天貓轉(zhuǎn)讓：直通車如何進(jìn)行低價(jià)引流？

直通車推廣是很多商家朋友不可缺少的付費(fèi)引流的工具，精準(zhǔn)引流，可以讓我門優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品有更加多的機(jī)會展現(xiàn)給有需要的買家，拉升寶貝和店鋪的權(quán)重，獲取更加多免費(fèi)的流量。那么我們?yōu)槭裁葱枰M(jìn)行低價(jià)引流呢，其最主要的是，它能夠以最低的ppc獲得更多的流量，從而提高店鋪的人氣，提高店鋪的流量和營業(yè)額。

前提條件

選款：生意參謀—商品—商品效果—七天數(shù)據(jù)

寶貝內(nèi)功，詳情頁，基礎(chǔ)銷量，除非低價(jià)促銷，市場有一定需求。重點(diǎn)關(guān)注轉(zhuǎn)化率，收藏，加購的情況，當(dāng)然在參考轉(zhuǎn)化率的同時(shí)也要關(guān)注這個(gè)寶貝帶進(jìn)了的流量的多少，是否具有一個(gè)可以有參考價(jià)值的流量基數(shù)。

具體操作思路

預(yù)算設(shè)定，寶貝測款數(shù)量

測款數(shù)量：這個(gè)是沒有固定的一個(gè)參考值的，一切是以店鋪的具體情況而定，根據(jù)您的類目，店鋪寶貝的數(shù)量，上新的情況，以及產(chǎn)品的利潤率，店鋪的營業(yè)來進(jìn)行規(guī)劃。比如您的店鋪寶貝總數(shù)總數(shù)不多，利潤有一定的不錯(cuò)的空間，有流量的需求或者培養(yǎng)新的款，建議可以全部添加進(jìn)去測款。如果店鋪的寶貝數(shù)量很多，上新的速度快，則需要重點(diǎn)參考店鋪的數(shù)據(jù)篩選。

預(yù)算設(shè)置：一般全店的推廣的費(fèi)用不超過店鋪營業(yè)額的15-20%，如果是新店鋪的例外，直通車全部的推廣預(yù)算，是不建議超過整個(gè)賬戶的推廣的總預(yù)算的三分之一的，畢竟重點(diǎn)的引流和消耗還是偏重在推廣的產(chǎn)品中。

關(guān)鍵詞

加詞，盡可能多添加一些精準(zhǔn)詞，50-200個(gè)，根據(jù)匹配度和流量解析，質(zhì)量得分進(jìn)行刪減。另外定期優(yōu)化方面，如出價(jià)較合理，展現(xiàn)極低，無展現(xiàn)，點(diǎn)擊量大，消耗大，不轉(zhuǎn)化跟不上的盈虧詞，有大量展現(xiàn)但無點(diǎn)擊的詞。都是可以優(yōu)先降低出價(jià)或刪除。如果現(xiàn)階段是店鋪是需要流量，預(yù)算理想情況下，可以添加滿200個(gè)關(guān)鍵詞。

很多開車的新朋友會問到，這么多的精準(zhǔn)詞從哪里篩選而來？能篩選出大量精準(zhǔn)高產(chǎn)高展現(xiàn)的詞是我們開好車的必不可少的重要組成部分。系統(tǒng)推薦詞，行業(yè)熱詞，下拉框詞等很多途徑。當(dāng)然可以訂購一些選詞軟件，重選取配皮杜高，點(diǎn)擊率高，行業(yè)展現(xiàn)量不錯(cuò)的的詞。

人群，定向，出價(jià)，溢價(jià)

精準(zhǔn)人群有利于獲得高點(diǎn)擊率和投產(chǎn)比。人群可以參考生意參謀的基礎(chǔ)人群畫像，最重要的還是要多去自定義圈定，多測試，溢價(jià)和關(guān)鍵詞出價(jià)都是可以先統(tǒng)一出價(jià)，為了公平性起見，根據(jù)后面的表現(xiàn)進(jìn)行加大/降低力度，甚至是刪除，這樣最終留下來的人群和定向都是最適合產(chǎn)品的人群，后續(xù)繼續(xù)重點(diǎn)調(diào)整投入產(chǎn)出比高的人群，重點(diǎn)投入和優(yōu)化。

創(chuàng)意圖

添加四個(gè)創(chuàng)意圖，把點(diǎn)擊成交好的詞放到創(chuàng)意標(biāo)題里。便于提高點(diǎn)擊率，提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。切勿隨意刪除創(chuàng)意，可以進(jìn)行換圖測試，定期優(yōu)化標(biāo)題，不做過大幅度調(diào)整，刪除創(chuàng)意就會掉分。

時(shí)間模板

根據(jù)生意參謀具體的訪客和下單率進(jìn)行投放，平時(shí)我們可以通過修改時(shí)間折扣來快速達(dá)到一個(gè)提高或者降低出價(jià)來調(diào)整ppc,，具體的修改按照行情的實(shí)際流量情況來修改效果更佳。

地域

根據(jù)生意買家人群畫像去精準(zhǔn)的投放轉(zhuǎn)化好的地域，偏遠(yuǎn)地區(qū)不投。

投放的平臺和設(shè)備

優(yōu)先投放無線端，淘寶站內(nèi)。