圍觀！淘寶新品市場(chǎng)分析七步走

任何店鋪都不能隨便選一款產(chǎn)品就上架開(kāi)售。所以淘寶賣(mài)家在確認(rèn)賣(mài)什么產(chǎn)品之前，需要先考察市場(chǎng)，比如有沒(méi)有前景，市場(chǎng)容量怎么樣。只有做好了這些前期的市場(chǎng)分析，新品上架后才有機(jī)會(huì)獲得成功。下面我們就來(lái)學(xué)習(xí)一下如何通過(guò)市場(chǎng)分析來(lái)確定新品。

一，看市場(chǎng)走勢(shì)。知道產(chǎn)品在什么時(shí)候是淡季，什么時(shí)候是旺季。別人在旺季之前已經(jīng)主推了，你在旺季之后，就會(huì)怎么推也推不起來(lái)。精力需要花在對(duì)的時(shí)間，找出能翹起地球的那個(gè)支點(diǎn)。

二，確認(rèn)市場(chǎng)容量。如果某個(gè)類(lèi)目在整個(gè)市場(chǎng)是很壟斷的，產(chǎn)品進(jìn)入就比較困難。舉個(gè)例子，如果某個(gè)類(lèi)目，只有兩三家店鋪在銷(xiāo)售，聽(tīng)起來(lái)很有商機(jī)。其實(shí)消費(fèi)者只看銷(xiāo)量，新產(chǎn)品進(jìn)不了市場(chǎng)。確定市場(chǎng)容量，決定了產(chǎn)品是否有機(jī)會(huì)進(jìn)入消費(fèi)者視線(xiàn)。

三，確認(rèn)價(jià)格帶?？蛻?hù)是否購(gòu)買(mǎi)主要看性?xún)r(jià)比，通過(guò)淘寶的搜索功能，賣(mài)家可以看產(chǎn)品不同價(jià)格帶的銷(xiāo)星，分析放在哪個(gè)價(jià)格帶更有機(jī)會(huì)。PC端和手機(jī)端都可以搜索。如果市場(chǎng)最熱銷(xiāo)的價(jià)格區(qū)間是29到39,你選了39到49的，產(chǎn)品怎么賣(mài)轉(zhuǎn)化率都不會(huì)高。

四，確定單品屬性。每個(gè)產(chǎn)品都是有特有的屬性，如“2016新品”、“流蘇元素”，并且知道別人的單品屬性和自己的有什么不一樣，搜索的時(shí)候系統(tǒng)默認(rèn)比配，sku的量做多少也都要注意。

五，確定競(jìng)品。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是哪些，對(duì)方通過(guò)什么方法，淘寶客、直通車(chē)等等，如果你什么都不知道，就沒(méi)辦法和別人競(jìng)爭(zhēng)。

六，確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手玩法。如果前4點(diǎn)聽(tīng)起來(lái)比較寬泛難做到，第5和第6—定要做好，知道了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自己怎么做 就有思路。

七，確定主推產(chǎn)品。不要把選款只放在一個(gè)籃子里，大家可以多選擇幾個(gè)潛力款。