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買家在瀏覽商品的時候,幾乎必看評價做為實物參考。評價這塊如果說做不好!那么一個爆款就無疑是報廢了!所以當(dāng)淘寶DSR動態(tài)評分由紅變綠了,這時候就需要賣家好好維護了。
1、客服接待
客服這塊,我之前也跟大家說過的,看似很基礎(chǔ)的崗位,實則影響力很大。我們做電商,在做好產(chǎn)品基礎(chǔ)的同時,服務(wù)也很重要?,F(xiàn)在的消費者更多注重店鋪服務(wù)的享受度,所以說我們客服接待質(zhì)量的高低就顯得很重要了。
有很多客服的工作態(tài)度就是,客戶來了,等一會再回復(fù)!或者很敷衍的回復(fù)!那么你這樣肯定會影響成交轉(zhuǎn)化率和店鋪的服務(wù)滿意度。解決的方法就是:崗前培訓(xùn)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)、和專業(yè)方面的基礎(chǔ)培訓(xùn),產(chǎn)品熟悉的同時,還要對平臺的規(guī)則一清二楚。而且客服要計算績效,比如說績效里邊可以將首次相應(yīng)時長,成交的筆數(shù),咨詢轉(zhuǎn)化率、回復(fù)率等直接數(shù)據(jù)化考核,還有可以在評價中加入客服點名,表揚對應(yīng)獎勵,差評對應(yīng)懲罰。
2、快遞問題
有些地方無法送達、對快遞服務(wù)不滿意,物流等待時間過長,派件延遲等等,會造成客戶的不滿。這里我給大家建議,對于我們合作的快遞一定要編輯快捷短語,顧客下單的時候要跟顧客說明,或者顧客靜默下單之后,也要將情況告知顧客。另外再預(yù)判快遞的派送時間,要讓買家知道包裹大概的收貨的時間。這里我要特別說明一下拒簽,這個是必須要提前跟買家進行溝通的,可以驗貨,如果有問題的話是可以拒收或者聯(lián)系我們客服來解決問題的。還有些特殊情況是:部分快遞是不可以去驗貨的!所以在下單后,要第一時間告知顧客。
如果說超區(qū)了!可以去跟快遞客服進行聯(lián)系的,一般情況下他們都會有轉(zhuǎn)件的服務(wù)的!盡快去安排這個轉(zhuǎn)件,并將轉(zhuǎn)件后的物流單號發(fā)給買家,同時這邊也要安撫好買家的情緒,并進行道歉!
3、產(chǎn)品圖片和價格問題
如果顧客反應(yīng)產(chǎn)品與圖片不一樣,或者說與描述不符,要找一下自己的問題了,像這種問題有商家朋友找過我,那么也處于我自己做店的經(jīng)驗,詳情頁對于產(chǎn)品的描述不要太夸張,在宣傳的同時要盡量實事求是,不然你是通過夸張的方式吸引消費者進來了,也轉(zhuǎn)化了,但是售后一堆問題,反而得不償失。
還有就是買完降價了,這個怎么說呢,比較敏感的問題,就算是我自己做店也是的,我們的店鋪肯定涉及到一個日常售價、日?;顒觾r和大促價的問題,遇到這種情況,如果顧客剛買了就降價的,直接讓客服給顧客做收貨退差價處理,而且也可以分開不同的促銷形式,避免給顧客很大落差感。
4、產(chǎn)品質(zhì)量和售后問題
這種問題還是比較好解決的,如果是正常使用造成的破損,那么可以反饋出產(chǎn)品質(zhì)量有問題,應(yīng)該盡快去幫客戶解決和補發(fā),不能總是感覺買家就是來找事的或者是惡意的。如果剛開始出現(xiàn)這種問題,只要是價格不高一律補發(fā),給客戶留個好印象。這樣的操作,顧客服務(wù)這塊就會提升很多,很多買家對于商家的這種處理方式,很可能會回來追評。這樣的評價不僅在評價區(qū)域會排名靠前,而且對于單品的轉(zhuǎn)化率方面也是一大輔助。
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