賣點(diǎn)這樣寫，還怕提升不了淘寶轉(zhuǎn)化率

賣點(diǎn)，就是產(chǎn)品的差異性。找同款，找相似，這兩個(gè)功能，只要不是買家小白，都知道這兩個(gè)功能。在搜索一個(gè)寶貝之后, 淘寶的個(gè)性化搜索系統(tǒng)，會(huì)根據(jù)你近期的搜索內(nèi)容，關(guān)注的產(chǎn)品，推薦相關(guān)產(chǎn)品?？傊詫毺幪幱懈偁帲蛟S有時(shí)候，一個(gè)很小的原因就能讓你的顧客轉(zhuǎn)過頭去買你競爭對(duì)手的產(chǎn)品。

一．什么是賣點(diǎn)？

賣點(diǎn)，不是單純的價(jià)格差異，不是送不送福利，有沒有優(yōu)惠，而是對(duì)產(chǎn)品核心優(yōu)勢的突出，是產(chǎn)品給買家?guī)淼膬r(jià)值，是產(chǎn)品對(duì)應(yīng)買家需求，是產(chǎn)品屬性滿足買家需求。

不同類目，買家對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)需求點(diǎn)不同。低價(jià)的百貨寶貝，更傾向價(jià)格。服裝寶貝，更傾向款式，風(fēng)格，小家電，傾向功能。

舉個(gè)例子：搜索“短袖女”。

看下拉菜單，都是最近的熱搜詞，關(guān)鍵詞熱搜，就代表了買家的需求所在。下拉詞的變化，要及時(shí)關(guān)注，市場的變動(dòng)會(huì)最直接的顯示出來。

二、賣點(diǎn)提煉

1. 寶貝中展示的賣點(diǎn)一定要跟你的核心關(guān)鍵詞相關(guān)

寶貝中的關(guān)鍵詞一方面代表產(chǎn)品的屬性，另一方面也反應(yīng)了消費(fèi)者的實(shí)際需求，你在選詞的時(shí)候，實(shí)際上是在選擇你的競爭對(duì)手。在無線時(shí)代的流量碎片化分配的趨勢下，你很難在大量的關(guān)鍵詞上都有權(quán)重，所以在開始上傳寶貝的時(shí)候，就應(yīng)該確定好你準(zhǔn)備重點(diǎn)競爭的范圍。

然后針對(duì)這個(gè)你選擇的關(guān)鍵詞，你在設(shè)計(jì)寶貝賣點(diǎn)的時(shí)候就應(yīng)該有所側(cè)重，比如：顯瘦牛仔褲。

對(duì)于這個(gè)關(guān)鍵詞來講，消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)是什么？肯定是顯瘦的效果啊。

因此你在設(shè)計(jì)詳情頁的時(shí)候，如果你劃定好了這個(gè)圈子，那么你在設(shè)計(jì)詳情頁當(dāng)中就可以從這幾個(gè)細(xì)節(jié)上去突出：

(1)一個(gè)顯瘦效果非常明顯的模特圖，一定要給消費(fèi)者一種視覺沖擊感；

(2)放買家秀或者好評(píng)展示的話，也要盡量的挑選那些帶有顯瘦字眼的；

2. 每個(gè)詳情頁都應(yīng)該確定核心賣點(diǎn)

你每個(gè)寶貝都應(yīng)該確定核心賣點(diǎn)，然后在進(jìn)行設(shè)計(jì)的時(shí)候，要盡量的圍繞這個(gè)核心賣點(diǎn)，不要讓你的消費(fèi)者注意力分散。就像前面說的，如果你準(zhǔn)備打“顯瘦”的賣點(diǎn)，那么其他的都是輔助的，都應(yīng)該圍繞著“顯瘦”這個(gè)焦點(diǎn)來進(jìn)行，這樣對(duì)于促進(jìn)轉(zhuǎn)化率的提高才是有幫助的。

三、高品質(zhì)文案如何寫

賣點(diǎn)提煉的過程就是文案的過程，賣點(diǎn)提煉好了，文案也就呼之欲出了，所以，我并不會(huì)教你一步一步的怎么寫文案,文案的格式是什么什么樣。賣點(diǎn)提煉是張草圖，文案則是整理得漂漂亮亮工工整整的稿件。淘寶的文案，可以是一個(gè)詳情頁、一個(gè)活動(dòng)策劃、一個(gè)主題活動(dòng)、一次廣告投放等。

1、文案一般包括但不限于這幾個(gè)指標(biāo)：市場分析、對(duì)手分析、目標(biāo)客戶屬性(要借助專業(yè)工具，如直通車、生意參謀、千里眼、店鋪寶等)、目標(biāo)客戶痛點(diǎn)尋找、挖掘深層次需求、痛點(diǎn)解決方案、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、為什么選擇我們家（公信力及差異化）、slogan（廣告語）、投放渠道與預(yù)算、分工合作與責(zé)任劃分等。

2、我們要明確目的性，賣點(diǎn)提煉也好，文案也罷，最終無非就是為了增加互動(dòng)、引導(dǎo)消費(fèi)、增加銷量什么的。寫文案前要明確我們文案的目的何在，不明白目的就正如領(lǐng)導(dǎo)叫你做一個(gè)事情，你不懂他目的是什么，往往做的不讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。在寫文案的過程中要反復(fù)記起你的目的是什么！

3、文案大綱，有了大綱填充內(nèi)容就有條不紊了，沒有大綱，可能寫著寫著就亂了，不知道接下來要寫什么了。文案不同于其他文體，文案針對(duì)性更強(qiáng)，所以不要太多的花翹，說清楚要說的就好了。

總而言之，寫之前要先明確這個(gè)文案的目的是什么，廣告語、寫出文案大綱，根據(jù)客戶屬性、找出客戶痛點(diǎn)、挖掘客戶需求、根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、根據(jù)對(duì)手情況提煉出差異化賣點(diǎn)，多方面去論述你的賣點(diǎn)，選擇你的理由是什么，讓客戶信服你，最后是投放渠道與預(yù)算、分工與責(zé)任劃分，表述清楚這幾點(diǎn)就大概可以了，不應(yīng)太拘泥于形式。