淘寶店鋪運營有哪些運營方式？

電商運營對于新手商家來說，重點在于方式方法，只要具備經驗，一般都能兵來將擋水來土掩，可是對于剛剛入“坑”的新手商家創(chuàng)業(yè)者來說，經驗談不上豐富，方式方法還沒有熟練掌握的情況下，如何解決淘寶店鋪運營難題呢？下面就由漢聰小編來為各位講講淘寶店鋪運營的方式方法，相信各位能夠獲得啟發(fā)！

1、市場調研

從事任何一個行業(yè)，都是要做市場調研，如果預算充足，可以購買數(shù)據(jù)魔方，這樣可以系統(tǒng)的分析自己要進入的行業(yè)在淘寶的整體行情，包括市場分析、買家分析、賣家分析等，了解買家的搜索習慣、購買習慣，買家信息，還有熱門店鋪的排行，規(guī)模分析等。

2、營銷定位

網店的營銷定位非常重要，這是指導網店裝修，文案編輯，賣點訴求的基礎。定位基本上就是在一個熱門的市場中，自己再切割出一個有自己獨特的競爭力的市場，小眾的商品，在淘寶上，都會有不錯的長尾效應。

3、網店裝修

店鋪裝修一般推薦外包給專業(yè)的設計團隊來完成，淘寶上可以搜索到這些服務，不過需要把自己的相關需求描述清楚。

4、流量策略

很多賣家喜歡抱怨，沒有流量啊，愁。其實是沒有掌握相關技巧，合理利用規(guī)則，獲得流量是不難的。開實體店，需要開在有人流的地方。開網店，則需要有流量，才有人進來。要明白淘寶流量分免費的自然流量和付費流量。

自然流量基本上都來自于關鍵字的搜索，所以熟悉淘寶搜索引擎的規(guī)則很重要。提高搜索流量，選詞很重要。數(shù)據(jù)魔方的淘詞功能不錯，通過淘詞功能，把前200個熱門搜索詞打印出來，然后再人工篩選符合自己寶貝的關鍵詞。

關鍵詞篩選的標準：屬性相關、轉化率高、（搜索量/寶貝總數(shù)）這個值越大越好（這表明找的人多，但是競爭小）。把關鍵字篩選出來之后，就是給自己的寶貝命名，命名方式其實已經有很多高人都介紹過，我的方法就是把選出來的詞在限定字數(shù)內組合成一個可讀性強的標題。

自然搜索頁面有兩個規(guī)則，一個是按照上架時間作為優(yōu)先級，一個是按照人氣來排序。按照上架時間排序，體現(xiàn)了淘寶搜索的公平性，讓全網的賣家都有機會展示，前提是標題關鍵字和類目屬性做好了優(yōu)化，跟買家的搜索習慣一致。不過要避免違規(guī)經營，還要加入消保等服務。上架時間要控制好，如何控制參考數(shù)據(jù)魔方提供的買家的瀏覽時間、購買時間的數(shù)據(jù)。通過優(yōu)化上架時間的搜索優(yōu)化，對于小賣家來說，客服銷售技巧還可以的話，店鋪基礎運營應該不成問題。人氣排名就是根據(jù)寶貝的銷量、瀏覽量、收藏量等人氣因素綜合起來的一個排名，所以很多做的好的網店，都會想方設法打造自己的爆款，靠爆款吸引流量，拉動其他寶貝的銷售。

付費流量很多種，說白了就是打廣告，可以根據(jù)自己的實際情況來選擇。目前老少皆宜的應該就是直通車和淘寶客。直通車算是比較容易操作的一個推廣工具，之前做關鍵字優(yōu)化的時候篩選的詞都可以用上，當然還得通過數(shù)據(jù)魔方分析買家的流量時段、付款時段、地域分布，有的放矢的投放，而且每天都要進行投放效果的跟蹤，合理的調整推廣計劃。直通車的出價上限：寶貝利潤X寶貝轉化率。必要時可以網上提一點，根據(jù)自己的預算來決定。

一般情況下，直通車推廣，都只是針對要打造成爆款的產品，爆款的選擇很講究，一般來說要選款式要多，而且是經典款，很長一段時間不會過時，而且需要有一定的庫存。而且寶貝詳情頁的關聯(lián)銷售內容要做好優(yōu)化。

5、店鋪價格體系

網店的價格體系基本上可以分為四個部分：宣傳型、利潤型、競爭型、品牌型，但是新手店主只要具備前三個已經夠了。宣傳型產品就是起到引流量的作用，價格、款式等都比較容易讓人接受，可以帶來比較大的銷售，從而進一步提升在搜索頁面“人氣”排名的位置。利潤型產品就是賺錢的產品了，每個爆款頁面都需要做好關聯(lián)銷售的內容優(yōu)化，引導買家購買利潤高的寶貝，當然客服人員在接受咨詢的時候，也需要進行引導。競爭型產品主要是豐富店鋪產品選擇。淘寶客推廣有時候也需要做，控制好傭金比例，具體的訣竅新的，還是到淘寶的幫派去看看吧。

以上就是關于新手商家進行淘寶天貓商城等等電商平臺上的網店進行運營的相關方式總結，相信各位對于淘寶店鋪運營方式方法能夠有一定的了解和認識了，如果各位想要解決自己店鋪運營的難題的話，不妨到巨人電商進行在線客服咨詢了解！