網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)對(duì)于淘寶雙十二應(yīng)該怎么用好直通車(chē)？

相信掌柜們已經(jīng)忙著在處理淘寶雙十二的售后和計(jì)算自己賺了多少錢(qián)了，但是今天巨人電商還是要和大家講講雙十二期間的直通車(chē)玩法，是從選款到加力的一系列過(guò)程。商家不僅要要求流量，還要兼顧直通車(chē)ROI，所以說(shuō)這個(gè)時(shí)期如果能將直通車(chē)開(kāi)好，是個(gè)技術(shù)活。廢話(huà)不多說(shuō)，下面巨人電商說(shuō)說(shuō)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)對(duì)于淘寶雙十二應(yīng)該怎么用好直通車(chē)？一起來(lái)巨人電商了解一下！

一、根據(jù)時(shí)間點(diǎn)出價(jià)：活動(dòng)期間，買(mǎi)家收藏加購(gòu)的熱情高漲，直通車(chē)ROI普遍會(huì)上揚(yáng)。在大家都上調(diào)出價(jià)時(shí)，如果你不跟隨，你的寶貝就會(huì)排在后面。像一些重點(diǎn)詞、成交詞，可以根據(jù)流量獲取能力的變化，每天調(diào)價(jià)。其他更多詞的調(diào)價(jià)，可以利用現(xiàn)有的直通車(chē)后臺(tái)的三大出價(jià)折扣工具，"分時(shí)折扣"、"移動(dòng)端折扣"、"站外折扣"。雙十一期間，可以直接在計(jì)劃層面提高分時(shí)折扣，最高可至250%，如果要提高無(wú)線直通車(chē)的出價(jià)，可進(jìn)一步提高無(wú)線折扣，最高可至200%。拼多多管理后臺(tái)一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)區(qū)間足夠用于雙十一期間的價(jià)格調(diào)整了。

二、選詞：大類(lèi)目的詞流量變化大，新詞迭代周期快，需要時(shí)刻把握趨勢(shì)。其中，飆升詞和節(jié)日詞是重要的兩點(diǎn)。1、節(jié)日詞像雙十二、雙十二大促等詞會(huì)出現(xiàn)在活動(dòng)期間的各個(gè)流量來(lái)源，并且沒(méi)有固定的規(guī)律出現(xiàn);這些詞代表的流量質(zhì)量非常高，所以掌柜對(duì)于這部分流量一定要重視起來(lái)，我們可以在淘寶搜索框輸入 "雙十二" 或者 "1111"，就可以獲得更多雙十二相關(guān)的直通車(chē)關(guān)鍵詞。拼多多管理后臺(tái)2、飆升詞。這類(lèi)詞流量大、競(jìng)爭(zhēng)少，價(jià)格非常便宜，質(zhì)量分往往很高。一個(gè)質(zhì)量分高的詞，瞬時(shí)獲得足夠的流量，質(zhì)量分上升節(jié)奏會(huì)很快，所以很適合養(yǎng)分。這種詞往往出現(xiàn)在淘寶首頁(yè)搜索框下引導(dǎo)詞、類(lèi)目首頁(yè)引導(dǎo)詞，掌柜自己去關(guān)注一下這些位置。

三、靈活組合直通車(chē)：雙十二期間，對(duì)應(yīng)店鋪里不同寶貝，可以組合直通車(chē)的不同打法，做到流量最大化。1、廣撒網(wǎng)低價(jià)引流。選擇一個(gè)計(jì)劃，盡可能多選擇寶貝，每個(gè)寶貝盡量選擇足夠多的關(guān)鍵詞，全部設(shè)置統(tǒng)一的低價(jià)。后續(xù)不需要優(yōu)化，只需要及時(shí)充值即可。拼多多管理后臺(tái)2、加力打爆款。選擇主流量詞，根據(jù)流量獲取能力來(lái)出價(jià)，每天朝著流量總目標(biāo)來(lái)調(diào)整價(jià)格變化。此方法的ROI會(huì)很低虧損，但我們要的是流量，只要流量目標(biāo)完成，直通車(chē)的任務(wù)也就圓滿(mǎn)。3、ROI計(jì)劃。選擇TOP轉(zhuǎn)化率的寶貝，計(jì)算好盈虧平衡的ROI，然后計(jì)算出相應(yīng)的PPC成本，嚴(yán)格遵守此成本線出價(jià)。定期優(yōu)化寶貝，如果寶貝的ROI低于預(yù)期，果斷暫停推廣。