還在農(nóng)村刷墻？不如網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓搶占市場

“要想生活好，趕緊上淘寶。”如今看來，這句口號式的廣告詞已顯得非常普通，然而，倒退幾年，“淘寶進(jìn)村”顯然是件新鮮事。如今，下鄉(xiāng)刷墻已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)軍三至六線市場的必經(jīng)之路。“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，購物去當(dāng)當(dāng)”這類“觸網(wǎng)”廣告隨處可見。有意思的是，廣告文案帶著濃厚的“老底子”味道，以前有“要致富，先修路”，如今有“要銷路，找百度”；以前有“少生娃多種樹”，如今有“要想富，常用易信多種樹”；“發(fā)家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”；“孩子只生一個好，安全只用360”……充滿鄉(xiāng)土氣息、帶有地方特色、生動形象、易懂易記的刷墻廣告依舊是農(nóng)村最為經(jīng)典直接的營銷方式之一。但是搞號網(wǎng)網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓認(rèn)為，與其在農(nóng)村大撒網(wǎng)式的刷墻，不如趕緊擁有自己的網(wǎng)店，有針對性的搶灘農(nóng)村市場，贏得先機(jī)。

去年底，京東開始計(jì)劃發(fā)展10萬名村民代理解決農(nóng)村地區(qū)“最后一公里”難題，淘寶也啟動了“千縣萬村”農(nóng)村淘寶項(xiàng)目，計(jì)劃在三至五年內(nèi)投資100億元在全國建立1000個縣級服務(wù)中心和10萬個村級服務(wù)站。在收獲一二三線城市戰(zhàn)果后，電商巨頭們紛紛將目光轉(zhuǎn)向了潛力無限的農(nóng)村市場，潛在1800億元商機(jī)的農(nóng)村，還是一片未被開發(fā)的藍(lán)海。

針對這一市場，幾乎各家電商巨頭從去年開始發(fā)力，“村頭刷墻”這一直接而有效的方式，已經(jīng)成為他們必備的推廣手段，僅京東在短短一年時間里，就已在全國145座城市落地超過8000幅的刷墻廣告，且這一數(shù)據(jù)還在持續(xù)增加。值得注意的是，商家對于農(nóng)村墻體廣告投放初衷單一，墻體廣告所到達(dá)的地方，就有該產(chǎn)品在該區(qū)域熱銷的場面，農(nóng)村墻體廣告是最貼近消費(fèi)終端的形式，可以是集市、小賣鋪、農(nóng)家小院甚至是勞作的田間地頭。

搞號網(wǎng)網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓平臺認(rèn)為，對于已經(jīng)成熟的互聯(lián)網(wǎng)商家而言，農(nóng)村刷墻確實(shí)是一種線下的競爭方式，能在一定程度上向村民普及相關(guān)企業(yè)，起到一定的宣傳作用。但對于尚未成熟的小商家而言，當(dāng)下最應(yīng)該做的就是擁有自己的網(wǎng)店，能夠踏上電商這條大船，趕在大商家完全搶占市場之前，有針對性的搶占農(nóng)村市場，開拓自己的客戶群。