您當前位置 : 首頁 電商百科 淘寶直通車推廣誤區(qū),看看你中了幾個
淘寶直通車推廣是淘寶掌柜們使用的最多,也是最有效的推廣方式之一,相比起一些免費的推廣手段,直通車的效果更為明顯,基本是即刻生效;而相比起鉆展、聚劃算等推廣方式,直通車又顯得更加親民,不是土豪也能玩。但也正是因為這些特點,使得很多掌柜小看了直通車的推廣技巧,實際上,直通車推廣也有很多誤區(qū),如果我們不多加防范,很可能賠了夫人又折兵。
誤區(qū)一:直通車推廣加詞越多越好
誤區(qū)解析:如果一開始就塞一大堆關鍵詞進去,不僅加詞麻煩,而且后期優(yōu)化也會找不到重點。不能一口氣吃成一個胖子,直通車推廣的關鍵詞也一樣,不能一下子把詞給填滿了。
推薦方法:關鍵詞推薦的做法是先添加少量的詞,等到關鍵詞流量比較穩(wěn)定的時候,再慢慢增加關鍵詞。后期關鍵詞比較多的時候,就需要逐步刪詞。刪詞的時候主要考慮轉化,對于流量不錯但沒轉化的詞也要果斷刪除。
誤區(qū)二:直通車出價要由低到高
誤區(qū)解析:這種加很多詞,先出低價然后逐步調高的多詞低價戰(zhàn)術,導致流量不精準,關鍵詞排名不好,點擊率上不去,所以質量分也上不去,這就導致后期 的優(yōu)化越來越困難。并且對于要做爆款的寶貝,就更不能考慮前期這點投入,選款才是最重要的,選款不對就立即換,選款正確就做好排名。
推薦方法:前期推廣比較好的方法是先加少量的關鍵詞,適當提高出價,獲得流量獲得排名,這樣質量得分就會增長。后期再逐步添加關鍵詞,此時加的詞質量分就會比較好。
誤區(qū)三:直通車流量越多越好
誤區(qū)解析:我們說流量,其實有用的流量是精準流量,比如投“2015新款”,流量肯定大,但是能帶來轉化嗎?還有如果10款寶貝一天2000個點擊,和一款寶貝1000個點擊,這個效果也是截然不同的。如果集中精力做幾款主推寶貝,那么半個月之后效果就很明顯了。
推薦方法:直通車推廣,全店的流量是沒有意義的,我們需要選擇幾款主推寶貝,每天關注這幾款寶貝的流量才是最重要的。重點關注的寶貝,投入更多的資金,把流量做起來,轉化提升,其他的寶貝可以選擇引流。
誤區(qū)四:直通車點擊單價越低越好
誤區(qū)解析:這 個道理其實很簡單,一個出價幾分錢的詞,引入了1000個流量,卻沒有一筆成交。那是不是還不如不推廣這個詞?相反的,把出價提高一些,流量也會相應增 長,也能帶來成交,并且還有凈利潤,那么推廣這個詞不就有效果了? 所以開直通車并不是所謂數(shù)據(jù)好就行,數(shù)據(jù)再好卻沒有成交,流量很大但是都是靠低價帶來的無效流量,那就是費力不討好了。
推薦方法:大家的推廣花費也都是有限的,沒有揮霍的余地,所謂好鋼用在刀刃上,我們需要主推幾款寶貝,選擇比較好的關鍵詞,調高出價,爭取好的排名。這樣推廣錢花出去了,銷量也帶來了。
其實現(xiàn)在有不少軟件可以實現(xiàn)全自動調節(jié),但是也還有很多朋友習慣親自設置,實際上做淘寶直通車推廣的過程就是全面了解自己產(chǎn)品的一個過程,只要我們學會了如何用自己的產(chǎn)品來適應整個淘寶大環(huán)境,那么我們的推廣效果肯定不會太差,寶貝的流量和轉化率也會讓人滿意。
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