深圳淘寶運(yùn)營(yíng)之商品怎樣定價(jià)才賺錢？

深圳淘寶運(yùn)營(yíng)之商品怎樣定價(jià)才賺錢？淘寶最常用的定價(jià)法莫過于：成本導(dǎo)向定價(jià)法。這個(gè)方法簡(jiǎn)便易用，但是由于賣家普遍采用這種定價(jià)方法，則價(jià)格在成本和加成相似的情況下大致也相似，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)因此減少到最低程度。但是在電商時(shí)代，這種方法顯然不是最英明的，作為一家多年來(lái)專注于為電商企業(yè)提供客服外包整體解決方案，通過系統(tǒng)軟件、客服培訓(xùn)和客服服務(wù)等業(yè)務(wù)全方位的幫助客戶降低運(yùn)營(yíng)成本，提升銷售轉(zhuǎn)化率，解決電商精細(xì)化運(yùn)營(yíng)問題的巨人電商為大家分析了一下幾點(diǎn)。

深圳淘寶運(yùn)營(yíng)之商品怎樣定價(jià)才賺錢？

1、比成本。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以有更加低廉的價(jià)格，把消費(fèi)者最不在意的地方最大程度低縮減成本從而將降低價(jià)格，那么還是不可避免地卷入價(jià)格戰(zhàn)，而且價(jià)格戰(zhàn)是以我們的顧客購(gòu)買并不優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為代價(jià)的，傷害顧客不利于維持客戶忠誠(chéng)度同時(shí)也傷害企業(yè)和品牌自身。

2、變態(tài)的折扣活動(dòng)。淘寶官方的而一些活動(dòng)要求折扣必須在幾折以下，那么為了上活動(dòng)賺流量和成交量，咬著牙把折扣打下來(lái)的后果是，虧本賣!而任何一次營(yíng)銷活動(dòng)必須是為了累積品牌資產(chǎn)而服務(wù)的，如此虧本賣就算產(chǎn)品和服務(wù)好，贏得美譽(yù)和買家信賴，別忘了，別人也可以以同品質(zhì)和同樣甚至更牛逼的運(yùn)營(yíng)能力上活動(dòng)，那么是不是又不得已進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)了。

以下幾點(diǎn)提高價(jià)格的方法：

1、店鋪裝修，大到店鋪整體風(fēng)格設(shè)計(jì)，小到一張產(chǎn)品海報(bào)等等，我們稱之為店鋪裝修，實(shí)際上這是我們正在日益重視的視覺營(yíng)銷的一部分，比如你的定價(jià)在行業(yè)中屬于中上，那么在品質(zhì)一樣的情況下，在視覺設(shè)計(jì)上更加高檔更加大氣，具體來(lái)說，產(chǎn)品拍攝、平面設(shè)計(jì)文案策劃等等都給人高檔次的體驗(yàn)，那么同質(zhì)量的情況下，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品更上檔次，值這個(gè)價(jià)。

2、說產(chǎn)品故事，有一句話說，品牌就是講故事，其實(shí)一款產(chǎn)品同樣我們可以賦予產(chǎn)品故事，產(chǎn)品設(shè)計(jì)源于，原料來(lái)源，生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)等等，在這一方面御泥坊做得非常好，堪稱業(yè)內(nèi)典范，他們的產(chǎn)品從源頭說起都像傳奇故事一樣，增加了頁(yè)面的趣味性增加了消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品信息的接受時(shí)間和認(rèn)知度，最重要的是，消費(fèi)者開始認(rèn)為它的產(chǎn)品值這個(gè)價(jià)。

3、第三方認(rèn)證，包括權(quán)威認(rèn)證媒體或者名人推薦、專利認(rèn)證、企業(yè)榮譽(yù)等，增加買家對(duì)產(chǎn)品對(duì)店鋪的信任，同時(shí)這些認(rèn)證也是品牌固有資產(chǎn)的一部分，平常也是應(yīng)該累積的。

4、服務(wù)，好的服務(wù)是建立與買家之間的好感，那么買家對(duì)該客服有個(gè)好感，建立了信任，這樣的感情會(huì)投射到對(duì)店鋪對(duì)產(chǎn)品對(duì)品牌上，因?yàn)榭头淼氖堑赇伿瞧放疲@就是為什么客服要在私人身份和店鋪代表兩者之間靈活變化。

深圳淘寶運(yùn)營(yíng)之商品怎樣定價(jià)才賺錢？好的客服服務(wù)是讓客戶感覺到方便快捷，省心舒服，備受尊敬和關(guān)懷，充滿人性化和人情味，并樂于參與到店鋪活動(dòng)經(jīng)營(yíng)中來(lái)，那么客戶忠誠(chéng)度轉(zhuǎn)化也就順理成章。相應(yīng)的，價(jià)格也上來(lái)了。