做京東代運營要懂的策略有哪些？

當(dāng)一家網(wǎng)店在我們把產(chǎn)品上架后進行銷售是，我們需要知道我們需要對商店采取什么策略。畢竟作為一個京東網(wǎng)店的運營者，運營的策略是非常的重要的，巨人電商覺得，想要做好京東代運營，這幾種策略是一定要懂的。

一、爆款型

爆款型的運營策略，是運用于標(biāo)品的類目，例如：電器。這種運營策略，需要團隊快速的對一款產(chǎn)品進行銷量的爆破，把一個產(chǎn)品鏈接迅速的卡到前面幾排。在做爆款型產(chǎn)品時，我們需要把銷量都聚集到這款產(chǎn)品上，顧客進店的時候首先看到的是這款產(chǎn)品，推廣費用是對這款產(chǎn)品傾斜。而最怕的是，在推爆款的過程中，遇到推廣費用不足，推到一半就不再推了，導(dǎo)致前面所做的工作都是白費的，對團隊的整體運營能力要求也是比較高的，需要一個霸氣、強硬的運營團隊，在規(guī)定的時間內(nèi)完成計劃內(nèi)的銷量，就必須用盡一切的辦法去做到，而不能遇到問題就退縮了。

二、復(fù)購型

復(fù)購型的運營策略，是用在復(fù)購率高的類目，例如：化妝品、女裝、零食等等。做為京東代運營商，運營者做好集中在納新存老，CRM管理，會員制度等等的方式，納新就是引新客戶的流量，存老就是做CRM管理，或者利用會員制度讓客戶進行多次消費。這個有一套完整的體系，可以讓消費者買買買，后面在詳細(xì)說說。

三、活動型

活動型的運營策略，這就是依靠活動短期上了，快速與競爭對手來看差距。在理論上，是可以用在所有的類目，因為有平臺，有了平臺就會做活動，只要符合活動的要求，產(chǎn)品就可以上去做活動了。但是，最好選擇高客單價的，因為每個活動都會有坑位的KPI，客單價高的，完成坑位就比較容易。選擇這種策略，需要掌握好產(chǎn)品的利潤和跟小二的談判能力，不然利潤是支持不到的，據(jù)知上一次活動幾乎是虧本的，那還不如別上呢。但有了利潤，還得跟小二進行談判，告訴小二，這個產(chǎn)品上去后，是能完成KPI的，完成不了的，說不定可能會給拉小黑屋。

四、上新型

這種運營策略，主要的作用是在非標(biāo)品的類目上。例如：女裝，女鞋。選擇一個固定的時間來上新產(chǎn)品，這樣可以讓店鋪的顧客養(yǎng)成一種習(xí)慣，讓他們知道這個時間段店鋪是有新品上架的。在新品上架之前，我們需要對新品進行提前的預(yù)熱，告知消費者下一次的新品是什么，值得讓你期待不，那么也可以利用預(yù)售的形式，對產(chǎn)品進行一次測試，看看消費者對這些產(chǎn)品款式的下單率高不高。上新型的運營策略，首先是上新，測款，堆量，到最后就是推爆款了，這一系列的運營方式?jīng)Q定了店鋪是否能賣好這批寶貝的主要。而上新型的店鋪，需要有研發(fā)能力，快速研發(fā)出新產(chǎn)品，不然就無法趕到在周期性的上新，這樣會導(dǎo)致用戶的流失。

五、對標(biāo)型

對標(biāo)型的運營策略是用在絕對標(biāo)品的類目，例如九陽豆?jié){機的某某某型號，所有的店鋪賣這種型號的產(chǎn)品，無論是在外觀、功能還是詳情頁設(shè)計上，官方給出的都是一模一樣的。要如何做這種產(chǎn)品？用對標(biāo)型策略，設(shè)假想敵，資源集中，快速打敗目前階段的假想敵，進入下一階段。而在同一個階段中，我們需要做的就是卡位，利用在同質(zhì)化中打造差異化。差異化可以是：價格、服務(wù)、主圖展示、物流等等，在這一階段能打敗競爭對手的差異化就可以了。然后在爬位上升到下一階段，再尋找差異化的點去打敗下一階段的競爭對手。

這是常見的幾種方法，但是大家像要做好京東代運營或者是電商運營，還有很多的細(xì)節(jié)是需要注意的。雖然每個電商平臺在運營上是有一些不同。但是做好其中的一個，其他的電商運營也是可以做的很好的。