淘寶網(wǎng)店關(guān)聯(lián)營銷，如何將客單價最大化

兩個淘寶店鋪，一樣的貨物，一樣的運營策略，甚至連爆款都是選擇的同一件商品，最后雖然爆款商品的單件成交量旗鼓相當(dāng)，但店鋪的整體效益卻大相徑庭，原因何在？多半是在關(guān)聯(lián)營銷策略上出現(xiàn)了不同。很多淘寶店主在運營淘寶店鋪的過程中可能都不在意關(guān)聯(lián)營銷，其實如果能做好這一點，對于店鋪的收入影響將是十分巨大的，接下來就由搞號網(wǎng)小編帶大家一起來了解一下關(guān)聯(lián)營銷。

什么是關(guān)聯(lián)營銷，就是指一個寶貝頁同時放了其它同類、同品牌可搭配的等等有關(guān)聯(lián)寶貝。再簡單的分開來說，所謂的關(guān)聯(lián)就是店鋪里的一款產(chǎn)品和另一款產(chǎn)品之間是否存在聯(lián)系，是否可以搭配成套餐進行銷售。比如在一個衣服商品頁面，加上配套褲子的鏈接，這樣在購買衣服的時候，買家就很有可能將褲子一起買下。

那么，關(guān)聯(lián)營銷到底有什么好處呢？

一：關(guān)聯(lián)營銷的分類：關(guān)聯(lián)營銷可以分為互補、替代、潛在關(guān)聯(lián)，互補關(guān)聯(lián)舉個例子：比如店鋪是買寵物的，那么寵物的糧食啊，小窩啊等等有關(guān)寵物的東西，都可以與寵物進行互補關(guān)聯(lián)，而替代關(guān)聯(lián)則比如我們買波點襯衫可以用條紋襯衫替代，潛在關(guān)聯(lián)就是我們買泳裝，是否可以考慮潛在關(guān)系的護膚霜之類的呢？弄懂這三點，我們要做關(guān)聯(lián)營銷就容易得很多。

二：關(guān)聯(lián)營銷可以提高我們店鋪的轉(zhuǎn)化率，吸引更多的顧客：我們店鋪的產(chǎn)品如果做關(guān)聯(lián)營銷，是可以提高店鋪轉(zhuǎn)化率的，也可以讓更多顧客購買，我們進店看某一件商品，瀏覽了很久，最后卻買了與我們看的商品有關(guān)的另一個產(chǎn)品，是否我們店鋪的轉(zhuǎn)化率就提高了很多呢？

三：關(guān)聯(lián)營銷可以提高客單價，讓顧客一次性購買產(chǎn)品的數(shù)量增加：這一個好處，小芬可以拿自己的例子去告訴大家，前段時間，我買化妝品，只是想買眼線筆，可是賣家把眼部彩妝變成一個關(guān)聯(lián)營銷，當(dāng)然的最后，我買的是一個套裝，即使很多東西我不需要，但是談關(guān)聯(lián)營銷可以給我?guī)韮?yōu)惠。

四：關(guān)聯(lián)營銷可以提高店內(nèi)寶貝的展示率與曝光率：對于我們所看到的每一個產(chǎn)品來說，它想關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，我們必定也會去點擊和觀看，從而可以提高產(chǎn)品的曝光率，給我們店鋪的寶貝多一個展示的機會。

合理的為店鋪設(shè)置相關(guān)商品，能夠起到事半功倍的效果，我們要根據(jù)自己網(wǎng)店的特點進行設(shè)置。但是不管怎么設(shè)置，都要遵循關(guān)聯(lián)性為大前提才能達到最大的收益。