通過打造爆款來實現(xiàn)網(wǎng)店推廣

一般說來，店鋪內(nèi)的產(chǎn)品可分為幾種類型，即爆款產(chǎn)品，拳頭產(chǎn)品，潛力產(chǎn)品和基礎產(chǎn)品。收益最快的就是爆款產(chǎn)品，可以快速為網(wǎng)店帶來銷量。同時，如果將自身引來的流量分享給其他產(chǎn)品，達到關聯(lián)銷售，那么爆款產(chǎn)品帶來的效益就是很巨大的。所以如何打造爆款產(chǎn)品就是一個問題了。

一、商品賣點

爆款不能少的要素之一，人無我有就是差異化，現(xiàn)在的顧客注重功能、性價比、價格，貨比三家是必然的，就連刷單也要注重這一點。商品賣點只能靠賣家在采購或者能不能在廠家身邊拿到第一批次的貨源，往往熱門商品的第一、二批次是賣得最好的，因為市場上沒有。

二、促銷

爆款一定要做促銷，，既然淘寶店鋪開設這么多免費促銷活動給賣家，那么一定好好利用，要銷量、流量的前提就是客源，沒客源什么經(jīng)驗都是空頭支票。不能放過每一個活動，在不參加活動的情況，熱賣商品一定要標明是包郵；推新品的時候，有能力就前多少名免單、沒能力就是滿多少送1件，盡可能吸引客源。

三、好評

面對著好評率，有的人是刷出來，有的人是實打?qū)嵶龀鰜?，兩種方法都可行，視乎資金多少問題而已。要想獲得顧客信任，好評是少不得的！

四、售前

售前的最終目標就是提高店鋪轉化，了解商品賣點、特性是必需掌握的，除此之外溝通是基本要素，溝通是最好的橋梁，是感情的催化劑，與顧客產(chǎn)生“火花”才能提高轉化。

五、售后

有顧客反饋商品質(zhì)量或功能問題，證明商品還有提升的空間，普遍顧客的問題常見為：物流快遞、商品質(zhì)量，為了打消顧客疑慮，好評是非常有必要。

爆款打造成功，銷量每日提升，但是賣家不可就此放松。因為爆款產(chǎn)品單一，店鋪對其依賴性高，這本身就是將店鋪處于一個危險的境地。你不知道該款寶貝是否會被突然降權，你不知道這款寶貝是否會突然斷貨，你不知道這款寶貝是否會出現(xiàn)其他情況，淘寶里不確定因素很多。所以爆款打造的其實是相當于一個輔助者的角色，通過關聯(lián)銷售，爆款帶動店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品的營銷。