返回列表

作者:巨人電商

從中小賣家的困局解析移動(dòng)電商發(fā)展

POST TIME:2020-10-26

引:B2C2C一個(gè)全新的微商模式,不是嘩眾取寵,也不是標(biāo)新立異,這是一個(gè)新電商的引領(lǐng)者,一次個(gè)人電商的革命!無(wú)論未來(lái)發(fā)展如何,都值得我們?nèi)リP(guān)注,思考!

2014年,注定是電商不平凡的一年,這一年,做化妝品的聚美優(yōu)品上市了,京東也上市了,紅紅火火的上市之路,反映著中國(guó)電商的盛世,但卻不能代表電商前景的困頓!

今年年初,一直沒(méi)有在電商領(lǐng)域有太多動(dòng)作的微信,爆出“微信紅包”的驚人玩法,微信紅包頓時(shí)讓這個(gè)社交工具紅遍了半邊天,把微信支付帶入了普通人們的生活,這個(gè)活動(dòng)不光是微信擴(kuò)大影響力的一個(gè)事件,更是他們對(duì)電商版塊舉足輕重的一顆棋子!從微信的這次活動(dòng)開(kāi)始,微信支付就和淘寶開(kāi)始了支付的爭(zhēng)雄!嘀嘀打車和快嘀打車的用戶爭(zhēng)奪無(wú)不預(yù)示著二者在移動(dòng)電商上布局的用心。電商的模式也在處于不斷變化之中,不再在是傳統(tǒng)的玩法,不再是市場(chǎng)的碰撞,更多的是新模式,重布局,好服務(wù)!

在大平臺(tái)的纏斗中,動(dòng)輒砸進(jìn)幾到幾十億,是不是這些平臺(tái)都是發(fā)展旺盛呢,是不是這些平臺(tái)中的商家都是賺的缽盆滿盂呢?回答是未必的!從年初開(kāi)始,我們見(jiàn)過(guò)很多在中小賣家,這些從早年開(kāi)始做網(wǎng)店,現(xiàn)在混到一皇冠丶兩皇冠的商家,他們的現(xiàn)狀是困難的!很多店家說(shuō)現(xiàn)在一個(gè)月基本上沒(méi)有開(kāi)幾單,以前每天“叮咚”不停的聲音,現(xiàn)在基本上只有零星的幾次,現(xiàn)在的中小賣家發(fā)展確實(shí)遇到了問(wèn)題。

淘寶內(nèi)產(chǎn)品種類繁多,質(zhì)量參差不齊,相同品類間競(jìng)爭(zhēng)加劇,各項(xiàng)成本也在增高,流量資源較為稀缺!隨著移動(dòng)端崛起,移動(dòng)電商是中小賣家的一個(gè)新機(jī)遇,從微信電商就可以看出,微端的發(fā)展如波濤洶涌般占據(jù)了移動(dòng)電商的大片空間。但是微信從5月以來(lái)多次出臺(tái)對(duì)營(yíng)銷號(hào)限制的政策,給微商崛起帶來(lái)了不小的沖擊。微商的發(fā)展迫切需要能提供正規(guī)商品丶優(yōu)質(zhì)服務(wù)丶優(yōu)良物流丶優(yōu)質(zhì)流量的平臺(tái)出現(xiàn)。

最近,某位網(wǎng)友爆料有數(shù)位淘寶高信譽(yù)皇冠店入駐到中興微品會(huì),這是中興旗下新上線的移動(dòng)電商平臺(tái)。之前對(duì)中興的了解,一直是一個(gè)將手機(jī)賣到全球的通訊設(shè)備制造企業(yè),沒(méi)想近來(lái)他們也涉及電商。懷著好奇的心,我深入的了解下中興微品會(huì),到底是什么趨勢(shì)皇冠賣家加入到他們的平臺(tái)中去呢?

中興微品會(huì)是中興通訊開(kāi)發(fā)的一個(gè)移動(dòng)電商平臺(tái)(APP),是中興涉足移動(dòng)電商的一個(gè)重要標(biāo)志。微品會(huì)本質(zhì)上是一個(gè)個(gè)性化丶小而美的創(chuàng)意電商平臺(tái),平臺(tái)上賣的都是商品從通訊數(shù)碼到家居丶進(jìn)口食品丶旅游產(chǎn)品丶創(chuàng)意產(chǎn)品等不斷的豐富。旨在為消費(fèi)者提供提高生活品質(zhì)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品.

中興微品會(huì)以創(chuàng)新的“B2C2C”區(qū)別于現(xiàn)有的電商模式,即“品牌商-店家用戶-消費(fèi)者”模式。品牌商在平臺(tái)上架銷售產(chǎn)品品類,進(jìn)入平臺(tái)開(kāi)店的店家用戶在各品牌商的產(chǎn)品中勾選自己希望出售的商品,并生成門店分享頁(yè)。店家用戶通過(guò)自己的社交網(wǎng)絡(luò)和朋友圈將商品分享給自己的好友,吸引好友在門店中購(gòu)買商品,從而店家用戶獲得返利。

微品會(huì)一站式的負(fù)責(zé)供貨丶展示丶倉(cāng)儲(chǔ)丶物流丶售后丶數(shù)據(jù)丶金融擔(dān)保等服務(wù)。在“B2C2C”模式下,品牌商可以發(fā)動(dòng)更多的用戶為自己的商品營(yíng)銷,消費(fèi)者則可以通過(guò)好友的推薦更快更及時(shí)的看到和買到想要的優(yōu)質(zhì)商品,而店家用戶通過(guò)自己的銷售能力在朋友圈獲得豐厚的回報(bào)。

微品會(huì)的"B2C2C"模式充分利用社交網(wǎng)絡(luò)的傳播性和強(qiáng)關(guān)系下的信任背書特點(diǎn),吸引了品牌商紛紛加入平臺(tái)。同時(shí),充分的讓利給中間店家,使得賣家在無(wú)需擔(dān)心供貨丶物流丶資金等情況下專心賣貨。0成本0年費(fèi)0促銷流量費(fèi)+各種服務(wù)的保障,堪稱無(wú)本保利,在電商平臺(tái)中并不多見(jiàn)。難怪吸引C店賣家紛紛加入。

強(qiáng)調(diào)品質(zhì)丶小而美的微品會(huì),不正是中小賣家所期盼的嗎?中興借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在悄然實(shí)現(xiàn)。它的出現(xiàn),是電商模式的創(chuàng)新,是傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)品牌互聯(lián)網(wǎng)精神的勇敢嘗試。微品會(huì)給品牌商和賣家有更大的發(fā)展空間和想象空間!

獨(dú)立管理的APP平臺(tái),和諸如微信,微博,QQ空間等各大SNS平臺(tái)的無(wú)縫對(duì)接,導(dǎo)入更多優(yōu)質(zhì)流量!簡(jiǎn)單便捷的操作,隨時(shí)隨地的購(gòu)買和分享,這樣的平臺(tái)更加符合未來(lái)移動(dòng)電商的發(fā)展趨勢(shì)!

從微品會(huì)可以看出,未來(lái)移動(dòng)電商的趨勢(shì)是:

第一:平臺(tái)化的特色,獨(dú)立移動(dòng)的APP將成為主流,能提供專業(yè)的產(chǎn)品,有自己的固定消費(fèi)人群和消費(fèi)級(jí)別!

第二:全方位的物流,倉(cāng)儲(chǔ),配送體系,能有有效利用現(xiàn)有資源的整合,提供完全的配套設(shè)施!讓客戶購(gòu)買的便捷性,安全保障等得到大規(guī)模提升,不存在假貨,次品。以及購(gòu)物時(shí)候物流的疏忽等現(xiàn)象!

第三:開(kāi)放性,能夠和更多有流量的入口結(jié)合,大家互享資源,讓客戶在購(gòu)物的同時(shí)兼?zhèn)鋾駟?,分享,互?dòng),游戲等。也能讓顧客通過(guò)更多的入口進(jìn)入平臺(tái),讓平臺(tái)流量豐富多彩!

在2014年之前,移動(dòng)電商平臺(tái)為什么沒(méi)有那么快的爆發(fā),主要還是流量較小,那時(shí)候PC端還是購(gòu)買的主流,移動(dòng)端還沒(méi)有完全成為消費(fèi)的習(xí)慣。但是2014年,通信技術(shù)的改善,智能手機(jī)的普及,微信等應(yīng)用越來(lái)越普及,消費(fèi)者開(kāi)始習(xí)慣手機(jī)購(gòu)物!

基于“B2C2C”模式的微品會(huì),通過(guò)朋友間的熟悉度,賣家可以向好友推薦最需要的產(chǎn)品滿足好友需求。另外,若賣家自己希望購(gòu)買某件商品,亦可以推薦給微品會(huì),微品會(huì)會(huì)幫用戶拿到最優(yōu)惠的價(jià)格。

分享丶推薦的售賣方式,也為賣家?guī)?lái)更多高價(jià)值丶有轉(zhuǎn)換率的流量。消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣也逐漸不局限于大平臺(tái)了,他們更加相信朋友的推薦。相信通過(guò)朋友那購(gòu)買來(lái)的商品能夠拿到更低的折扣!

所以從B2C2C模式的新微商上線以來(lái),給很多中小賣家?guī)?lái)了新的出路,店主直言:“發(fā)展更多渠道才能給帶來(lái)更多發(fā)展的可能性”。聯(lián)想到2013年底很多服裝類商家拓展到蘑菇街和美麗說(shuō)一樣,更好模式,更專業(yè)的服務(wù),給了中小商家重新創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)!

從我們發(fā)稿截止,已經(jīng)有近十位皇冠店家和一批鉆石店家加入B2C2C,他們的選擇,也許證明了個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)商的到來(lái),也詮釋了市場(chǎng)的選擇,物極則衰,貨通則盛。

我相信,未來(lái)的電商將會(huì)越來(lái)越專業(yè)和便捷,技術(shù)和市場(chǎng)將促使電商行業(yè)更快速的發(fā)展,個(gè)人想要涉足電商行業(yè)將不再困難重重,更多有能力的賣家將從更優(yōu)質(zhì)的電商平臺(tái)獲得豐厚的回報(bào)!