淘寶店鋪生存危機(jī)，網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓前來救場

淘寶的出現(xiàn)與發(fā)展，創(chuàng)造了一個(gè)有一個(gè)的商業(yè)神話，也讓不少創(chuàng)業(yè)者的夢想得以變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。但是再富足的水源也有不夠用的一天，淘寶縱橫電商界10余年，如今已經(jīng)不再有活力如初了。據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，截至目前為止淘寶的800多萬家淘寶店鋪，真正可以實(shí)現(xiàn)盈利的，已經(jīng)不足30萬；天貓則更是悲催，6萬商家能夠保證不虧損的只有不到10%。在這樣的困境之下，不少掌柜都選擇了通過網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓來減少損失，完美“出淘”。

據(jù)報(bào)道，小商家現(xiàn)在快死光了，剩下的廠家大商家們，還在血拼。沒辦法，不拼就得死，誰都不肯退出，盡管現(xiàn)在利潤已經(jīng)非常非常低了。淘寶天貓商家為什么會(huì)活得這么悲催?官方天貓轉(zhuǎn)讓的相關(guān)人員來做一個(gè)量化分析或許就能解開謎團(tuán)了。回想當(dāng)年，很多人之所以放棄“實(shí)體店”去開“淘寶店”，就是因?yàn)樗杀镜停乾F(xiàn)在這種結(jié)論還成立嗎?

若按照50%的毛利計(jì)算，15%到20%的推廣費(fèi)表面看上去是很正常的，但是仔細(xì)算下來就會(huì)發(fā)現(xiàn)，天貓商家基本是在給淘寶打工。若是辛辛苦苦一年做到2個(gè)億，就得4000萬給淘寶?？s減其他費(fèi)用可以嗎?基本不可能。只要你做電商，這些成本基本如此，要想帶來利潤，唯一可以削減的就是推廣費(fèi)。但是對不少商家來說，每天的鉆客車等各種支出花費(fèi)怎么敢停?一停銷售額起碼掉好幾倍。

然而正是在流量高昂，網(wǎng)商已經(jīng)沒有價(jià)格優(yōu)勢的今天，被“低價(jià)”培養(yǎng)起來的網(wǎng)購者卻仍然停留在了以往的思維：網(wǎng)購=低價(jià)。消費(fèi)者并不知道，過低的價(jià)格其實(shí)一直在吞噬著商家的利潤，多少商家陷入增量不增收、賠錢賺吆喝的尷尬!

面對被寵壞了的網(wǎng)購族，商家只能迎合。于是每到節(jié)日，促銷戰(zhàn)便打得硝煙四起，戰(zhàn)火之下，集體失血?？墒遣淮蚰苄袉?同一件商品，消費(fèi)者永遠(yuǎn)能嗅到更低價(jià)的商家。在這種反復(fù)買流量、低價(jià)競爭的病態(tài)模式下，商家可能擁有真正的客戶積累和健康的品牌積累嗎?商家自己想一下，這么多年過去了，有多少客戶記住了你的品牌?你的數(shù)據(jù)庫里躺著成千上萬個(gè)購買過一次產(chǎn)品的顧客的手機(jī)號，但這些真的是你的客戶嗎?你想要顧客再次來買你的東西，是不是又得重新購買新的流量?答案顯然是沒有。

　　但是生意的本質(zhì)是什么?是積累。沒有積累，你和新開張的店鋪又有什么區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)上來來往往的人流，依舊不熟悉你，你每天依舊要花大量時(shí)間精力成本，來贏得最初的信任。往長遠(yuǎn)看，沒有品牌、客戶積累的店鋪，即使做到了品牌旗艦店，指不定哪一天，店鋪虧損倒閉了，或是違規(guī)了店被封了，整個(gè)品牌也就銷聲匿跡了......與其花費(fèi)大量的時(shí)間經(jīng)營新店鋪，不如通過淘寶網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓購買一個(gè)高等級店鋪，讓自己更有競爭力。