你的淘寶寶貝要如何定價才合理？

關(guān)于價格這個東西，相對于物美價廉，我更比較容易接受一分價錢一分貨。因為低價格，必然影響產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)，當(dāng)然，高價格的產(chǎn)品未必物美。而且隨著人們收入的日益提高，現(xiàn)在很多的買家在購物選擇時，也已經(jīng)不再單純的僅僅是比較價格。所以淘寶的價格制定就尤其有技巧性了。

每個店鋪都是由很多產(chǎn)品構(gòu)成，一個健康的店鋪，產(chǎn)品布局一定要合理。不同的產(chǎn)品類目，不同的階段，店鋪有不同的產(chǎn)品布局，但是基本要包含如下款式：主推款、引流款、活動款、利潤款、形象款。下面主要說說引流款及利潤款如何定價。

1、引流款的價格如何確定

我們搜索主詞（就是大詞），我們以連衣裙舉例，搜索關(guān)鍵詞以后，按照銷量排序。然后去算出首頁的價格分布，比如：20元以下的是5件，20-40元的是15件，40-60元的是10件，60-80元的是7件，80元以上的是7件。選出價格最多的價格區(qū)間作為我們的價格區(qū)間。把這個價格區(qū)間的所有寶貝價格相加，然后除以寶貝數(shù)作為定價。當(dāng)然，這個不能脫離產(chǎn)品成本及店鋪定位。

2、利潤款的價格如何確定

流量款的定價用到了“0.618黃金分割定價法則”，因為這個價格是大多數(shù)人能夠接受的。

黃金比在數(shù)學(xué)上的定義是：黃金比又稱黃金律，是指事物各部分間一定的數(shù)學(xué)比例關(guān)系,即將整體一分為二,較大部分與較小部分之比等于整體與較大部分之比,其比值約為1∶0.618或0.618∶1,即長段為全段的0.618。0.618被公認(rèn)為最具有審美意義的比例數(shù)字。上述比例是最能引起人的美感的比例,因此被稱為黃金分割。

我們搜索主詞（就是大詞），還是以連衣裙舉例，按照綜合排序，然后我們找到點擊占比最大的價格區(qū)間（我們會發(fā)現(xiàn)，點擊量最大的價格區(qū)間一般都不是價格最低的）。

因為這個價格段的占比是最大。我們就可以用到如下的公式：

低端價格=（價格段最高價格—最低價格）*0.382+最低價格

高端價格=（價格段最高價格—最低價格）*0.618+最低價格

這兩個價格都是客戶接受度最高的，當(dāng)然，你的定價絕對要以成本為基礎(chǔ)，這個是肯定不變的基礎(chǔ)。