淘寶開(kāi)店，應(yīng)注重階段性運(yùn)營(yíng)

現(xiàn)在越來(lái)越多的人把發(fā)展目光放到了淘寶開(kāi)店上，這也側(cè)面看出了網(wǎng)上開(kāi)店的火熱程度。要知道從初入淘寶到緩慢的成長(zhǎng)過(guò)程中，不同的階段，所做的事情就不同。階段性的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)，這樣才能以最好的姿勢(shì)加入到淘寶競(jìng)爭(zhēng)中去，所以無(wú)論是新手賣(mài)家，還是老手，針對(duì)不同的網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)時(shí)期，應(yīng)掌握店鋪的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏和重心。

第一階段：初入淘寶，穩(wěn)固基礎(chǔ)

這時(shí)候賣(mài)家剛剛踏入淘寶，這時(shí)候不要急于銷(xiāo)售產(chǎn)品，而是做好內(nèi)功。店鋪的裝修、優(yōu)化這些準(zhǔn)備工作做好了嗎？沒(méi)做好，那么賣(mài)家需要從店鋪取名、寶貝詳情頁(yè)等方面做好，然后在日常經(jīng)營(yíng)中多多學(xué)習(xí)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)之法，比如網(wǎng)店引流、推廣等營(yíng)銷(xiāo)工作。

第二階段：提升運(yùn)營(yíng)能力

1、爆款營(yíng)銷(xiāo)策劃

第二階段，賣(mài)家必須要提升運(yùn)營(yíng)能力，這時(shí)候就需要多多參加淘寶官方活動(dòng)。比如聚劃算、天天特價(jià)等，當(dāng)然還需要為店鋪打造幾款爆款產(chǎn)品。當(dāng)然這個(gè)爆發(fā)不是偶然，從選品到策劃到推廣都需要專(zhuān)業(yè)化精細(xì)化的操盤(pán)思路。通過(guò)需求分析和市場(chǎng)反饋找到合適的產(chǎn)品，并通過(guò)賣(mài)點(diǎn)挖掘，訴求提煉來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)包裝，最后各項(xiàng)推廣工具進(jìn)行大范圍的推廣，以此形成店鋪的核心產(chǎn)品。

2、老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)

淘寶的流量成本越來(lái)越高已是不爭(zhēng)的事實(shí)。在這種情況下，如果想持續(xù)健康發(fā)展，做好會(huì)員服務(wù)，挖掘客戶(hù)終身價(jià)值是這個(gè)階段賣(mài)家最佳的選擇。非官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，服飾類(lèi)目，一個(gè)新客戶(hù)的獲取成本已普遍高于10元以上，而一個(gè)老客戶(hù)的成交成本則在1元以下。所以，從這個(gè)時(shí)期開(kāi)始，賣(mài)家要著重做好會(huì)員服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)。如果這塊做的好，不僅能夠樹(shù)立良好的店鋪形象，同時(shí)還能增加老客戶(hù)的回購(gòu)率。

在不同的淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)階段做不同的事，把握每個(gè)階段的重心，相信自己也能開(kāi)好淘寶店鋪的。