淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)之?dāng)?shù)據(jù)分析的重要性!

淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)之?dāng)?shù)據(jù)分析的重要性!店鋪運(yùn)營(yíng)的過(guò)程是一個(gè)不斷優(yōu)化的過(guò)程，而在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，做好的各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析是十分必要的，因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)嚴(yán)密的數(shù)據(jù)和運(yùn)營(yíng)分析才可以找出運(yùn)營(yíng)漏洞，不斷的優(yōu)化店鋪運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，而優(yōu)質(zhì)店鋪建立的基礎(chǔ)就是全面分析。

(1)市場(chǎng)分析

淘寶開(kāi)店第一件事兒就是要選擇準(zhǔn)備切入的市場(chǎng)，是做市場(chǎng)需求大但競(jìng)爭(zhēng)激烈的類目，還是做小眾但相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)比較小的類目。至少你要綜合考慮這幾方面的因素：

競(jìng)爭(zhēng)力的大小，市場(chǎng)需求量大不代表就一定適合你，如果你是一個(gè)實(shí)力雄厚的大公司，供應(yīng)鏈穩(wěn)定，資源豐富，那么很顯然你應(yīng)該選擇需求量大的。但是如果你是小公司呢?需求量大意味著競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)激烈，所以你還要看高質(zhì)寶貝數(shù)的多少，去計(jì)算一下每一個(gè)類目的競(jìng)爭(zhēng)力。尤其是當(dāng)你在一個(gè)大類目里面去選擇準(zhǔn)備切入的小類目的時(shí)候。市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)如何。用今年的數(shù)據(jù)跟去年的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，你可以對(duì)比出來(lái)整個(gè)類目的發(fā)展趨勢(shì)，是向上走，還是向下滑，還是相對(duì)比較平緩，還是周期性的上升，或者周期性的下降。類目是否存在季節(jié)性的影響。有的商品會(huì)有明顯的季節(jié)性，這時(shí)候在淡季、旺季的時(shí)候，你就要設(shè)計(jì)好不同的運(yùn)營(yíng)策略。

(2)消費(fèi)者分析

淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)之?dāng)?shù)據(jù)分析的重要性!你要確定你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些基本特征，因?yàn)檫@會(huì)給你的運(yùn)營(yíng)決策提供很多的依據(jù)。比如，你的目標(biāo)顧客是男性多，還是女性多，這可以告訴你，你的詳情頁(yè)設(shè)計(jì)是應(yīng)該偏感性，還是偏理性;你的目標(biāo)顧客都是什么樣的年齡段、什么樣的收入水平、什么樣的職業(yè)，這樣在設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，你會(huì)有更多的參考。還有就是你的目標(biāo)顧客在什么地區(qū)比較集中，這樣你在進(jìn)行廣告投放的時(shí)候會(huì)更加精準(zhǔn)。

(3)競(jìng)爭(zhēng)分析

競(jìng)爭(zhēng)分析中最關(guān)鍵的是你得知道你真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到底是誰(shuí)，你是賣(mài)連衣裙的，那是不是就意味著淘寶上所有賣(mài)連衣裙的都是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢?肯定不是，如果那樣的話，去賣(mài)連衣裙就不是人干的活兒。同級(jí)別、同風(fēng)格、同檔次、甚至在個(gè)性化搜索的趨勢(shì)下，相似的款式，這才是你真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。找到你真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，然后相辦法去超越他，難么?不難，關(guān)鍵是你不知道應(yīng)該從哪里去突破!競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)量增長(zhǎng)趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的核心優(yōu)劣勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參加了哪些活動(dòng)……，當(dāng)你知道了這些，你超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很簡(jiǎn)單。

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