淘寶運營規(guī)劃之淘寶店鋪怎樣度過淡旺季?

淘寶運營規(guī)劃之淘寶店鋪怎樣度過淡旺季?淘寶有句老話，淡季磨槍，旺季不慌。但是正真在淡季之中就開始磨槍準備的是很少部分人，因為不愿做付出，把產(chǎn)品淡季的銷售慘淡看成正常的事，也沒有為后續(xù)的旺季做準備，最后只能看著別人的店鋪在旺季里風(fēng)生水起，而到處抱怨。所以，這里巨人電商小編就跟大家分享一下淘寶店鋪如何度過淡旺季。

一、合理促銷

合適的使用我們的促銷手段，首先是要明確我們的目標。例如是了清倉，維持銷量，亦或是追求利潤，不同的目標相對的促銷方式也不是不同的。 所以建議大家在做促銷活動之前首先要明確自己的目標，避免花錢讓利做了活動之后沒有效果，亦或是把店鋪數(shù)據(jù)拉低了。在淡季中我們做的活動往往是為了清倉而作，建議可以通過結(jié)合新品的關(guān)聯(lián)銷售來做促銷，既能夠清倉也能為新品帶來基礎(chǔ)。

二、店鋪基礎(chǔ)完善

1.店鋪裝修，寶貝調(diào)整

因為在淡季，客戶的需求點不一樣，營銷方式和時間也會不一樣，促使客戶最終購買的因素不一樣，所以對應(yīng)的受眾人群、寶貝促銷價格、店鋪裝修、都會或多或少的進行調(diào)整。

2.寶貝標題優(yōu)化

標題的優(yōu)化，如果打開度娘搜索的話你會找到很多方法，相信每個做淘寶的人都有自己的理解。怎么去做優(yōu)化才能做好，我的這邊的建 議是盡可能的嘗試不同的方式去優(yōu)化，去跟進，去總結(jié)找出最適合的方式即可!

3.寶貝主圖的修改

在促銷活動期間，寶貝的主圖都需要迎合活動促銷的氣氛來做調(diào)整，事實也證明合理的在主圖上增加促銷的信息會提升點擊率，從而提升流量。加購物車量和收藏也會更多，從而增加店鋪的轉(zhuǎn)化。

4.寶貝描述

如何在淡季寫一個讓客戶自愿掏腰包的寶貝描述，是非常關(guān)鍵的。因為往往決定客戶最終是否購買的主要因素在于寶貝描述的好壞。想做好寶貝描述，你必須注意一下幾點：

(1)用吸引人的開頭激發(fā)客戶的興趣：這個引入入勝的開場往往是一張制作精美的圖片，可以包含該寶貝活動信息，店鋪優(yōu)惠券，這樣能夠激發(fā)客戶興趣并且留住客戶。

(2)在淡季喚醒客戶的購買欲：是否能喚醒客戶購買欲，主要看你是否能打動客戶，客戶買的不是產(chǎn)品，買的是感覺，感覺到位了，客戶自然會購買。比如說，客戶看見您的寶貝價格合理，圖片上面清晰的展現(xiàn)出該寶貝的特點，關(guān)鍵是要做好細節(jié)，圖片上能展現(xiàn)產(chǎn)品做工，小到一個花型，一顆紐扣。還有寶貝上身后展現(xiàn)的圖片，能把寶貝最好的一面呈現(xiàn)在客戶面前，并配上清晰確定有力的文字重點強調(diào)。

(3)建立信任，讓顧客沒有后顧之憂：當然最后要讓客戶放心購買，你還需要做到讓客戶沒有后顧之憂，貼上“質(zhì)檢報告、品牌授權(quán)”、“7天無理由退換貨”、“賣家購買運費險”、“售后服務(wù)流程”等。

(4)讓客戶盡快下單：當顧客已經(jīng)產(chǎn)生了興趣，但還在猶豫不決的時候，你還需要給他一個推動力，不要讓你的潛在顧客有任何對你說“考慮考慮”的機會。這需要咱們掌柜利用好限時優(yōu)惠活動。

三、有效推廣

1.舊產(chǎn)品的推廣

淘寶運營規(guī)劃之淘寶店鋪怎樣度過淡旺季?逐漸淘汰一些轉(zhuǎn)化不好的產(chǎn)品，或在新品還沒有發(fā)揮起來時，可以通過我們的推廣減緩它的下降趨勢，維持店鋪的數(shù)據(jù)避免下降太多引起店鋪層級下跌過于嚴重。

2.新產(chǎn)品的推廣

推廣新產(chǎn)品，尤其是盈利產(chǎn)品。在銷售淡季，這個時候推廣新產(chǎn)品，往往會因為競爭對手少，而容易切入和溶勢、造勢。同時推廣投入也會相對少一些。新產(chǎn)品推出后，因為新，所以會給新老客戶新的感覺，新的動力，最終給店鋪帶來新的增長點，讓整體銷量上升。

3.通過推廣新產(chǎn)品，替換老產(chǎn)品，新老產(chǎn)品能夠有一個很好的過渡和銜接。整合和推廣產(chǎn)品，重在推廣，通過新產(chǎn)品上市和大力度推廣，能夠減緩淡季時的“銷售視覺疲勞”，從而激發(fā)活力，讓店鋪銷量動起來。

淘寶運營規(guī)劃之淘寶店鋪怎樣度過淡旺季?要想旺季來的時候店鋪生意紅火，我們在淡季的時候就要做好上文提到的一系列工作，再加上旺季時候新的寶貝流量補充，相信你的店鋪能讓同行為之眼紅。