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作者:巨人電商

淘寶賣家沒(méi)做好定向工作,就不著急投鉆展

POST TIME:2020-10-26

對(duì)于淘寶店鋪付費(fèi)推廣,其中賣家們常用的就有鉆展。很多賣家問(wèn):為什么自己做鉆展就沒(méi)什么效果呢。鉆展投進(jìn)最主要看主圖、展位和定向。其中定向決定了投放人群,如果鉆展定位沒(méi)有設(shè)置好的話,不僅會(huì)大大提高鉆展預(yù)算,同時(shí)還可能導(dǎo)致花費(fèi)了大量金錢還沒(méi)什么效果。所以,下面我們一起來(lái)了解下鉆展的定向投放。

地區(qū)定向

這是覆蓋整個(gè)計(jì)劃的,也就是說(shuō),一個(gè)計(jì)劃中所有的推廣單元都是相同的地區(qū)。因此在選取地區(qū)時(shí),可以借鑒淘寶直通車的數(shù)據(jù),可除去國(guó)外、港澳臺(tái)以及偏遠(yuǎn)地區(qū)??梢躁P(guān)閉一些無(wú)轉(zhuǎn)化的地區(qū)來(lái)進(jìn)一步降低鉆展話費(fèi)。

時(shí)間定向

時(shí)間定向也是覆蓋整個(gè)計(jì)劃的,在選取時(shí)間時(shí)可以借鑒量子統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù),選取在流量高峰期的時(shí)段來(lái)投放。

通投定向

這個(gè)一般情況下是不太精準(zhǔn)的,但是又必須要投,所以為了提高精準(zhǔn)性可取建議出價(jià)的最低值。

興趣點(diǎn)定向

相對(duì)來(lái)說(shuō)較為精準(zhǔn),系統(tǒng)會(huì)根據(jù)店鋪旺旺號(hào)篩選一些群體,你可以從中選取與你推廣的產(chǎn)品相符合的,此定向適合所有的類目,特別在小類目中更加凸顯流量的高質(zhì)量。建議剛開(kāi)通計(jì)劃時(shí)不要選取太多的興趣點(diǎn)。

訪客定向

這個(gè)是最精準(zhǔn)的,定位相似店鋪的客戶群體,當(dāng)選取相似店鋪時(shí)不僅要考慮到產(chǎn)品相似,更要考慮到價(jià)位相似。另外,剛開(kāi)始投放時(shí),訪客定向出價(jià)可以為建議出價(jià)的一半,通過(guò)觀察后適當(dāng)提高出價(jià)或降低出價(jià)。

賣家們?nèi)绻枰珳?zhǔn)流量,建議可以直接選擇訪客定向和興趣點(diǎn)定向來(lái)設(shè)置,再在做好鉆展定向后,再來(lái)設(shè)置鉆展出價(jià)。