為什么一到換季，淘寶店鋪的銷(xiāo)量就會(huì)不穩(wěn)定？

一到換季，賣(mài)家們就會(huì)明顯的感覺(jué)到產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況非常吃力。原來(lái)是店鋪流量持續(xù)下滑了，這是為什么呢？最主要是過(guò)季產(chǎn)品流量下滑，應(yīng)季款產(chǎn)品流量沒(méi)有銜接上，沒(méi)辦法維持店鋪流量的平衡穩(wěn)定。夏天已經(jīng)到來(lái)了，為避免銷(xiāo)量的不穩(wěn)定，你的淘寶店鋪?zhàn)龊脫Q季銜接準(zhǔn)備了嗎？

(一)選好主打款式

在選擇主推款時(shí)，除了應(yīng)季性的問(wèn)題，還需要考慮寶貝的大環(huán)境了，也就是市場(chǎng)需求。服飾鞋包的話，買(mǎi)家會(huì)比較注重款式（受眾度，流行性）；當(dāng)然作為賣(mài)家就要先注意利潤(rùn)和貨源情況等，畢竟利潤(rùn)直接影響促銷(xiāo)空間和推廣成本。作為中小賣(mài)家，沒(méi)辦法做行業(yè)的優(yōu)先者，那也可以及時(shí)關(guān)注行業(yè)其他商家的動(dòng)態(tài)，做一下參考。

(二)直通車(chē)推廣配合

主推款選好后，本身自然流量有限，前期可能更多是依靠老客戶(hù)支持或其他新品促銷(xiāo)方式等先銷(xiāo)量破零，更多的還是得進(jìn)一步選擇付費(fèi)的推廣方式來(lái)帶動(dòng)流量和銷(xiāo)量，比如直通車(chē)。

在預(yù)熱期，主要先側(cè)重對(duì)質(zhì)量得分、點(diǎn)擊率等進(jìn)行配合，觀察寶貝本身收藏、加購(gòu)，成交反饋情況如何。建議關(guān)鍵詞方面盡可能精準(zhǔn)化，可以以精準(zhǔn)詞為主熱詞為輔，圍繞寶貝標(biāo)題屬性、季節(jié)特點(diǎn)來(lái)篩選，人群搜索方面可以側(cè)重。

(三)店內(nèi)活動(dòng)配合

店鋪氛圍可以側(cè)重春夏時(shí)間段清新明亮或熱烈的色系為主，過(guò)度了秋冬適合的沉穩(wěn)氣質(zhì)，讓買(mǎi)家有眼前一亮的感受。日常的促銷(xiāo)設(shè)置也好，或者指定專(zhuān)區(qū)滿(mǎn)減滿(mǎn)贈(zèng)也好，積累新品的銷(xiāo)量基礎(chǔ)。另外可以通過(guò)目前店里的熱賣(mài)主打春款的關(guān)聯(lián)推送，來(lái)輔助帶動(dòng)沒(méi)銷(xiāo)量的夏款。

針對(duì)上新頻率高的店鋪，可以固定每周準(zhǔn)時(shí)上新，形成老客戶(hù)的慣性回訪，提升老客戶(hù)的回購(gòu)率。對(duì)于新買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，看到款式多，也多了選擇性。當(dāng)然像微淘或其他老客戶(hù)維護(hù)渠道，上新可以順便做一下針對(duì)老客戶(hù)給到的促銷(xiāo)，這也是幫忙積累新品銷(xiāo)量。

夏天已經(jīng)到來(lái)，季節(jié)的銜接一定要及時(shí)維護(hù)好，不然店鋪數(shù)據(jù)的直線下降一定是每個(gè)掌柜都不想看到的。各個(gè)引流端口都配合起來(lái)吧，為馬上到來(lái)的旺季做好積累，等到爆發(fā)。