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作者:巨人電商

春節(jié)期間,淘寶店鋪推廣維護(hù)七步走!

POST TIME:2020-10-26

年關(guān)將至,各種活動(dòng)已經(jīng)落幕,店鋪的操作依然不能停歇,產(chǎn)品界面已經(jīng)增加關(guān)于快遞發(fā)貨信息,哪些地方不發(fā)貨,哪些地方只發(fā)某個(gè)快遞。及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施,店鋪才能不停歇。

店鋪沒(méi)什么生意的商家,都會(huì)選擇店鋪停掉休息一個(gè)月,這看上去沒(méi)什么,因?yàn)槟銢](méi)把淘寶當(dāng)做自己的職業(yè),當(dāng)做自己的生活來(lái)源。有想法的商家,是不會(huì)讓自己的店鋪直接歇業(yè)的。年前的節(jié)日是沒(méi)有了,年后拍馬即到的就是元宵節(jié)和女王節(jié)。參加不了活動(dòng)沒(méi)問(wèn)題,但是新款的上新,前期鋪墊都是現(xiàn)在要做的,年后沒(méi)時(shí)間讓你慢慢測(cè)新款,推新品?,F(xiàn)在這個(gè)時(shí)段的推廣策略就要去做調(diào)整,不能搞雙十一,雙十二的操作思路。不要橫沖直撞,而是要精準(zhǔn)流量,小火慢燉,高效引流。

1、減少寶貝推廣數(shù)據(jù)量

正常操作階段,都會(huì)有主推,有多個(gè)輔助推廣的寶貝,或者單純的就是掛流量的推廣寶貝。這時(shí)候燒錢不產(chǎn)出的寶貝計(jì)劃,就不考慮繼續(xù)燒錢。帶不來(lái)流量,帶不來(lái)產(chǎn)出,帶不來(lái)權(quán)重,這個(gè)時(shí)段引流流量,并不能很好的轉(zhuǎn)化。

重點(diǎn)要關(guān)注的產(chǎn)品,就是店鋪后續(xù)熱賣周期長(zhǎng),收藏加購(gòu)好,轉(zhuǎn)化高的寶貝。重點(diǎn)就是老款的維護(hù),新品的繼續(xù)操作。

2、挑選店內(nèi)轉(zhuǎn)化率高的寶貝來(lái)推廣

減少寶貝數(shù)據(jù)量是一方面,但是不能胡亂減少。而是要依托數(shù)據(jù),這個(gè)時(shí)候,店鋪要重點(diǎn)關(guān)注的是店鋪有好的轉(zhuǎn)化的,產(chǎn)品庫(kù)存量多的,繼續(xù)去維持銷售,清理庫(kù)存。

清理庫(kù)存,是你在挑選寶貝時(shí),重點(diǎn)要關(guān)注的,年前,年后產(chǎn)品要換季。庫(kù)存不多,sku不夠齊全,要及時(shí)做清倉(cāng)活動(dòng),去做斷碼產(chǎn)品,小庫(kù)存產(chǎn)品的特價(jià)活動(dòng)。只要不虧,成本價(jià)賣出去,別多想,多想就是積壓的成本。清庫(kù)存,回流資金,準(zhǔn)備下階段的庫(kù)存空間。

新品落地頁(yè),及時(shí)的做好新品各頁(yè)面的裝修,導(dǎo)流。淘寶群,微淘,老客戶,去為新品引流,做前期快速選款,做原始客戶積累。通過(guò)店鋪?zhàn)杂辛髁砍?,選擇新品中的優(yōu)勢(shì)寶貝,做主推寶貝。及時(shí)銜接產(chǎn)品,不至于流量滑到底,沒(méi)有接盤(pán)的新款。銜接好,店鋪才不會(huì)大起大落。做好換季活動(dòng),穩(wěn)定權(quán)重。

3、賣點(diǎn),優(yōu)惠

產(chǎn)品選好了,現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間維持流量要做,維持銷售要做。但是要讓買家主動(dòng)的去加購(gòu),收藏,去購(gòu)買。而不是看看,就走了,那如果你投錢去砸的流量,效益比太低。

所以想著弄好收藏加購(gòu),產(chǎn)品就要有賣點(diǎn)。滿足需求,這一點(diǎn)之前的分享說(shuō)到過(guò),不在多說(shuō)。及時(shí)的提供需求,因?yàn)榭爝f物流的時(shí)間,就要處理好寶貝發(fā)貨,物流周期的問(wèn)題。買家是年前就需要拿到寶貝,改用不休息,或者更快的順豐快遞,及時(shí)送達(dá)客戶。

要處理庫(kù)存,或者要換季的產(chǎn)品,就要給到優(yōu)惠,換季買產(chǎn)品的買家有很多存在,查漏補(bǔ)缺的囤貨買家同樣存在,適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠,或者搭配優(yōu)惠都是不錯(cuò)的操作思路。新品同樣的,賣點(diǎn)要有,優(yōu)惠就要針對(duì)現(xiàn)在下單,年后優(yōu)先發(fā)貨,新品優(yōu)惠等角度去做操作。

4、篩選優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞

產(chǎn)品弄好,賣點(diǎn)弄好,營(yíng)銷手段確定,就要去穩(wěn)定流量,調(diào)整店鋪的流量結(jié)構(gòu)?,F(xiàn)在常用的就是直通車的去引流,這個(gè)時(shí)段操作的時(shí)候要選擇和商品匹配的關(guān)鍵詞。

選擇優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞,需要留下主要的引流關(guān)鍵詞,這樣的關(guān)鍵詞需要有,能拿到展現(xiàn),點(diǎn)擊好,收藏加購(gòu)好的特性。就不要留太多長(zhǎng)尾詞,旺季階段,長(zhǎng)尾詞還能拿到不錯(cuò)的展現(xiàn),換季階段,展現(xiàn)會(huì)減少很多,繼續(xù)留著沒(méi)什么實(shí)際意義。再者,需要挖掘潛力詞,既然換季,新品要操作,就要關(guān)注新詞,換季詞,去拿流量,培養(yǎng)前期的關(guān)鍵詞權(quán)重,本身相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)小,更容易操作!

5、調(diào)整投放時(shí)間

很多朋友都會(huì)問(wèn),這個(gè)時(shí)間推廣上要怎么選擇時(shí)間。時(shí)間這塊,和平常的推廣時(shí)間可以先維持一致。但是要考慮年底的碎片時(shí)間,娛樂(lè)時(shí)間的變動(dòng),根據(jù)店鋪的訪客變動(dòng)調(diào)整投放時(shí)間。

時(shí)間的調(diào)整主要是在搞搜索高點(diǎn)擊的時(shí)段,寶貝獲得更好的展現(xiàn)點(diǎn)擊,降低劣質(zhì)時(shí)間段寶貝獲取的垃圾展現(xiàn),基本沒(méi)有的點(diǎn)擊。

6、調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)

不用和之前似的,用砸錢的方式操作,本身現(xiàn)在這個(gè)時(shí)段競(jìng)爭(zhēng)就想小,關(guān)鍵詞的價(jià)格會(huì)隨行業(yè)以及同行的競(jìng)爭(zhēng)減小,降低價(jià)格。維持基礎(chǔ)的展現(xiàn)點(diǎn)擊,穩(wěn)定權(quán)重就行。

重點(diǎn)的就是穩(wěn)定權(quán)重,這樣年后直接有滿分直通車計(jì)劃去操作。而不是等年后,還要多天時(shí)間去慢慢優(yōu)化關(guān)鍵詞,積累權(quán)重,做質(zhì)量得分。在你現(xiàn)在已經(jīng)有不錯(cuò)權(quán)重的基礎(chǔ)上,就要去維護(hù)?,F(xiàn)在投少量的維護(hù)權(quán)重的資金,比年后你砸錢去做,性價(jià)比更高。

7、耐心跟蹤,階段調(diào)整,注意優(yōu)化

做好前邊的操作,不是就樣不管了,1-2天,要拿出時(shí)間看下數(shù)據(jù)變化,有沒(méi)有波動(dòng),有沒(méi)有表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞,產(chǎn)品,需要調(diào)整操作的。數(shù)據(jù)分析,再去調(diào)整,才能一直笑到最后!