京東公布雙11流量分發(fā)機(jī)制：將沿用賽馬機(jī)制

10月15日消息，京東日前公布今年雙11期間的流量分發(fā)機(jī)制。據(jù)悉，今年將繼續(xù)采用“賽馬機(jī)制”。報(bào)名參與賽馬活動的商家考核對應(yīng)周期內(nèi)的相關(guān)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，指標(biāo)勝出者才可以晉級。

據(jù)京東方面介紹，賽馬機(jī)制是是根據(jù)店鋪的實(shí)時表現(xiàn)進(jìn)行資源分配，表現(xiàn)好的店鋪能夠獲得更多的資源展示。對于商家來說，賽馬相較于原有的提報(bào)方式覆蓋面更廣，可以讓更多商家免費(fèi)參與并獲取大促期間的活動流量；二是商家可以發(fā)揮自主能動性，通過提升對應(yīng)的考核指標(biāo)來為自己爭取更多資源位及流量。

商家可以在商家后臺-營銷中心里看到雙11賽馬相關(guān)活動，并按照要求提報(bào)所需素材，報(bào)名時間為10.10-10.18。

在大促會場中，表現(xiàn)勝出的商家可以從分品類的精選池晉升至三級會場、二級會場、一級會場以及主會場資源展示位。此外，雙11期間運(yùn)用賽馬機(jī)制的陣地將拓展到各個BIGDAY會場及集卡分京豆的互動活動中。

此次雙11大促期間，主要有5個主要的賽馬考核方向，包括店鋪產(chǎn)出、資源投入、用戶體驗(yàn)、促銷維度及內(nèi)容表現(xiàn)，均考核主站APP端的數(shù)據(jù)表現(xiàn)（有M端特殊標(biāo)注的除外）。

另外，京東還公布了賽馬考核維度的細(xì)則，具體如下：

1）店鋪產(chǎn)出重點(diǎn)考核店鋪的成交金額、訂單量、UV及店鋪轉(zhuǎn)化率；

2）店鋪資源投入主要是看店鋪是否投入資源進(jìn)行自主外推，重點(diǎn)考核店鋪M端UV，是指商家外推后，用戶通過M端訪問了店鋪相關(guān)頁面（店鋪首頁、商詳頁、店鋪全部商品列表、店鋪介紹、JSHOP搭建的店鋪活動頁）的UV數(shù)，建議商家外推以APP端店鋪首頁為主；

3）用戶體驗(yàn)主要體現(xiàn)在店鋪?zhàn)陨淼倪\(yùn)營能力以及消費(fèi)者的反饋，包括店鋪上新數(shù)、人均點(diǎn)擊商品次數(shù)、店鋪訪問深度（單個用戶在店鋪內(nèi)點(diǎn)擊的次數(shù)）；

4）店鋪內(nèi)容表現(xiàn)包括店鋪的粉絲數(shù)以及在私域發(fā)表的內(nèi)容數(shù)；

5）店鋪促銷表現(xiàn)包括店鋪店鋪內(nèi)商品在各個促銷口徑下的產(chǎn)出，主要運(yùn)用于對應(yīng)的BIGDAY活動如萬店滿減、粉絲日會場等。

賽馬考核的時間段將在活動第一天會根據(jù)店鋪前15天的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行考核排序，預(yù)熱期（10.20-10.31）和專場期（11.1-11.9）會根據(jù)店鋪前一天的具體表現(xiàn)進(jìn)行排序，雙11高潮期（11.10-11.12）會每小時更新排序。商家在大促開始前，可以根據(jù)上述的考核細(xì)則，針對店鋪內(nèi)對應(yīng)指標(biāo)優(yōu)化備戰(zhàn)。

來源：億邦動力網(wǎng)。