雙十一提升淘寶轉化必須學會這四個點！

距離雙十一越來越近，想要活動當天銷量達到一個更好的效果，我們不是報完雙十一活動就完事的，我們必須優(yōu)化好以下數(shù)據(jù)提升好店鋪轉化。

1. 降低跳失率

跳失率的定義：進店瀏覽一個頁面就離開的訪客占比。跳失率90%的話也就是說100個訪客進店，90個看一個寶貝頁面就走了，并且是沒有轉化的。這種情況下全店較差，訪客價值肯定是比較低，給你的資源都流失到其他同行的店鋪了，這種情況下淘寶給你流量也是白搭，你留不下買家！

跳失率的查看路徑：生意參謀--流量--選擇最近7天查看數(shù)據(jù)。

最好是控制在60%以下，可以通過做好主圖詳情，吸引買家收藏加購寶貝或者通過設置心選和神筆賣家推薦，把買家可能喜歡的產(chǎn)品推薦出來，讓買家點擊瀏覽店鋪更多的產(chǎn)品，提升店鋪轉化。

2. 主圖視頻

淘寶數(shù)據(jù)很明確的告訴大家，有做好主圖視頻的產(chǎn)品轉化高于其他沒有做主圖視頻的，相對于我們的主圖個詳情，主圖視頻是可以動態(tài)全方位展示產(chǎn)品，可以邊展示邊跟買買家介紹，買家接收到的商品信息更全面更豐富，所以提升轉化的效果也是大大增加的。拍攝一個好的主圖視頻我們應該注意以下幾個點：

① 視頻格式要求:mp4、mov、flv、f4v；

② 時長:1分鐘以內(建議是9-30秒)；

③ 畫質要求:高清720p以上；

④ 尺寸要求:16:9 / 1:1 / 3:4；

⑤ 內容要求:突出產(chǎn)品賣點，以介紹一件商品的功能、特點、效果展示為主，需5秒內 進入主體商品介紹，不可以采用圖片拼接的方式呈現(xiàn)。

3. 人群精準

人群不精準是轉化低的一個重大原因，所以想要提升雙十一的轉化，那么在活動前必須定位好人群，關于人群查看方式：生意參謀 – 流量 –訪客分析 – 訪客分布

查看進店人群的淘氣值、性別、消費層級等。重點在消費層級這邊，看哪個消費層級的轉化高，如圖是75-140價格以上的消費層級轉化較高，而這個同學店鋪熱銷產(chǎn)品價格是168，所以很明顯，轉化高的消費層級都是跟你產(chǎn)品價格差不多的，或者是產(chǎn)品價格2倍以上的（一次購買多件的）轉化較高。他的店鋪進店人群最多的是0-20元的低客單人群，所以轉化相對很低，這邊有存在較多的訪客流失，所以我們想要提升轉化，重點是提升消費層級在140以上的訪客進店。

定位人群較快的方法就是開直通車的人群和定向，針對高客單的人群進行溢價，淘寶優(yōu)先把你的產(chǎn)品推薦到這部分人群面前，提升店鋪轉化。

4. 收藏加購

雙十一預熱期間非常重要的一個數(shù)據(jù)指標就是收藏加購，我們的賽馬機制就是根據(jù)賣家店鋪的收藏加購情況來進行動態(tài)排名，非常好理解的一點就是淘寶希望雙11成交額能有一個新的突破，也就是說預熱期間，誰的收藏加購多，代表買家購買意向越強，那么給你更多展現(xiàn)機會的時候更多買家看到可以有更多收藏加購，然后坐等雙十一的爆發(fā)。平時店鋪收藏+加購率最好在16-20%以上，越多越好，不管是發(fā)微淘還是淘寶群的粉絲預熱還是寶貝詳情主圖位置，添加引導收藏加購的海報，盡可能的引導買家收藏加購活動產(chǎn)品，幫助提升活動排名。

然后在雙十一活動前一天或者當天，我們可以通過短信營銷或者微淘、淘寶群高頻宣傳活動的方法提醒加購的買家，促成買家成交，快速提升銷量。