2015天貓小賣家如何絕地反擊

如今的天貓市場已經(jīng)逐漸接近飽和，商海浮沉，大魚吃小魚，小魚吃蝦米，很多電商行業(yè)的小賣家在無數(shù)大賣家的擠壓下求生存，幾乎沒有休息日，勉強(qiáng)地掙扎喘息在競爭激烈的電商行業(yè)，天貓過戶平臺搞號網(wǎng)今日探討，究竟如何才能找到出路，甚至是殺出血路呢？

首先細(xì)分市場，分析消費層級，有數(shù)據(jù)顯示，在天貓商城高消費層級的買家占比不到10%，大部分賣家都在競爭低價市場，因此就高消費層級而言，還是一片藍(lán)海，前景廣闊?？梢試L試選一個主打低消費層次的小巧精美的店鋪，改店鋪風(fēng)格，優(yōu)化主圖，優(yōu)化詳情頁。找它的熱銷寶貝相似款，出相對的高價。互聯(lián)網(wǎng)是草根時代沒錯，但更是專業(yè)的時代，出身草莽的中小賣家必須精準(zhǔn)把握形勢才能降低成本。

其次避免同質(zhì)化惡心競爭，差異化打造核心競爭力，只要是做產(chǎn)品，不可能沒有同質(zhì)化的時候，除非類目產(chǎn)品競爭不是特別很激烈；偏門藍(lán)海，產(chǎn)品占據(jù)

天時地利人和，但一般這種情況在如今的電商市場，已經(jīng)幾乎看不到了。往往競爭激烈，大家很自然地會瞄準(zhǔn)用戶喜歡占便宜的心里需求，去打價格戰(zhàn)，但大家需要了解的是，沒有誰真正喜歡便宜貨，物美價廉雖好，但一分價錢一分貨，對很多人來說，便宜意味著粗制濫造，而大家所謂的喜歡便宜的心里需求，說白了，只是占便宜之后的滿足感。

此外服務(wù)才是王道，做精做細(xì)，打造貼心舒適度。任何長久的生意，任何美譽(yù)滿滿的品牌生意，都是從售后開始的，增加客戶粘性，就是盡力俘獲回頭客，培養(yǎng)那些重復(fù)在你家買產(chǎn)品的顧客，對你品牌產(chǎn)品很信賴的顧客。

電子商務(wù)取代傳統(tǒng)商務(wù)是因為傳統(tǒng)商業(yè)的瓶頸，但扁平化并不等于電子商務(wù)可以消滅成本，傳統(tǒng)的店租人力等成本消失，新的刷單廣告競價成本會取代傳統(tǒng)成本，電商平臺有最先進(jìn)的平臺進(jìn)行傳統(tǒng)的贏利，那么傳統(tǒng)成本也將改頭換面重出江湖。大家認(rèn)可互聯(lián)網(wǎng)營銷趨勢，趨勢一旦成形，獲得最好的用戶體驗、建立完整的產(chǎn)業(yè)與信用鏈條才是決勝關(guān)鍵。

互聯(lián)網(wǎng)時代是個性、體驗加口碑時代，沒有永遠(yuǎn)的贏家，只有永遠(yuǎn)的競爭者，打開腦洞，彎道超車，在創(chuàng)意和體驗上花功夫才能在殘酷的商場中殺出一條血路。