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作者:巨人電商

你不可不知的三個(gè)淘寶寶貝賣點(diǎn)提煉技巧

POST TIME:2020-10-26

如今在淘寶開店的人那么多,用琳瑯滿目、五花八門來形容淘寶在售商品一點(diǎn)也不為過。商品這么多,同質(zhì)化也比較嚴(yán)重,如何才能讓自家產(chǎn)品在眾多產(chǎn)品中脫穎而出?自然就需要突出產(chǎn)品的不同點(diǎn),也就是時(shí)常說的產(chǎn)品賣點(diǎn)。等真正要提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)時(shí),賣家們又感覺到很燒腦,這可怎么辦?

一,參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化

如果說大家都賣同類產(chǎn)品,賣家提煉的賣點(diǎn)很可能人家也有,那怎么才能表現(xiàn)的更好,這就需要運(yùn)營(yíng)和美工的協(xié)力配合了,大家可以按銷量和人氣排名找出多個(gè)產(chǎn)品,篩選競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品通過主圖、詳情、評(píng)價(jià)、問答四個(gè)方面找出現(xiàn)有的賣點(diǎn),不要怕麻煩,全都匯總出來,然后做出差異化的方案出來!重點(diǎn):別人沒有的,你有。

二,買家需求及痛點(diǎn)提煉賣點(diǎn)

從買家的需求及痛點(diǎn)出發(fā)提煉的賣點(diǎn)是最容易產(chǎn)生和買家的共鳴,這就需要賣家對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的使用者的情況及使用過程中的情況都要相當(dāng)了解,否則賣家所謂的賣點(diǎn)也只能是自己認(rèn)為的,實(shí)際情況可能差距很大,買家可能根本就不在乎這個(gè)所謂的賣點(diǎn)。這個(gè)可以通過以下幾點(diǎn)來實(shí)現(xiàn):

1.自己嘗試體驗(yàn):如果是自己可以親自嘗試的,建議一定要去用心使用體會(huì),過程中的發(fā)現(xiàn)可以隨時(shí)匯總下來。

2.借鑒買家評(píng)價(jià)和問大家:賣家可以通過匯總買家這兩方面的反饋,更真實(shí)發(fā)現(xiàn)買家最在乎什么,進(jìn)而做出相應(yīng)的優(yōu)化。

3.客服售前咨詢及售后溝通情況匯總:買家咨詢最能反應(yīng)當(dāng)時(shí)的顧慮,還有售后反饋對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)和建議都是對(duì)我們優(yōu)化產(chǎn)品賣點(diǎn)的重點(diǎn)。

三,產(chǎn)品本身賣點(diǎn)提煉

包括:產(chǎn)品本身設(shè)計(jì)功能,原料工藝,品牌,包裝材質(zhì),大小,顏色,重量,風(fēng)格,結(jié)構(gòu),配件等等,我們可以從這里提煉賣點(diǎn)。