促銷只會降價？這才是營銷精髓……

降到促銷，很多商家第一時間都會打折、降價。根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，越往下，需求所對應的利益就越“實在”（比如金錢和食物）；越往上就越“虛”（比如精神追求）。

大家之所以習慣用“降價”的方式促進銷售，就是因為我們都認為別人會更關心一些“實實在在”的利益，比如“省下裝修費”和“商品打折”。而很多時候降價不起作用，就是因為忽視了其他方面的“利益”和“成本”。

所以價格戰(zhàn)在提升店鋪銷量上并不是一勞永逸，因為很多時候消費者關注的不僅僅是產(chǎn)品價格。那么除了價格戰(zhàn)這實實在在的福利之外，還有其他什么營銷方法呢？

1.降低“形象成本”

有時候，人們不愿購買你的產(chǎn)品，并不是因為不接受你的價格，而是擔心自己購買這款產(chǎn)品會有損自己的形象。

2.增加“形象利益”

有時候，人們不愿購買你的產(chǎn)品，可能是因為你沒有幫消費者突出他們自己的正面形象。而有些產(chǎn)品，尤其是送人的禮品，消費者之所以要購買它，就是希望通過它向別人表達自己的形象。

比如roseonly，它就是主打“一生只愛一人”的概念，并以此提升消費者在送花對象心目中的形象——我買roseonly，說明我只會愛你一個人。

3.降低“心理成本”

有時候，人們不愿使用你的產(chǎn)品，可能是因為他們擔心使用產(chǎn)品后會增加自己的心理負擔。

雖然大家都清楚，每次促銷就是打著“降價促銷”的旗號讓人們買買買，但它在宣傳上并不會一味的說“降降降，買買買”，因為這樣可能會給消費者帶來負面的心理體驗——買這么多東西，我是不是太敗家了。

4.增加“心理利益”

有時候，產(chǎn)品的利益點很難體現(xiàn)出來，消費者自然不愿購買。比如保險產(chǎn)品，你花一大筆錢，最后換來的只不過是一紙保單，至于它承諾的各種收益，可能要等很久才體會得到。這種情況下，就應該提升產(chǎn)品的“心理利益”。

5.降低“決策成本”

傳統(tǒng)的商家都認為商品越多越好，但實際上并不是這樣，因為“做決策”（或者“做選擇”）這件事真的非常痛苦。在選擇過多的情況下，人們會因為前期耗費大量精力做選擇，就直接放棄做決策了。

6.增加“健康利益”

大家應該看過美團外賣的一則視頻廣告。

一般外賣平臺的廣告都是在宣傳其“服務利益”（專人配送）或“經(jīng)濟利益”（折扣），但美團這個廣告是真正戳中了大部分消費者的痛點——外出就餐會被曬黑。

其實這就是在強調(diào)產(chǎn)品能帶來的“健康利益”。對那些成天坐在空調(diào)房里的人來說，“避免被曬黑”可能比“節(jié)約5塊錢”更有吸引力吧。

本文來源：億邦動力網(wǎng)