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作者:巨人電商

網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的我們?nèi)绾畏婪犊蛻袅魇В?/h1>

POST TIME:2020-10-27

  據(jù)調(diào)查,客戶流失率每年將下降5%,利潤(rùn)每年將增長(zhǎng)25%至85%。如此驚人的數(shù)字,讓我們?cè)俅紊羁陶J(rèn)識(shí)到客戶營(yíng)銷的重要性,而且客戶是我們運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店的重要一環(huán),那網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的我們?nèi)绾畏婪犊蛻袅魇??一起來菏澤淘寶代運(yùn)營(yíng)巨人電商了解一下!

  第一,嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量

  不能滿足顧客的需求往往是導(dǎo)致?lián)p失的最關(guān)鍵因素。其中,高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)是客戶的第一需求。因此,我們應(yīng)該實(shí)施全面質(zhì)量營(yíng)銷,在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、客戶滿意度和盈利能力方面形成密切的關(guān)系。此外,在同質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境中,為了防止偷獵,我們需要為客戶提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高的價(jià)值。具體來說,我們可以在以下兩個(gè)方面改進(jìn)我們的工作:首先,我們可以通過改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)、人員和形象來提高產(chǎn)品的總價(jià)值;二是通過改進(jìn)服務(wù)和促銷方式,減少顧客購買產(chǎn)品的時(shí)間、體力和精力消耗,從而降低貨幣和非貨幣成本。

  第二,善于聽取客戶建議,積極處理客戶投訴

  客戶和我們之間的關(guān)系是平等的交易。在雙方都獲利的同時(shí),我們也應(yīng)該尊重客戶,認(rèn)真對(duì)待客戶提出的各種建議。客戶建議是我們創(chuàng)新的源泉。通過傾聽,我們可以獲得有效的信息并進(jìn)行相應(yīng)的創(chuàng)新,促進(jìn)商店更好的發(fā)展,為顧客創(chuàng)造更多的商業(yè)價(jià)值。在售后服務(wù)過程中,我們經(jīng)常會(huì)遇到各種各樣的投訴。在這個(gè)時(shí)候,我們不能回避它,更不用說用推卸責(zé)任的心態(tài)來處理它了。當(dāng)面對(duì)顧客的抱怨時(shí),不管結(jié)果如何,我們首先應(yīng)該讓顧客覺得我們是在以積極的態(tài)度解決問題,而不是讓問題變得更嚴(yán)重。因此,我們可以接受客戶的投訴,只要它們是合理的,并且在我們接受的范圍內(nèi)。菏澤淘寶代運(yùn)營(yíng)但是,如果顧客的抱怨是不合理的,我們也必須努力奮斗,堅(jiān)決抵制。

  第三,與客戶建立長(zhǎng)期關(guān)系

  首先,我們需要建立老客戶檔案,這是我們長(zhǎng)期客戶維護(hù)的基石。舊客戶檔案可以包括諸如姓名、性別、年齡、生日、職業(yè)、家庭狀況、個(gè)性、愛好、聯(lián)系信息、購買的產(chǎn)品類型、產(chǎn)品功能、外觀等統(tǒng)計(jì)指標(biāo)。當(dāng)然,舊的客戶文件也需要數(shù)字化、準(zhǔn)確和系統(tǒng)化。為了完善每個(gè)老顧客檔案,還需要對(duì)顧客進(jìn)行定期和全面的“體檢”。其次,感情是維持客戶關(guān)系的重要方式。每天的拜訪,節(jié)日里真誠的問候,婚禮,生日里真誠的祝福,還有一束鮮花都會(huì)深深打動(dòng)顧客。菏澤淘寶代運(yùn)營(yíng)交易的結(jié)束并不意味著客戶關(guān)系的結(jié)束,客戶必須在售后保持聯(lián)系,以確保他們的滿意度持續(xù)下去。