天貓轉(zhuǎn)讓：手淘首頁猜你喜歡流量構(gòu)成

訪客通過手淘客戶端的首頁產(chǎn)品，除廣告banner位，每日好店產(chǎn)品，其他可以直接進(jìn)入您店鋪頁面或商品詳情頁的入口，如猜您喜歡入口。

猜你喜歡的流量又是如何分配的呢？區(qū)別于搜索的買家找貨場景，猜你喜歡更偏向于“逛”是推薦場景，系統(tǒng)按照買家過往行為“猜”，將商品與買家相互匹配的過程，在這個匹配的過程中，還會根據(jù)匹配后買家的行為進(jìn)行機(jī)器學(xué)習(xí)，進(jìn)一步修正商品和人群之間的匹配。商家看到的結(jié)果就是手淘首頁流量的多少。

商家更關(guān)心的當(dāng)然是我如何獲取更多的手淘首頁流量。因為在這個渠道的流量上，與過往商家做流量的玩法都不一樣，看不出和銷量有絕對關(guān)系，看不出和轉(zhuǎn)化有絕對關(guān)系，對于猜你喜歡流量入池原則后面會有專門有幾篇來去剖析。

這里先要明確的是，在猜你喜歡位置上的流量除了系統(tǒng)分配的免費流量，還可以能過推廣方式在猜你喜歡的位置上獲得展現(xiàn)。前排3個固定經(jīng)典位置（第7、11、15位，帶“hot”標(biāo)）可以通過直通車定向投放猜你喜歡位置以及鉆展單品推廣投放猜你喜歡位置拿到流量。現(xiàn)在在猜你喜歡流量升級之后新增猜你喜歡后排（第16個寶貝開始算）位置，與自然推薦商品一起進(jìn)行無固定坑位的混合排序穿插展示。

也就是說，猜你喜歡流量升級之后，相比以往大部分商量只能拿到很小一部分猜你喜歡推廣流量到現(xiàn)在推廣在猜你喜歡中可以獲得到的流量越來越多，猜你喜歡這個位置上流量的自主性增強(qiáng)了（以往只能靠系統(tǒng)分配，有點靠天吃飯的味道）。

如果店鋪和寶貝有足夠競爭力，付費流量可以帶來更多的正反饋（相比只有自然流量，推廣后排序會更靠前，前排效果優(yōu)于后排效果），幫助寶貝持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢。正反饋為寶貝在同類型商品中在展示中有更好的轉(zhuǎn)化效果（點擊率和轉(zhuǎn)化率），則系統(tǒng)會更愿意出這類商品，即權(quán)重會更高，不管是付費流量還是免費流量都能得到更高的分?jǐn)?shù)。

通過精準(zhǔn)定向人群，往往能比依靠自然流量的全智能推薦發(fā)揮出更好的效果——轉(zhuǎn)化更高！

比如店鋪想要依靠新品調(diào)整人群結(jié)構(gòu)——原定位200客單價，新定位500客單價，則需要依靠對人群定向的把控力。

商家的關(guān)注點往往在于，我做定向推廣會不會燒出手淘首頁流量，通過上述分析不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)商品的確具備優(yōu)勢時，是能夠通過推廣為提升免費猜你喜歡流量帶來正向效果。然而，如果商品本身不具備相關(guān)條件，那么單憑推廣也是無法撬動。

手淘首頁頁面上展現(xiàn)，除了系統(tǒng)分配的免費流量外，還可以通過直通車定向推廣以及鉆展單品推廣猜你喜歡投放進(jìn)行商品透出。