如何成為淘寶直通車?yán)纤緳C(jī)

說到淘寶所有促銷活動中效果最明顯，最實(shí)用的，可能非直通車莫屬了。不過每天淘寶都在發(fā)生著各種各樣的“車禍”：很多還未研究透淘寶規(guī)則和類目關(guān)鍵詞的新司機(jī)貿(mào)然上路，不但燒錢的速度快到令人發(fā)指，而且?guī)淼氖找媸欠怯邢?。等到?jīng)]有錢繼續(xù)開車的時候，店鋪也差不多該倒閉了。為了減少新手車禍發(fā)生率，小編特意將開直通車的基本技巧做出了總結(jié)，希望各位掌柜都能迅速成長為淘寶直通車?yán)纤緳C(jī)。

首先，小編覺得最重要的先告訴各位掌柜開直通車必須要避免的5大情況：

1、毫無經(jīng)驗(yàn)的新手賣家不要盲目開車

眾所周知，直通車是一種燒錢的廣告模式，所以在決定開車之前最好先了解其操作的基礎(chǔ)，如直通車的質(zhì)量得分如何計(jì)算、直通車的關(guān)鍵詞如何選擇、如何出價、如何提高點(diǎn)擊率、如何提升轉(zhuǎn)化率等等。

2、圖片不好看的商品不要參加直通車

在直通車推廣中，圖片是獲得點(diǎn)擊率的最重要因素。圖片不好看，甚至模糊不清，那么又如何吸引買家的關(guān)注呢？沒有關(guān)注就沒有點(diǎn)擊率，沒有點(diǎn)擊率就沒有流量，沒有流量就等于沒有銷量，開直通車也就沒有什么效果。

3、價格太高或太低的產(chǎn)品不適宜開車

價格太高的產(chǎn)品開車，其轉(zhuǎn)化率肯定不高；價格太低的產(chǎn)品，容易引起買家對其質(zhì)量的懷疑。所以，選擇參加直通車推廣的產(chǎn)品價格要適中，這樣才能保證投入和產(chǎn)出的正價比，用利潤換回廣告費(fèi)。

4、沒有銷量的產(chǎn)品不適宜開車

沒有消費(fèi)者會喜歡賣得不好的產(chǎn)品，參加直通車的產(chǎn)品性價比越高，銷量越好，轉(zhuǎn)化率就越高。

5、中小賣家不要爭奪熱門關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的熱度越高、流量越大，其競爭也會越大，需要花的錢也就越多，中小賣家是無法承擔(dān)的，所以不要盲目地爭奪那些熱門關(guān)鍵詞，鎖定長尾詞是個不錯的選擇。

接下來，小編主要想告訴各位掌柜如何看懂直通車最為關(guān)鍵的重點(diǎn)——數(shù)據(jù)。

1.新客戶獲取成本=直通車點(diǎn)擊單價/直通車點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率

我們假設(shè)直通車點(diǎn)擊單價1.5，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率3%。那么獲取一個客戶的廣告成本就是50元。

2.ROI=銷售額/直通車費(fèi)用

盈利=銷售額*毛利率-直通車費(fèi)用這個公式可以轉(zhuǎn)化一下：盈利=（ROI*毛利率-1）/直通車花費(fèi)。

3.店鋪流量價值=客店鋪單價*店鋪成交率

我們假設(shè)產(chǎn)品客單價120；成交率2%。那么一個流量就能產(chǎn)生2.4元的成交額。如果毛利30%。成交率不變，控制一個流量不高于0.72元引入，那么這個流量就是盈利的流量。

4.客單價

主要想說一下產(chǎn)品關(guān)聯(lián)營銷的問題，無論是以好帶差，還是以好帶好，還是找一些差異化產(chǎn)品結(jié)合。例如衣服和褲子，毛筆和墨水等。

5.展現(xiàn)量

如果展現(xiàn)量比較低的話一般會是因?yàn)槟愕某鰞r不夠高?；蛘呤悄阏宫F(xiàn)的排位相對前后幾個排位不夠好。在關(guān)鍵詞得分沒有異常的情況下，一般這時候我們就要提價了。

6.點(diǎn)擊率

一般會因?yàn)殛P(guān)鍵詞不夠準(zhǔn)確，第二尤其是圖片不夠吸引人。

7.轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率關(guān)系的因素很多很多，產(chǎn)品丶價格丶銷量丶評價等等。詳情頁描述也是非常重要的因素且我們可以掌控的因素。