你的淘寶寶貝賣點(diǎn)挖掘出來了嗎？

在淘寶經(jīng)營過程中，很多時(shí)候賣家都是在打造爆款。而這個(gè)爆款是否能爆起來還有一個(gè)很重要的點(diǎn)，即淘寶寶貝賣點(diǎn)，只有將淘寶賣點(diǎn)提煉出來了，才能充分展示寶貝，然后在流量入口獲得更多的關(guān)注。所以賣家首先需要了解自家產(chǎn)品特點(diǎn)，然后好好學(xué)習(xí)一下如何才能將這賣點(diǎn)找出來。那么挖掘淘寶寶貝賣點(diǎn)的方式有哪些呢？

直通車測賣點(diǎn)

操作直通車的時(shí)候，要做的事情都是同步進(jìn)行的，不是割裂開的。所以找賣點(diǎn)也可以同樣通過直通車測試創(chuàng)意圖的時(shí)候去選擇。

測創(chuàng)意圖，就是在測賣點(diǎn)，畢竟賣點(diǎn)有多種表現(xiàn)形式。但要注意的是，不同賣點(diǎn)在點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)上的差異，在操作的時(shí)候，就要保持一些不變的量。操作的時(shí)候，降低標(biāo)題在匹配性上的影響，就要保持一樣的標(biāo)題，只調(diào)整推廣圖上的文案內(nèi)容。

同行分析賣點(diǎn)

知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。當(dāng)自己發(fā)現(xiàn)不了產(chǎn)品有什么賣點(diǎn)的時(shí)候可以多參考同行的主圖、詳情描述等地方，看同行的推廣圖側(cè)重哪方面。然后再根據(jù)自己的產(chǎn)品做相應(yīng)的調(diào)整，把自己有的優(yōu)勢體現(xiàn)出來，不能同行在價(jià)格上有優(yōu)勢，你也一味的比價(jià)格，你要考慮清楚你店鋪的體量和同行店鋪體量是不是在一個(gè)層級(jí)上。

買家需求（買家關(guān)注）

因?yàn)橛行枨?，買家才會(huì)主動(dòng)搜索，選擇購買。需求在哪里體現(xiàn)？售前的客服咨詢、售后的持續(xù)溝通、買家對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)等這些都是可以讓客服重點(diǎn)去關(guān)注的。來你店鋪購買的買家主要是關(guān)注面料是否舒適？產(chǎn)品是否耐用？還是售后是否方便？多關(guān)注，你可以可以掌握買家的真實(shí)需求。

產(chǎn)品自身特性

并不是所有的產(chǎn)品都是一成不變的，多數(shù)產(chǎn)品還是有自己的特性的。所以這就需要你去找到產(chǎn)品的特性，去找到在細(xì)節(jié)上更加人性化的特點(diǎn)。

唯一性

核心賣點(diǎn)的唯一性，正好對(duì)應(yīng)前邊提到的賣點(diǎn)誤區(qū)。一個(gè)產(chǎn)品會(huì)有多個(gè)賣點(diǎn)，但是不需要都表現(xiàn)出來。只需表現(xiàn)最主要，最能滿足買家需求的賣點(diǎn)。