網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)進(jìn)入數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)時(shí)代我們?cè)撛趺崔k？

　　今天是數(shù)據(jù)管理和用戶管理的時(shí)代?！皝?lái)自用戶的各種行為數(shù)據(jù)被不斷分析和整合，為品牌數(shù)字營(yíng)銷提供參考和指導(dǎo)。隨著數(shù)據(jù)的移動(dòng)性和復(fù)雜性的增加，可量化數(shù)據(jù)本身變得越來(lái)越重要，但是找到一條真實(shí)有效的數(shù)據(jù)路徑似乎很模糊，那網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)進(jìn)入數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)時(shí)代我們?cè)撛趺崔k？淘寶網(wǎng)店?duì)I銷策略一起來(lái)巨人電商了解一下！

　　用戶在下訂單前被多個(gè)廣告打動(dòng)了。哪個(gè)廣告促成了用戶的購(gòu)買行為？如何評(píng)估每個(gè)廣告對(duì)最終轉(zhuǎn)型的貢獻(xiàn)率？京東廣告團(tuán)隊(duì)和硅谷研發(fā)團(tuán)隊(duì)從經(jīng)濟(jì)歸因的角度出發(fā)，基于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)和深入學(xué)習(xí)，自主開(kāi)發(fā)了多接觸歸因模型(MTA)。該模型作為行業(yè)內(nèi)的一個(gè)開(kāi)創(chuàng)性創(chuàng)新概念，有很強(qiáng)的理論支持，解決了現(xiàn)有歸因模型的問(wèn)題。目前，該模式已經(jīng)部署到京東數(shù)字營(yíng)銷推廣平臺(tái)"京珠通"上，為各品牌的廣告主服務(wù)，使用戶數(shù)據(jù)的應(yīng)用"能穿云見(jiàn)光"。

　　廣告效果歸因試圖將廣告的轉(zhuǎn)換歸因于用戶已經(jīng)看到或點(diǎn)擊的廣告。傳統(tǒng)的廣告效果歸因大多將實(shí)際轉(zhuǎn)化前的廣告行為的最后一步視為促成轉(zhuǎn)化的重要因素。淘寶網(wǎng)店?duì)I銷策略這種基于固定規(guī)則的方法不能反映各種廣告接觸產(chǎn)生的真實(shí)價(jià)值，容易誤導(dǎo)品牌后續(xù)投資資源的配置。

　　MTA以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)力，結(jié)合深度學(xué)習(xí)和經(jīng)濟(jì)概念，整合并恢復(fù)用戶聯(lián)系的鏈接軌跡，不同于傳統(tǒng)的歸屬規(guī)則。所有分析結(jié)果將為品牌未來(lái)的廣告資源配置提供重要參考，并幫助企業(yè)優(yōu)化廣告資源配置，從而使整體營(yíng)銷收入最大化。就像在足球比賽中一樣，我們不能把進(jìn)球的貢獻(xiàn)歸功于進(jìn)球的球員，而在此之前助攻的球員同樣重要。

　　此外，目前主流的歸因方法有三個(gè)缺點(diǎn)。首先，屬性方法基于簡(jiǎn)單的規(guī)則，不能應(yīng)用于所有場(chǎng)景。其次，沒(méi)有增量思維來(lái)識(shí)別廣告的真正好處。第三，無(wú)法實(shí)現(xiàn)真正的公平分配，因此無(wú)法反映每個(gè)接觸的真正轉(zhuǎn)化效果。

　　針對(duì)這些缺點(diǎn)，京東MTA憑借其在模型和產(chǎn)品應(yīng)用上的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，利用京東平臺(tái)的豐富數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確識(shí)別每個(gè)聯(lián)系人的收益和收益。在一個(gè)完整的經(jīng)濟(jì)歸因模型的指導(dǎo)下，JDMTA公平地分配廣告貢獻(xiàn)，并最終準(zhǔn)確地評(píng)估每個(gè)聯(lián)系人的真實(shí)貢獻(xiàn)。

　　京東MTA作為北京準(zhǔn)通平臺(tái)的重要營(yíng)銷工具，繼承了北京準(zhǔn)通簡(jiǎn)單易用、操作靈活的特點(diǎn)。淘寶網(wǎng)店?duì)I銷策略通過(guò)多維度的分析結(jié)果，京東MTA直觀、客觀地反映了所有聯(lián)系人在品牌營(yíng)銷活動(dòng)中的真實(shí)貢獻(xiàn)，為衡量營(yíng)銷轉(zhuǎn)型效果提供了量化依據(jù)。