年關將至，手把手教你玩轉淘寶清倉！

年關將至，為了不積壓庫存以及回籠資金，不管是線上還是線下，各大商家都在忙著做清倉大甩賣活動。而這也讓不少商家感覺束手無策，因為提到清倉大家能想到的只有打價格戰(zhàn)，而且有時候做了還未達到預期的效果。所以，今天我們就好好來講講關于年末清倉的話題。

如何選擇清倉產(chǎn)品？

主要分為三種情況：【1】過季寶貝或尾款；【2】動銷率表現(xiàn)差的新品；【3】寶貝銷量好但部分SKU明顯滯銷。

滿足以上任意一點，都可以成為我們清倉的選擇。

清倉方式有哪些？

淘寶清倉活動

淘寶開放的官方活動，在手淘上有專門的入口和渠道，有一定的曝光保證，但這一點主要針對的是品牌商品和商家。只要價格低于全年最低價即可報名，產(chǎn)品沒有太大問題的前提下，一般都能獲得不錯的效果，可以短時間內緩解庫存積壓的情況，快速回籠資金。

除此之外，還有一大亮點——活動期間的成交還可以計入主搜權重，如果需要提高銷量，且日后還會持續(xù)銷售的話，報名這一活動還是相當不錯的選擇。

天天特價

這一活動，對于咱們中小賣家來說，自然是再熟悉不過。天天特價的流量相當可觀，一天帶來上千流量不在話下，但轉化率略低，想要提高轉化，那一定要讓進店買家感受到你的滿滿誠意，價格上的讓利是必須，物超所值的體驗則更為重要。

如果無法讓利那么多，那么商家一定要利用好天天特價的流量，提前優(yōu)化主圖和詳情頁，做好關聯(lián)銷售，添加收藏有禮的活動等。即便是達不到立即清空庫存的目的，但帶來其他產(chǎn)品的轉化和店鋪收藏也是不錯的。

換購促銷

這也是比較常見的清倉形式，達到一定金額贈送XX禮品，既可以是產(chǎn)品相關的小物件，也可以是需要清倉的商品，甚至是即將上架的新品都可以。既提高了客單價，又帶動了產(chǎn)品清倉，還能提高新品銷售，一舉多得！

限時秒殺或福袋

噱頭十足的清倉形式，數(shù)量可多可少，但價格一定要足夠低廉，即便是虧本，但做好前期宣傳，老客回訪轉化的效果絕對會給你帶來驚喜！秒殺和福袋一定要新建其他類目鏈接，并且在詳情頁里注明不支持退換，服飾類可以按尺碼做分類。