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作者:巨人電商

高點擊主圖做好這四步,實現(xiàn)流量翻倍!

POST TIME:2020-10-26

同樣的位置展現(xiàn)量不變,如果主圖點擊率從平均的0.25%提升到0.5%,則流量提升兩倍,精準度是一樣的,銷售額就提升兩倍。相信大家已經(jīng)看過太多理論,但是到實操的時候還是做不好,下面就從實操入手,帶親們看看如何真正的優(yōu)化主圖。

一個訪客形成的過程分為兩布

①通過買家搜索關(guān)鍵詞獲取產(chǎn)品的曝光,這關(guān)系到寶貝標題制作。

②買家通過瀏覽頁面點擊自己感興趣的寶貝從而形成一個訪客。

所以點擊率是影響流量最重要的因素之一,其實淘寶為了檢驗一個寶貝是否有潛力有競爭力,在寶貝上架初期會給到新品一些基礎(chǔ)權(quán)重,如果在這有限的展現(xiàn)里,寶貝的各方面表現(xiàn)還比較OK,淘寶就會源源不斷的給流量。那么如何把握呢?那就是提升點擊率,從寶貝的主圖著手去做,一個新品上架在任何數(shù)據(jù)都沒有的情況下,點擊率的高低直接體現(xiàn)了寶貝受歡迎程度及獲取訪客的能力。淘寶追尋客戶喜歡的原則,前期對于點擊率高的寶貝權(quán)重提升是很明顯的。

主圖最最最重要的就是抓住買家的眼球,怎么做才能吸引買家的注意讓他們來點擊呢?

一、關(guān)鍵詞與主圖的相關(guān)性

關(guān)鍵詞與主圖的相關(guān)性越強,點擊率也會越高,夸張一點來說,比如女性買家搜索印花羽絨服,關(guān)鍵詞下的寶貝有一件男款的,很明顯,這不是她想要的,那么她也根本就不會點擊,這樣就形成了一個訪客的流失。

二、主圖的差異化

這里指的是視覺上的效果,比如,買家搜索“海灘裙女”這個關(guān)鍵詞下可以看到,所有的產(chǎn)品都是白色,背景也是一樣,如果這個時候,有一張主圖款式顏色和背景都不一樣,很明顯他就能脫穎而出,只要能吸引到買家注意,點擊主圖的幾率就會大很多,買家在瀏覽寶貝的時候不會一個一個去看,有一個詞叫“黃金三秒鐘”,這個意思就是買家在瀏覽寶貝時三秒鐘的時間就要引起買家的注意。

三、場景圖

做場景圖是為了讓買家有很強的代入感,讓買家有一種身臨其境的感覺,如果競爭對手沒有做,做了,那么贏的買家點擊的幾率就會更勝一籌。

四、賣點營銷

抓住買家貪小便宜的心理,或者是突出產(chǎn)品的賣點,刺激買家的點擊欲望,如果大家不知道怎么去做賣點營銷,可以搜索關(guān)鍵詞,自己去瀏覽頁面,看哪些是能吸引去點擊的,借鑒一下,結(jié)合自己產(chǎn)品的實際賣點,就可以了。

大家可以看一下數(shù)據(jù)線的賣點營銷,同樣是抓住的買家的痛點,充電慢,容易折斷,不傷機,這些是產(chǎn)品的賣點,買二送一,買一送一,拍下立減,是抓住了買家貪便宜的心理。做賣點營銷的時候要去分析,買家擔心的是什么,買家真正需要的是什么,再結(jié)合同行的一些案例,接下來就明白自己的主圖要怎么去做了。

想要提高點擊率,就需要研究消費者心理、賣點的提煉以及怎樣運用好設(shè)計手法將兩者結(jié)合一起也至關(guān)重要。主圖背景顏色的選用,既要亮眼又不能奪走產(chǎn)品的關(guān)注點。賣點要精準,與消費者心理結(jié)合起來,直擊痛點,在同行中脫穎而出。整體文案的放置也要規(guī)整不凌亂,中心主題明確。這樣的主圖即使不高大上,也會讓買家忍不住想點開一探究竟。