網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓：天貓雙11再“變卦”，20天大促改回1天？

618年中大促剛過(guò)，各大品牌又要開(kāi)始備戰(zhàn)雙11了。

然而，今年天貓雙11的規(guī)則就像如今的天氣，上午陽(yáng)光燦爛，中午就下起了滂沱大雨，很快有轉(zhuǎn)晴。

今年5月，有知情人士透露：今年天貓雙11將不再局限于11月11日當(dāng)天，可能會(huì)延長(zhǎng)20天。但最新消息是：天貓?jiān)俣茸冐裕?0天大促重新改回1天。

天貓雙11屢屢改變規(guī)則為哪般？

雙11由阿里首創(chuàng)，隨后京東、蘇寧等各大電商都紛紛跟進(jìn)，最終變成全民狂歡購(gòu)物節(jié)。

從2009年誕生開(kāi)始，天貓雙11正式活動(dòng)的時(shí)間一直保持在11月11日00:00:00到當(dāng)日23:59:59，在此之前會(huì)進(jìn)行較長(zhǎng)時(shí)間的預(yù)售。

以2017年為例，從10月19日就開(kāi)始了預(yù)熱，10月20日~11月10日用戶可支付定金，11月11日當(dāng)天支付尾款。

但是在2017年，京東突然改變規(guī)則，將雙11活動(dòng)拉長(zhǎng)到了12天，當(dāng)年京東雙11的下單金額達(dá)到了1271億元；同年，天貓?zhí)詫氹p11的總成交額是1682億元。

表面數(shù)據(jù)來(lái)看，京東與天貓?zhí)詫氈g的差距不算很大，但是由于雙方業(yè)績(jī)對(duì)應(yīng)的時(shí)間不同，阿里和京東還有過(guò)一番激烈爭(zhēng)論。

但這不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是京東第一次改變規(guī)則，效果就如此驚人，如果再多玩幾次，京東雙11成交額會(huì)不會(huì)超過(guò)天貓雙11。如果讓京東超過(guò)了，作為雙11鼻祖的阿里，豈不是很沒(méi)面子？！

感到危機(jī)的天貓，在今年618大促中也沿用了京東618的規(guī)則，正式活動(dòng)從6月1日到6月18日。

但是，盲目模仿京東拉長(zhǎng)促銷時(shí)間的方法并沒(méi)有使天貓618的業(yè)績(jī)飆升：京東對(duì)外數(shù)據(jù)顯示今年618累計(jì)下單金額達(dá)1592億，而天貓卻只公布了電器和食品方面的數(shù)據(jù)，具體的銷量也未知。

其實(shí)不說(shuō)，大家也都知道，數(shù)據(jù)比預(yù)期差，因?yàn)榫〇|第一次公布雙11具體戰(zhàn)績(jī)是在去年，在此之前都沒(méi)公布。

618戰(zhàn)績(jī)不理想，傳聞天貓相關(guān)團(tuán)隊(duì)近期挨批整頓，甚至還有傳聞還有人引咎辭職。

不僅如此，商家也是怨聲載道，打亂了價(jià)格體系不說(shuō)，還沒(méi)效果。

因此，鑒于此次天貓618的失敗嘗試，再想想如今“雙11大促改回1天”的傳聞就再正常不過(guò)了。

后電商時(shí)代，玩法應(yīng)該改變了

如今各種電商平臺(tái)老的新的，還有微商、小程序電商等等，百花齊放，都在饞食原本就稀缺的流量。

如果電商平臺(tái)還和原來(lái)一樣，只一味粗暴地通過(guò)降價(jià)、延長(zhǎng)促銷時(shí)間來(lái)提高銷量顯然是行不通的。

雙11 、618的創(chuàng)立本來(lái)是像“牛郎織女一年只相見(jiàn)一次”，所以才彌足珍貴，這樣消費(fèi)者就會(huì)有強(qiáng)烈的搶購(gòu)欲望。

但是，如今電商都熱衷造節(jié)了，除了618、雙11，還有蝴蝶節(jié)、年貨節(jié)等等各種名目的節(jié)日，消費(fèi)者都沒(méi)有新鮮感了。

而且，長(zhǎng)達(dá)十幾天甚至20天的戰(zhàn)線，沒(méi)了時(shí)間的緊迫感，沖動(dòng)消費(fèi)的欲望自然降低了不少。

再加上，促銷容易打亂品牌的價(jià)格體系，但是不參與又不行，這就導(dǎo)致這幾年的電商節(jié)都比較“水”，這樣一來(lái)，消費(fèi)者就更沒(méi)消費(fèi)的欲望了。

除此之外，新零售火爆，線上線下同價(jià)，且線下還有豐富多彩的體驗(yàn)活動(dòng)，也搶占了很大的流量。數(shù)據(jù)也證明了這一點(diǎn)：今年天貓618，在線下，僅618一天就有約7000萬(wàn)人涌入線下門(mén)店。

未來(lái)，電商促銷必然也會(huì)沿著新零售的方向進(jìn)行改革，線上線下連通，你覺(jué)得呢？

原創(chuàng)作者：風(fēng)清

來(lái)源：電商頭條