玩淘寶直通車？數(shù)據(jù)分析不能丟！

如果你的店鋪開了直通車，做數(shù)據(jù)分析是必不可少了，那么不同的人數(shù)據(jù)分析方法肯定是不一樣的，所以今天主要講直通車數(shù)據(jù)分析問題。

一、流量解析

1. 流量解析工具入口

打開方式：“營銷中心—淘寶直通車—流量解析”在直通車左側(cè)工具欄點(diǎn)擊工具按鈕，選擇流量解析。

進(jìn)入到流量解析頁面，我們可以隨意的輸入任何關(guān)鍵詞，來查看這個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)。比如我要搜索“睡衣男”這個(gè)詞，我們可以看到數(shù)據(jù)分為四個(gè)板塊：市場數(shù)據(jù)分析、推廣詞表下載、數(shù)據(jù)透視、線上推廣排名。

2. 市場數(shù)據(jù)分析

市場數(shù)據(jù)分析又分為五個(gè)小版塊展現(xiàn)指數(shù)點(diǎn)擊指數(shù)、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、市場均價(jià)、競爭度。這些都能夠更加直觀的去分析關(guān)鍵詞，可以看到核心產(chǎn)品詞過去一年來的市場數(shù)據(jù)。

搜索你的關(guān)鍵詞，我們在右上角選擇過去一年時(shí)間，在去年同時(shí)期到現(xiàn)在的數(shù)據(jù)中我們可以看出那些時(shí)段屬于產(chǎn)品高峰期，我們可以根據(jù)核心產(chǎn)品詞在過去一年的趨勢，判斷市場高峰期，再?zèng)Q定我們的運(yùn)營節(jié)奏。

3. 推廣詞表下載

推廣此表下載是指我們通過搜索的這個(gè)關(guān)鍵詞，系統(tǒng)自動(dòng)為我們推送的一些相關(guān)度比較緊密的一些詞。這里也展示了很多關(guān)于這個(gè)相關(guān)詞的數(shù)據(jù)?？梢钥吹阶蛱?、前天、上周同期的數(shù)據(jù)。

相關(guān)類目下面還可以匹配到女睡衣的一些詞以及和睡衣男有關(guān)的其他類目的一些詞。如果說大家選不到匹配比較好的詞，可以參考這個(gè)推廣詞表進(jìn)行下載。每一個(gè)關(guān)鍵詞都有數(shù)據(jù)分析。

4. 數(shù)據(jù)透視

A．分析關(guān)鍵詞地域。在數(shù)據(jù)透視這一欄下面可以根據(jù)關(guān)鍵詞篩選出展現(xiàn)高、點(diǎn)擊指數(shù)高、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化高的地域數(shù)據(jù)、可以根據(jù)不同的時(shí)間來進(jìn)行數(shù)據(jù)整合、可以在直通車?yán)飳⒁恍c(diǎn)擊指數(shù)高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化高的詞進(jìn)行重點(diǎn)投放。

B．分析關(guān)鍵詞投放平臺(tái)。

二、關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量

一般我們以七天為期看關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量，少于100個(gè)點(diǎn)擊量的關(guān)鍵詞怎么分析呢？這時(shí)候可以看關(guān)鍵詞指數(shù)，像這種點(diǎn)擊量的少這些詞我們是做不出什么判斷的，我們是要想法提高他們的點(diǎn)擊量，提到100個(gè)以上的點(diǎn)擊量再來決定觀察判斷，當(dāng)然有些關(guān)鍵詞本身它的點(diǎn)擊指數(shù)就很低，我們應(yīng)該提高出價(jià)以帶動(dòng)它的點(diǎn)擊量來觀察。

其次判斷關(guān)鍵詞是否存在相互競爭。這種情況下，一般在非標(biāo)品大類目中常見，比如以襯衫為例，襯衫 襯衫女 襯衫寬松女 襯衫寬松短袖女，像這種互相包含有關(guān)鍵詞我們就要看是否存在互相競爭的情況，我們就要注意主次流量之分，出價(jià)的差異化。

那超過100個(gè)點(diǎn)擊量的關(guān)鍵詞怎么處理呢？

1.沒轉(zhuǎn)化沒收藏加購率

這種情況下，如果這個(gè)詞出價(jià)很高，那么就可以直接刪除不要了，如果這個(gè)詞出價(jià)很低，那么就可以留下，為什么呢？因?yàn)槌鰞r(jià)很低，點(diǎn)擊花費(fèi)很便宜，特別是一些精準(zhǔn)大詞，這樣會(huì)有效地增加直通車的曝光，增加直通車的權(quán)重。

2.沒轉(zhuǎn)化有收藏加購率

這種情況下，我一般改變?yōu)榫珳?zhǔn)匹配去燒，如果改為精準(zhǔn)匹配去燒了轉(zhuǎn)化率還是為零的話，就考慮把這個(gè)詞刪除掉了，但是一般經(jīng)驗(yàn)來說改為精準(zhǔn)匹配之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率會(huì)出奇地好！

3.高轉(zhuǎn)化高收藏加購率

這種關(guān)鍵詞就是有潛力詞，也是我們重點(diǎn)關(guān)鍵詞，像這種詞我們怎么處理呢，到這個(gè)地方我們就要看它還有沒有引更大流量的潛力，一般我們就要看它的排名，如果在4-6條以下，那么它就還有更能爆發(fā)更大的流量，這個(gè)時(shí)候我們一般要提高出價(jià)。

4.低轉(zhuǎn)化高收藏加購率

一般低于行業(yè)平均轉(zhuǎn)化就屬于低轉(zhuǎn)化了，這種情況下我們要看關(guān)鍵詞的排名了，如果在排20條以后的話，我們就有必要把這個(gè)關(guān)鍵詞提到20條以內(nèi)觀察；如果是在11-15，16-20條以內(nèi)，我們也要提到相對靠前的排名上去，這樣你提升一個(gè)排名，有些你會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化會(huì)變高了。

直通車不能光燒錢，還得理智的、有目的性的去分析數(shù)據(jù)，才能把車越開越好。