淘寶運(yùn)營公式：如何把握商品賣點(diǎn)獲取更多客戶?

什么叫商品賣點(diǎn)?通俗來說就是用來說服買家購買你寶貝的理由。有很多賣家覺得自己提煉的賣點(diǎn)很好，但為什么買家不買賬?原因相信很多，可能是淘寶運(yùn)營中和美工配合不太好，賣點(diǎn)不能通過圖片文案很好的展示，也可能是價(jià)格等種種問題?針對各位想要了解淘寶運(yùn)營公式的問題，不妨與巨人電商一起來了解一下吧！

那么如何把握商品賣點(diǎn)獲取更多客戶?數(shù)麥電商認(rèn)為是結(jié)合本身產(chǎn)品，買家需求及痛點(diǎn)，并參考競爭對手形成差異化的賣點(diǎn)，淘寶運(yùn)營公式是一種比較科學(xué)的方式!

一、產(chǎn)品本身賣點(diǎn)提煉

包括：產(chǎn)品本身設(shè)計(jì)功能，原料工藝，品牌，包裝材質(zhì)，大小，顏色，重量，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)，配件等等，我們可以從這里提煉賣點(diǎn)。

二、買家需求及痛點(diǎn)提煉賣點(diǎn)

從買家的需求及痛點(diǎn)出發(fā)提煉的賣點(diǎn)是最容易產(chǎn)生和買家的共鳴，這就需要你對這個(gè)產(chǎn)品的使用者的情況及使用過程中的情況都要相當(dāng)了解，否則你所謂的賣點(diǎn)也 只能是你自己認(rèn)為的，實(shí)際情況可能差距很大，買家可能根本就不在乎你的賣點(diǎn)。

三、參考競爭對手形成差異化賣點(diǎn)提煉

如果說大家都賣同類產(chǎn)品，你提煉的賣點(diǎn)很可能人家也有，你怎么才能表現(xiàn)的更好，這就需要運(yùn)營和美工的協(xié)力配合了，我們可以按銷量和人氣排名找出多個(gè)產(chǎn)品，篩選競爭對手的產(chǎn)品通過主圖、詳情、評價(jià)、問答四個(gè)方面找出現(xiàn)有的賣點(diǎn)，不要怕麻煩，全都匯總出來，然后做出差異化的方案出來!

隨著社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)者的購物心理和對商品的需求也產(chǎn)生了巨大的變化。數(shù)麥電商認(rèn)為只有在平時(shí)的淘寶運(yùn)營中不斷挖掘商品的賣點(diǎn)，才能吸引到消費(fèi)者，讓商品得到火爆銷售，店鋪經(jīng)營才會(huì)真正的興旺，取得不菲的經(jīng)營業(yè)績。若各位還想要了解更多有關(guān)淘寶運(yùn)營公式的問題，歡迎到巨人電商進(jìn)行相關(guān)問題咨詢吧！