臺州短視頻制作：如何看待抖音正式成立電商部門？「直播電商」與「傳統(tǒng)電商」你 pick 誰？

這題我們回答過。某國內頭部媒體采訪我們時，問了類似的“送命題”：

看到

（傳統(tǒng)電商和直播帶貨相比）哪種方式效率更高，取決于平臺。我們不僅要自身“小而美”，還要思考自身與主流平臺的關系，要及時了解階段性的平臺政策方向，確立自己的角色，做平臺生態(tài)的服務者，先做服務，再談效率，最符合平臺生態(tài)的就是最高效率的。

后來記者發(fā)稿，三千字的文章，唯獨加粗強調了這一段?？梢娢覀冇卸嗖蝗菀住?/p>

虎嘯老板鄭秋實對此標準答案有貢獻。 @虎嘯數字商學院

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為什么直播帶貨相比傳統(tǒng)方式更能刺激你的購物" />

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字節(jié)跳動：“電商”已明確成為戰(zhàn)略級業(yè)務

早先，抖音收入來源主要來源于廣告種草，抖音網紅更習慣使用“短視頻+購物車”，直播賣貨分潤收入的貢獻度比例不高。

我們去年618就在服務抖音當時的“頭部主播”了，才意識到，原來當時即使排行 top5以內“頭部”抖音主播，GMV也相當有限，從量級講完全不能與淘寶直播主播的產值相提并論——這種情況直到羅永浩2020年4月1日抖音直播首秀才發(fā)生改變，抖音利用羅永浩這個IP以及成功案例，第一次在公眾視野中固定了“抖音直播電商”心智。

很多“網紅”商品是在抖音上爆紅，然后導流到淘寶成交。所以字節(jié)跳動和阿里相愛相殺，各自都不甘心，雙方在抽傭方面博弈過多次，抽傭從30%到1%，調整幅度甚巨（數字來源：招商證券2019）。如果字節(jié)跳動想調整自己的業(yè)務結構，必然不甘心受控于淘客；所以，去年雙十一后抖音逐步切斷流量渠道，試圖把交易留在自身電商平臺。

其實，這是字節(jié)跳動的整體戰(zhàn)略調整。不僅僅是“抖音電商”，而是“字節(jié)跳動電商”。據第一財經獲悉，6月上旬，字節(jié)跳動剛剛完成了一輪針對電商業(yè)務的組織架構大調整——正式成立了以“電商”明確命名的一級業(yè)務部門，以統(tǒng)籌公司旗下抖音、今日頭條、西瓜視頻等多個內容平臺的電商業(yè)務運營。這一變化，意味著“電商”已明確成為字節(jié)跳動的戰(zhàn)略級業(yè)務，而抖音是落實這一戰(zhàn)略業(yè)務最核心的平臺。

最近，字節(jié)跳動和美團最近動靜都不小。美團6月16日跨入萬億俱樂部大門，戰(zhàn)略是針對阿里的，“美團電商業(yè)務閃購已定下1000億的目標”。

也就是說，未來阿里系將面對拼多多、字節(jié)跳動、美團三方、來自三個不同維度的挑戰(zhàn)。很難說，下一個十年，電商領域將會是怎樣的江湖格局。紅利一直存在，只不過流量洼地一直在遷徙。祝福你我有一雙敏銳的眼睛，在大佬們的階層流動巨變中跟對平臺，找到自己逆襲晉升的機會。

我是鈍感代言人徐慧琳，專業(yè)交流賬號【徐慧琳】，生活分享賬號【徐大徐徐】，全網通用。相關閱讀：

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淘寶的假貨問題都還沒解決呢，更何況還有拼夕夕異軍突起。

至于抖音電商？牛肉干99兩斤包郵了解一下？

一個簡陋到極點，粗糙到極點的矩陣營銷行為，就可以用劣質產品實現(xiàn)月利潤過千萬…

就連各路大V帶的貨也經常爆出質量缺陷…

所以，希望我怎么信呢？

講真，經歷了無數次網購被坑以后，我的消費習慣逐漸轉移回了線下實體店…

你不得不承認，實體店買到的衣服，就是比官方旗艦店買到的穿著要舒服…

實體店買到的電器，出現(xiàn)問題了也有地方讓你去有的放矢…

電商縱然愈發(fā)強大，但我個人正在漸漸遠離…

直播電商，無非是換個花樣罷了…

首先明確一個觀點：直播電商和傳統(tǒng)電商并不是對立的。因為它們的基因是不同的。

我們要明白兩者是不是會沖突 ，會互相蠶食，得先明白 它們的底層邏輯是怎樣的。

直播電商

首先直播電商。抖音上的直播電商比較活躍，只要你在抖音上面有粉絲你就能開直播賣貨。門檻相當的低。但如果想要賣得好，先決的條件

第二個，抖音用戶的購物的場景會限制能跑得起量的產品品類。正常用戶打開抖音，都是娛樂 ，從場景上說，用戶并沒有太大的購物 需求。這個和傳統(tǒng)的電視購物本質 上是一樣的，要想出貨快，還真的考驗抖主的產品規(guī)劃能力 ，觀察 那么多直播 ，日常走量最大的就是日用品，食品，服裝之類的，而且直播電商脫離不了傳統(tǒng)的4P理論 ：Product,Price,Place、Promotio，也就是產品，價格，渠道 ，推廣。直播能跑得量的前提必須是低價高質。同樣的質量，必須低價，很多觀看直播的用戶沒有這樣的需求，打個比方：潔柔紙巾限時 1000套半價，那么即使客戶家里有紙巾，見到這樣的優(yōu)惠 ，也會立馬下單 買回去囤著。但如果是原價，顧客 普遍下單 的意愿不大。大件比較貴的東西，一般通過

第三，直播其實受眾面更狹窄了。因為產品 受眾群體也限制了直播的發(fā)展。也就意味著它也只能搶占傳統(tǒng)電商的部分份額。如果你的產品 不是屬于剛需的，也不是屬于價格比較低的，那么直播電商對你的幫助 微乎其乎。

最終直播電商會往哪走？直播電商會有一波的增長期，但也會有可能因為主播帶一些偽劣產品 而受用戶的拋棄。一個成熟的市場 應該是規(guī)范的。一定是商家有利潤可以發(fā)展，用戶也能買到讓自己放心滿意的產品。畢竟 沒有利潤，廠家也不可能賠本賺吆喝。畢竟 買家的錢也不是大風刮來的。電商要解決的是效率的問題。能讓買家快速選擇合適自己的產品 。能讓商家快速將自己的產品 送到有需求的買家那里?；谶@一點，直播電商會紅火一陣子，但不會一直紅火下去。