想要做好天貓推廣這幾點(diǎn)大家要知道！

網(wǎng)絡(luò)媒體的主動(dòng)投放。說(shuō)到這個(gè)，不得不先說(shuō)說(shuō)CPS（按效果付費(fèi)）的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是你的網(wǎng)站上放凡客的廣告，入駐天貓要求不給你錢，直到有網(wǎng)民點(diǎn)擊該廣告并在凡客上產(chǎn)生購(gòu)買不發(fā)生退換貨40天后，如果這個(gè)分成的錢達(dá)到100元（一般是這個(gè)限度）才會(huì)付錢給你。

說(shuō)到這里，可能很多人會(huì)說(shuō)，這些只是小網(wǎng)站會(huì)放CPS的廣告，大的網(wǎng)站不會(huì)放這樣的廣告，一般都是要先收錢再放。實(shí)際情況并不是這樣，這里的情況有點(diǎn)復(fù)雜。

一、網(wǎng)絡(luò)廣告仍然是非主流，投放的廣告主仍然有限，預(yù)算也有限，而原則上來(lái)說(shuō)網(wǎng)站可以無(wú)限拓展廣告位，所以許多廣告位是空著的（包括一些大的網(wǎng)站），那么與其空著，不如放有名氣的電商廣告獲得CPS收入。

二、許多大的網(wǎng)站是被廣告或媒體代理公司按年全部購(gòu)買，入駐天貓要求當(dāng)這些媒體公司銷售不力時(shí)，這些廣告位被空出來(lái)，與其空著，不如放CPS廣告獲得收入；另外就是前面說(shuō)的贈(zèng)送了。

三、特殊時(shí)期：如金融危機(jī)，當(dāng)時(shí)網(wǎng)易很多廣告位沒(méi)有廣告主投放，這個(gè)時(shí)候收入銳減，于是凡客談了保底分成的CPS廣告，投放成本變得相當(dāng)?shù)颓矣懈犊钪芷?。這樣的特殊時(shí)期幾乎每隔兩三年就會(huì)有一次。

從這些分析來(lái)看，電商只要在初期建立一定的品牌知名度之后，如果提升品牌知名度？按照經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)來(lái)看，一般投放金額在千萬(wàn)（一些高手在百萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)），同時(shí)做好后續(xù)廣告的軟文口碑傳播，那么在這之后，廣告投放成本會(huì)持續(xù)走低，并且許多的長(zhǎng)尾中小網(wǎng)站和前面提到的大站情況都將免費(fèi)進(jìn)行CPS廣告投放，而達(dá)到100元傭金再付款標(biāo)準(zhǔn)的小網(wǎng)站占比僅30%左右，許多網(wǎng)站投放一段時(shí)間，賬戶傭金達(dá)到20～30元就無(wú)以為繼了。甚至在這個(gè)過(guò)程中，還能夠通過(guò)技術(shù)手段進(jìn)行流量克扣（這也是許多網(wǎng)站聯(lián)盟名聲不好的原因，說(shuō)起來(lái)有點(diǎn)復(fù)雜，就不過(guò)多贅述）和以網(wǎng)站作弊來(lái)封殺網(wǎng)站而最后不用支付傭金。、

所以電商企業(yè)的中后期，他們的廣告爆光量就越來(lái)越高，包括許多中小聯(lián)盟都會(huì)主動(dòng)向旗下的網(wǎng)站主免費(fèi)推薦這些電商企業(yè)，這也是為什么VC很看重網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的原因，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率越高的電商企業(yè)，證明這個(gè)電商企業(yè)在網(wǎng)站主中的主動(dòng)投放比例越高，未來(lái)要付出的推廣成本也越低，投進(jìn)來(lái)的錢可以花在其它更需要的地方。

作為新的電商企業(yè)，你需要做的一是找準(zhǔn)定位，二是強(qiáng)化轉(zhuǎn)化率和提高口碑傳播，入駐天貓要求做好這些內(nèi)功才是真正獲得持續(xù)發(fā)展的根本所在，不僅僅是有大把大把的錢燒到廣告里就能夠成功，再說(shuō)了，燒錢也是有道道的，這些道道如果你不清楚就貿(mào)然去做，你也獲得不能真正想要的收益。