渠道下沉不再刷墻 京東用“火車”送貨

京東新通路事業(yè)部在3月4日正式啟動(dòng)了“火車頭一號(hào)”項(xiàng)目，為各個(gè)廠商提供一站式訂貨平臺(tái)“掌柜寶”，該項(xiàng)目意在為全國(guó)千萬(wàn)中小門店提供供貨及服務(wù)，幫助品牌商重新詮釋渠道價(jià)值。

京東方面稱，將采用已有的IT技術(shù)、四通八達(dá)的倉(cāng)庫(kù)物流配送體系，幫助廠家去做品牌的推廣以及產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，同時(shí)還將為品牌商提供透明高效的數(shù)據(jù)分享，如客戶群體特征、區(qū)域消費(fèi)數(shù)據(jù)等等，幫助品牌商掌握分銷質(zhì)量，成為中小門店和品牌商之間的樞紐，極大程度提升渠道的可控性。

此外京東專門成立了專門的地勤服務(wù)團(tuán)隊(duì)，旨在拓展門店，并為店面提供進(jìn)貨咨詢、營(yíng)銷支持、售后處理等服務(wù)，同時(shí)還能為品牌商張貼海報(bào)、派發(fā)物料、舉行專門的促銷活動(dòng)以及路演等。

據(jù)悉，該發(fā)布會(huì)集聚了京東商城中來(lái)自全國(guó)各地的食品飲料、洗滌洗化、日用百貨等主要快消品行業(yè)的數(shù)百家品牌廠商。

在今年的1月初，京東集團(tuán)成立了單獨(dú)的“新通路事業(yè)部”，向四五線城市幫品牌商做渠道下沉。

“中國(guó)農(nóng)村每一個(gè)村子，都至少有一個(gè)小賣部，鎮(zhèn)上王五是賣手機(jī)的，他在鎮(zhèn)上賣了15年的手機(jī)，賣得很好，服務(wù)非常好，有什么問(wèn)題找他都能解決，他們是靠社交，社區(qū)，很小的區(qū)域范圍之內(nèi)，有自己獨(dú)到的生存模式，這已經(jīng)超越了價(jià)格，超越了品質(zhì)，超越了服務(wù)。

在一個(gè)相對(duì)比較封閉的社區(qū)里面，這種生意并不是像京東商城這種強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化的可以替代的，我們要成為他們的供貨商，成為他們的伙伴，京東在中國(guó)覆蓋了幾萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每天都有車輛進(jìn)出，所以我可以給你供貨，通過(guò)傳統(tǒng)的批發(fā)管道，我可以每天給你送貨。我們希望這些商店能夠成為我們的合作伙伴，這樣也有利于把品牌快速的帶到四到六線城市去。”劉強(qiáng)東這樣闡述新通路事業(yè)部未來(lái)的價(jià)值。

目前，“掌柜寶”訂貨APP尚未正式發(fā)布。