2017開淘寶直通車，通過數(shù)據(jù)來定款

無論什么時(shí)候想要淘寶店鋪生意好，就需要打造爆款。而淘寶產(chǎn)品是否能爆起來的前提是選對款。因?yàn)楫a(chǎn)品款式是否受歡迎、產(chǎn)品質(zhì)量的好與壞等都會(huì)影響店鋪后期的銷量。大多數(shù)賣家習(xí)慣了通過直通車來選款，那么在經(jīng)歷測款之后，便需要定款了。這時(shí)候就需要拿數(shù)據(jù)說話，通過數(shù)據(jù)來定款了。

1.點(diǎn)擊率：雖然點(diǎn)擊就要花錢，但是不能花錢的寶貝也說明了它不受買家們的歡迎。點(diǎn)擊越高，說明寶貝引入的流量越多，寶貝就越受歡迎，那這款寶貝后期的轉(zhuǎn)化才能更高。當(dāng)然不要看寶貝前期點(diǎn)擊率低就直接pass掉，因?yàn)橛绊扅c(diǎn)擊率的因素有很多，所以，賣家要對寶貝進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化后才能做出判斷。

2.轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率是店鋪盈利的關(guān)鍵，直通車是付費(fèi)推廣的，只有點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化必然會(huì)虧損，轉(zhuǎn)化率高的寶貝更符合買家購買的需求，轉(zhuǎn)化率高的寶貝在相同的推廣力度下能獲得更多的銷量。但是同樣的道理，不能因?yàn)閷氊愅茝V前期轉(zhuǎn)化率低就舍棄這款寶貝，要進(jìn)行內(nèi)部優(yōu)化才能看出買家對這款寶貝的需求程度。

3.流量價(jià)值：流量價(jià)值是指直通車引入的流量能達(dá)成成交的數(shù)據(jù)反饋，流量價(jià)值越高說明推廣花費(fèi)更有價(jià)值。我們還要將流量價(jià)值高的關(guān)鍵詞提高出價(jià)，獲得更高的排名，從而獲得更多有價(jià)值的流量，流量價(jià)值直接決定推廣的力度。

4.收藏加購：收藏加購越多代表喜歡這款寶貝的買家越多，之所以沒有當(dāng)時(shí)下單，有可能是瀏覽時(shí)間短，或?qū)r(jià)格有所顧慮，對寶貝尺寸以及其他一些原因?qū)е碌?，但這也說明了買家對這款寶貝很歡迎，這些潛在買家，可以通過后期的營銷手段來促成成交。

5.客戶反饋：買家的反饋反映出買家對這款寶貝的認(rèn)可程度，而且這也是會(huì)影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。要著重關(guān)注店鋪的老客戶，因?yàn)樗麄兛梢越o出最中肯的評價(jià)與意見，如果大部分老客戶對寶貝的反饋都不好，那基本可以直接放棄這款寶貝了。這里也體現(xiàn)了維護(hù)好老客戶的重要性。