天貓分銷(xiāo)商要怎么管理比較好呢？

作為一個(gè)天貓分銷(xiāo)商，需要做的并不比在天貓開(kāi)店要做的少，尤其是分銷(xiāo)渠道管理是必須要弄好的，天貓入駐要求不然產(chǎn)生了混亂就不好了，如何將天貓分銷(xiāo)管理得井井有條可以參考一下一下這幾種方式。

1、辦事處模式特點(diǎn)：異地商務(wù)，集中結(jié)算。辦事處完成銷(xiāo)售中的商流和物流，客戶(hù)與總部直接結(jié)算優(yōu)點(diǎn)：總部嚴(yán)格控制庫(kù)存，占?jí)嘿Y金較少、運(yùn)輸費(fèi)用較低缺點(diǎn)：倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用較高，結(jié)算周期長(zhǎng)，易引起稅務(wù)糾紛2、分公司模式特點(diǎn)：異地結(jié)算、異地商務(wù)、異地物流，總部與分公司直接結(jié)算，對(duì)分公司的發(fā)貨視同銷(xiāo)售，分公司可以獨(dú)立完成對(duì)外客戶(hù)的商流、物流和資金流優(yōu)點(diǎn)：高效的區(qū)域市場(chǎng)，低額的配送費(fèi)用缺點(diǎn)：權(quán)利高度分散，不容易形成整體優(yōu)勢(shì)，資金周轉(zhuǎn)慢3、分公司+辦事處模式特點(diǎn)：分公司與辦事處兩種模式的組合。業(yè)務(wù)向下延伸;總部下分公司與辦事處并存，分公司下設(shè)置辦事處，多級(jí)次的營(yíng)銷(xiāo)管理模式。優(yōu)點(diǎn)：對(duì)特定市場(chǎng)的特定策略，高效的局域市場(chǎng)缺點(diǎn)：管理層次較多，機(jī)構(gòu)調(diào)整頻繁，資金回籠慢4、產(chǎn)品事業(yè)部模式特點(diǎn)：企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品特征，按產(chǎn)品大類(lèi)劃分多個(gè)事業(yè)部，多個(gè)事業(yè)部在全國(guó)共用一套銷(xiāo)售平臺(tái)，即分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)所有事業(yè)部產(chǎn)品的商流、物流和結(jié)算流，分支機(jī)構(gòu)與各事業(yè)部之間是內(nèi)部結(jié)算的關(guān)系。既按照產(chǎn)品考核事業(yè)部的業(yè)績(jī)，同時(shí)也考核每個(gè)分支機(jī)構(gòu)的業(yè)績(jī)。優(yōu)點(diǎn)：渠道共用，人員規(guī)模和費(fèi)用規(guī)?？刂圃谳^低水平缺點(diǎn)：對(duì)專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力要求很高，售后服務(wù)壓力較大5、獨(dú)立事業(yè)部模式特點(diǎn)：各建渠道、獨(dú)立結(jié)算、統(tǒng)一核算。即各事業(yè)部在同一地區(qū)根據(jù)各自的產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)特點(diǎn)分別建立銷(xiāo)售渠道，并與客戶(hù)結(jié)算。當(dāng)有兩個(gè)以上的事業(yè)部在同一地區(qū)設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)時(shí)，公司將統(tǒng)一在這個(gè)地區(qū)設(shè)立分公司，天貓入駐要求并負(fù)責(zé)管理所屬的財(cái)務(wù)部門(mén)和本地各個(gè)事業(yè)部所屬辦事處的財(cái)務(wù)核算和商品核算工作、以及各個(gè)事業(yè)部辦事處的事務(wù)性工作。優(yōu)點(diǎn)：專(zhuān)業(yè)分工明晰，準(zhǔn)確貫徹單事業(yè)部產(chǎn)品策略缺點(diǎn)：人員規(guī)模大，銷(xiāo)售費(fèi)用高，不易形成合力6、制造業(yè)連鎖專(zhuān)賣(mài)模式特點(diǎn)：企業(yè)自行生產(chǎn)，按地理區(qū)域設(shè)立分公司，分公司負(fù)責(zé)發(fā)展和管理當(dāng)?shù)氐闹睜I(yíng)和連鎖零售機(jī)構(gòu)，在沒(méi)有分公司的區(qū)域，由總部的專(zhuān)業(yè)部門(mén)負(fù)責(zé)加盟店管理。總部與分公司，分公司與客戶(hù)之間的商流、物流、資金流形成完整的閉環(huán)。直營(yíng)店、直營(yíng)專(zhuān)柜相當(dāng)于分公司的派出機(jī)構(gòu)，商流、物流和資金流由分公司掌控。加盟店與公司一般沒(méi)有資產(chǎn)關(guān)系，由公司制訂統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的管理制度、統(tǒng)一的業(yè)務(wù)流程，加盟店按照公司的統(tǒng)一要求進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，加盟店和公司之間形成獨(dú)立的結(jié)算關(guān)系。優(yōu)點(diǎn)：以較低成本實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健擴(kuò)張，靈活的區(qū)域市場(chǎng)策略，快速實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品策略的調(diào)整缺點(diǎn)：庫(kù)存的廣泛分布導(dǎo)致積壓，直營(yíng)與加盟的并立使得價(jià)格策略難以統(tǒng)一7、流通業(yè)連鎖零售模式特點(diǎn)：醫(yī)藥連鎖及通訊連鎖特點(diǎn)：企業(yè)統(tǒng)一采購(gòu)，通過(guò)總部各區(qū)域配送中心為各地分銷(xiāo)商、加盟店、直營(yíng)店進(jìn)行物流配送。加盟店、直營(yíng)店直接歸總部管理，分公司或辦事處只負(fù)責(zé)所在地渠道的開(kāi)拓和管理，物流由總部配送中心完成，由分公司和客戶(hù)進(jìn)行結(jié)算。在此模式下，零售渠道和分銷(xiāo)渠道嚴(yán)格的加以區(qū)，分公司的物流功能大為弱化。優(yōu)點(diǎn)：按業(yè)務(wù)類(lèi)型區(qū)分渠道模式，保證渠道擴(kuò)張分質(zhì)量，以專(zhuān)業(yè)配送替代混合物流，節(jié)約采購(gòu)和儲(chǔ)運(yùn)成本缺點(diǎn)：適合數(shù)量較少的加盟店和連鎖店管理，到達(dá)一定數(shù)量級(jí)別后，配送中心的配送能力和總部的管理能力將面臨重大挑戰(zhàn)8、商流與物流分離的辦事處模式特點(diǎn)：商流、物流、資金流完全分離，按照產(chǎn)品特性的不同，分別成立銷(xiāo)售公司，每個(gè)銷(xiāo)售公司均在當(dāng)?shù)卦O(shè)立區(qū)域銷(xiāo)售公司完成商流，外管部同時(shí)在當(dāng)?shù)卦O(shè)立一個(gè)辦事處負(fù)責(zé)物流，與客戶(hù)的結(jié)算由總部的結(jié)算中心統(tǒng)一完成。優(yōu)點(diǎn)：嚴(yán)格的監(jiān)控體系、高度的專(zhuān)業(yè)分工、統(tǒng)一的業(yè)務(wù)流程缺點(diǎn)：龐大的機(jī)構(gòu)組織和人員規(guī)模將導(dǎo)致費(fèi)用的飆升，過(guò)細(xì)的業(yè)務(wù)分工將誘發(fā)低效運(yùn)營(yíng)以上就是天貓分銷(xiāo)管理的相關(guān)技巧，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?，天貓入駐要求分銷(xiāo)對(duì)于減少庫(kù)存等都有一定好處，好好管理也能從中尋找到不少的機(jī)遇。