能做大的，都不是淘寶的朋友。

2009年淘寶封了百度，用戶無法再從百度搜索到淘寶商品；2013年淘寶封了微信，微信內(nèi)的淘寶鏈接無法打開到商品頁。直到今天，在微信內(nèi)分享淘寶鏈接，仍然只能以復(fù)制口令方式，打開需要跳轉(zhuǎn)到淘寶APP。

生意不復(fù)雜，商家在淘寶開店，是需要買流量買用戶的，流量掌握在百度、微信的手里，商家的投放也就只能在那里，這是淘寶無法容忍的。

短期收益看，這影響到淘寶當(dāng)下的利益，淘寶天貓的搜索、信息流、效果廣告等收入，占到阿里的30%以上——要知道，阿里是國內(nèi)廣告收入第一的公司。

長期生態(tài)看，當(dāng)年的百度微信，如今的抖音快手，只要能給商家導(dǎo)流，做大了，就有更大的想象力，它們能向阿里的競(jìng)品導(dǎo)流，也能向自建電商導(dǎo)流。

這威脅到的，就不只是阿里的當(dāng)下廣告收入，更是動(dòng)了它的電商根基。

馬云說「不扶持上游導(dǎo)購網(wǎng)站繼續(xù)做大」，就是這么回事。