佛山抖音運(yùn)營：旅游行業(yè)營銷推廣方法有哪些?

我講一下我合作過的旅游公司是如何做線上推廣的（信息流跟大搜這部分）

通過線上平臺(tái)360、uc、百度（目前成本低，客戶質(zhì)量可以的），做軟文加粉，以文字+圖片的形式展示，用戶通過閱讀軟文提高代入感跟興趣，然后添加微信。

有兩個(gè)點(diǎn)需要講

①這種線上推廣，是基于人群大數(shù)據(jù)的分析，通過標(biāo)簽、操作習(xí)慣、年齡、地域、性別等做人群定向，做到把廣告精準(zhǔn)的展示給有需要的用戶。

②軟文加粉是通過文章的形式，讓用戶有代入感和認(rèn)同感。有心想去旅游，卻不知道哪家旅游公司靠譜？不知道如何選擇？ 這個(gè)時(shí)候就起到引導(dǎo)的作用。另外，愿意主動(dòng)加微信咨詢的用戶，意向度都很高，加完微信，把這些用戶分配給客服團(tuán)隊(duì)去跟進(jìn)，把服務(wù)跟專業(yè)做好，基本成交率

最后說下，選擇合作推廣的公司跟平臺(tái)很重要，很考驗(yàn)運(yùn)營的專業(yè)能力。

有關(guān)旅游行業(yè)推廣問題想咨詢的，可以關(guān)注我，私信我，我來給你解答。

我們都知道不要把梳子賣給和尚，你得根據(jù)你自己的產(chǎn)品特點(diǎn)找到合適的受眾。在旅游行業(yè)卻好像忘了這個(gè)概念，尤其是一些新興的景點(diǎn)，壓根不知道自己的受眾是誰，建好了景點(diǎn)以為萬事大吉只欠東風(fēng)，要啟動(dòng)推廣了才發(fā)現(xiàn)抓瞎。

其實(shí)營銷不是一個(gè)孤立的事，營銷的本質(zhì)就是把你自己的內(nèi)容推銷給你的受眾。這中間是一個(gè)匹配的關(guān)系。內(nèi)容與受眾匹配。所以我們建議一開始在景區(qū)規(guī)劃環(huán)節(jié)，你就得把賣點(diǎn)想好，傳統(tǒng)的規(guī)劃也會(huì)提賣點(diǎn)，但實(shí)際上，那個(gè)所謂的賣點(diǎn)，都是一堆專家閉門造車想出來的，沒有詆毀這些專家的意思，但這群人，實(shí)際上是不會(huì)自己花錢去旅游的，你指望他們給你提煉出的所謂賣點(diǎn)會(huì)有多準(zhǔn)確呢？要不怎么會(huì)有“規(guī)劃規(guī)劃，墻上掛掛”的說法？

所以要做好營銷，最好在你的景區(qū)建設(shè)前，就利用一些市場調(diào)研，大數(shù)據(jù)分析等技術(shù)，再結(jié)合景區(qū)自己的自然、人文特點(diǎn)，提前把賣點(diǎn)，也就是內(nèi)容準(zhǔn)備好。

其次，你需要找到你這個(gè)景區(qū)的受眾他們大概是一個(gè)什么樣的群體，如果以20-35的年輕人居多，營銷的渠道你可以選擇諸如小紅書之類的媒體，如果是家庭型，親子型的，考慮和一些寶媽社群合作。等等，諸如此類。

再次，需要提前規(guī)劃好景區(qū)的自己的私有流量池 --- 游客來了，你總得讓他們留下點(diǎn)信息，別做成一錘子買賣，

這是一個(gè)圈層化越來越明顯的社會(huì)，不要想著討好所有的人，尤其對于一些民營的景區(qū)，把資源聚焦在某一個(gè)點(diǎn)，主打某一類群體，反而是一條取巧之路。

總之，營銷是必須要做的，但是最終的結(jié)果好壞，取決于你的景點(diǎn)內(nèi)容，它是一個(gè)放大器，你內(nèi)容好，有特色，那么好名聲就傳出去了，同理，如果你內(nèi)容平平無奇，別指望營銷能給你帶來一個(gè)好結(jié)果。

謝邀～

一、品牌定位

依據(jù)企業(yè)品牌，定位目標(biāo)客戶人群，分析客戶屬性，定位品牌屬性，比較常用的旅游企業(yè)品牌定位方法包括：比附定位、功能定位、價(jià)格定位以及創(chuàng)新定位，這是制定品牌推廣方案的第一步。

二、品牌策劃

1.官方聲音

作為一個(gè)想要迅速打響品牌知名度的新企業(yè)，首先要做的就是通過不斷的給受眾人群一定的認(rèn)知，也就是我們給目標(biāo)人群傳達(dá)品牌聲音，潛移默化的走進(jìn)消費(fèi)者心中。建議可以采用權(quán)威的媒體形式策劃新聞稿件，以事實(shí)、客觀、權(quán)威的聲音來介紹企業(yè)品牌

2.輿論發(fā)聲

可以借助當(dāng)?shù)芈糜螀f(xié)會(huì)，或者行業(yè)KOL的發(fā)聲作為引導(dǎo)，及時(shí)封堵有可能存在的負(fù)面消息入口。但是需要注意的是策劃權(quán)威的媒體輿論聲音，需要確保所有的輿論發(fā)聲是圍繞品牌定位為核心。

3.營銷戰(zhàn)略

比如舉辦主題活動(dòng)或者自發(fā)贊助當(dāng)?shù)毓婊顒?dòng)，提高企業(yè)知名度。其次是借助第三方的媒體報(bào)道宣傳，給消費(fèi)者一種權(quán)威感，最后就是全網(wǎng)營銷。

三、品牌口碑維護(hù)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，同其他行業(yè)一樣，旅游企業(yè)遭遇品牌誠信度、服務(wù)質(zhì)量問題不可避免，所以建立良好的品牌口碑，是每個(gè)旅游企業(yè)在品牌推廣過程中都需要重視的。

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