南京抖音代運(yùn)營(yíng)：有那些比較成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例？

我是最近聽(tīng)?zhēng)煾嫡f(shuō)起，才知道“江小白”這個(gè)案例有多牛逼。

你們知道江小白是如何進(jìn)入成都市場(chǎng)的嗎？在最初的時(shí)候江小白沒(méi)有任何名氣

答案就是借雞生蛋，也可以說(shuō)是資源整合！

①雪花啤酒當(dāng)時(shí)在成都是非常有渠道基礎(chǔ)的，有200多家的一二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，10個(gè)億的大盤(pán)子，市場(chǎng)占有率75%以上，每一家網(wǎng)點(diǎn)，許多AB類(lèi)的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)的老板和雪花啤酒的經(jīng)銷(xiāo)商多多少少有著各種千絲萬(wàn)縷關(guān)系。

而江小白的產(chǎn)品和雪花啤酒正好是反季節(jié)互補(bǔ)的產(chǎn)品，啤酒的旺季是在10月以前，而江小白是10月以后，那么江小白就干一件事情，把雪花啤酒的渠道給拿下，而且對(duì)對(duì)方來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何損失，因?yàn)楫a(chǎn)品互補(bǔ)，還可以讓渠道方在淡季的時(shí)候有一個(gè)利潤(rùn)的填補(bǔ)，當(dāng)然

通過(guò)江小白團(tuán)隊(duì)的努力，搞定了30%左右的雪花啤酒的渠道，這樣江小白就成功進(jìn)入了成都的市場(chǎng)。

通過(guò)這個(gè)案例你學(xué)會(huì)了什么？要懂得去分析市場(chǎng)，你的產(chǎn)品和哪些產(chǎn)品的客戶群體是一樣的，而且對(duì)方的產(chǎn)品有淡季，而你的產(chǎn)品剛好是在對(duì)方淡季的時(shí)候是旺季，那么就可以成功的嫁接進(jìn)去，你的產(chǎn)品就可以獲得一片天地。

②“店中店”不知道你聽(tīng)說(shuō)過(guò)沒(méi)有？一個(gè)做零售的品牌，專門(mén)去談店鋪，在這個(gè)店鋪只需要一個(gè)小的位置展示自己的產(chǎn)品，而且還提供體驗(yàn)裝，當(dāng)然想要拿到這份體驗(yàn)裝就必須掃描二維碼，一個(gè)月只需要給對(duì)方租金就可以，而且銷(xiāo)售出去那有對(duì)應(yīng)的提成，那么就可以很快拓展自己的品牌。

不知道在你的城市有沒(méi)有這樣一個(gè)現(xiàn)象？就是很多服裝店鋪外面有一個(gè)專門(mén)銷(xiāo)售皮帶的架子，而且價(jià)格都是59元，幾乎一條街全部都有這樣的架子，都是銷(xiāo)售這個(gè)品牌的皮帶，這也是借雞生蛋的一個(gè)非常好的案例，

③現(xiàn)在共享按摩椅在一線城市是不是非常流行了，在機(jī)場(chǎng)里面是肯定有的，去共享按摩椅的地方是不是為了享受，緩解疲勞，那么這個(gè)時(shí)候再貼上一對(duì)眼貼，是不是更加享受了呢？

能去按摩椅消費(fèi)的人群質(zhì)量都不差，眼貼的體驗(yàn)感很強(qiáng)，那么是非常容易銷(xiāo)售出去的，堅(jiān)持去做，每天加粉個(gè)20人不是問(wèn)題，20人不行10人肯定沒(méi)有問(wèn)題，而且這10個(gè)人都是體驗(yàn)過(guò)的高質(zhì)量用戶，銷(xiāo)量能力好當(dāng)天銷(xiāo)售3盒是沒(méi)有問(wèn)題，如果你團(tuán)隊(duì)有50個(gè)人同時(shí)去執(zhí)行的話，那么一天就是150盒眼貼的零售，一個(gè)月可以干4500盒，收入就10萬(wàn)

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