雙十一推廣營銷，如何達(dá)到最大效果？

如今，在線下流量接近飽和的態(tài)勢下，在各大電商平臺(tái)開店的人越來越多，競爭強(qiáng)度日甚一日。如何盡可能的用好推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化的推廣效果是廣大商家，尤其是中小商家值得思考的一個(gè)問題。具體到雙十一營銷中，如何實(shí)現(xiàn)用好每一份錢呢？

一、找到正確的產(chǎn)品

雙十一是一年中最大的營銷節(jié)點(diǎn)，店鋪投入的人力、物力、財(cái)力是最多的。如何讓投入得到最大的回報(bào)？找到正確的產(chǎn)品顯得尤為關(guān)鍵。

大促營銷中，產(chǎn)品就是方向，在選擇產(chǎn)品的過程中，需要綜合考慮產(chǎn)品的款式是否有賣點(diǎn)、受眾人群是否足夠多、利潤是否足夠有競爭力、庫存和產(chǎn)品質(zhì)量是否在控制范圍內(nèi)等。最終選擇表現(xiàn)最為有意的產(chǎn)品最為我們的主推款。

但是對于很多中小賣家，往往不能在選擇主推款時(shí)實(shí)現(xiàn)一擊必中。這就需要我們在測款上做一些文章了。在測款期，選擇兩個(gè)在瀏覽量、銷量或口碑上表現(xiàn)優(yōu)異的產(chǎn)品。同時(shí)推廣測試點(diǎn)擊率之后，是可以進(jìn)行有效的選款的。

二、精選推廣圖、控制出價(jià)

在測試中一般直接用白底主圖來做推廣圖進(jìn)行測試，避免誤差。而選中主推款后，就需要設(shè)計(jì)3-5張不同設(shè)計(jì)風(fēng)格、不同賣點(diǎn)突出的推廣圖來進(jìn)行測試。最終選擇數(shù)據(jù)最好的圖片進(jìn)行短期持續(xù)推廣。

什么是短期持續(xù)推廣呢？就是說我們的推廣是長期的，但是節(jié)點(diǎn)圖要每隔一段時(shí)間進(jìn)行更換，以免用戶產(chǎn)生審美疲勞。一般來說，我們可以每半個(gè)月更換測試推廣圖，以此來持續(xù)保持產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

選好了推廣圖，我們就需要控制出價(jià)，選擇最好的展現(xiàn)位置。出價(jià)決定展現(xiàn)排序，展現(xiàn)排序決定點(diǎn)擊。很多商家感覺出價(jià)越多越好，這個(gè)想法還是有待商榷的。在考慮出價(jià)的時(shí)候，我們首先要評估產(chǎn)品的競爭力如何。試想一下，如果我們的產(chǎn)品品質(zhì)處于行業(yè)中等水平，卻在排名上名列前茅，這容易給用戶一種名不副實(shí)的觀感，從而影響轉(zhuǎn)化。一般來說，我們的出價(jià)可以保證自己排在綜合能力比自己弱的競爭對手之前就可以了。實(shí)踐證明：這樣的排序手法效果也是最棒的。

三、優(yōu)化售后服務(wù)

提供更正規(guī)、更貼心的售后服務(wù)，可以有效的提高店鋪名譽(yù)，提升用戶黏性，從而對轉(zhuǎn)化起到催化劑的作用。我們可以提供包郵服務(wù)，做好貨品跟蹤，及時(shí)做好回訪，及時(shí)解決退換貨問題。

其實(shí)，售后服務(wù)體現(xiàn)在點(diǎn)點(diǎn)滴滴。一個(gè)敬語、一個(gè)問候、一個(gè)委婉的說法，這無一不是高水平服務(wù)的一種體現(xiàn)。所以，“服務(wù)理念”要貫穿在我們店鋪運(yùn)營工作的時(shí)時(shí)刻刻。